В России доля дискаунтеров, где товары изначально продаются по низким ценам, крайне мала. Поэтому покупка товара со скидкой стала частью психологии отечественного потребителя.
Поставщики товаров повседневного спроса отменяют промоакции, сейчас это невыгодно ни производителям, ни ритейлерам. В 2021 г. посетители крупнейших розничных сетей России приобретали со скидкой более 51,6% товаров в натуральном выражении. В денежном выражении доля товаров, реализуемых в рамках промоакций, составляла 49,7%. Скидки влияли на выбор магазина, в который ходят покупатели: в 2021 г. 38% опрошенных заявили, что меняют магазин в поисках более выгодного предложения.
С конца февраля от проведения промоакций и скидок отказался целый ряд поставщиков крупнейшего ритейлера X5 Group («Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик»), сообщает РБК. С отказом поставщиков от части согласованных скидок столкнулась и сеть «Азбука вкуса». В сети «Верный» от промоакций отказалась примерно треть поставщиков. Промоакции отменяют не только транснациональные компании в рамках отказа от дальнейших инвестиций в Россию, но и отечественные производители — в основном те, кто зависит от импортного сырья, в результате в каких-то категориях российские поставщики отменяют промо даже чаще, чем иностранцы.
Параллельно с отменой промоакций некоторые производители объявили о повышении цен — например, в среднем на 43% подорожала продукция Procter & Gamble. Производители объясняют это резким повышением стоимости товаров на фоне роста валютных курсов и нарушения логистических цепочек, которые приводят к дефициту сырья и упаковочных материалов. Большинство поставщиков не отказывается от скидок окончательно, а предупреждает торговые сети, что «хотят взять паузу, а потом вернуться с новым промопланом».
После начала военной спецоперации на Украине ряд крупных транснациональных компаний — производителей потребительских товаров объявили о приостановке инвестиций в российский рынок. К примеру, американская Procter & Gamble решила сократить ассортимент и сосредоточиться на товарах для здоровья и личной гигиены. Об остановке рекламы в России объявил Reckitt — производитель презервативов Durex, пятновыводителей Vanish, средства для стирки Calgon, средства для ухода за кожей Clearasil, обезболивающего Nurofen, лекарства от боли в горле Strepsils. Капитальные вложения, рекламную и промоактивность приостановила PepsiCo (молочные продукты «Домик в деревне», «Чудо», «Агуша», соки «Любимый», J7, «Фруктовый сад», «Я», снеки Lay's, Cheetos, напитки Pepsi, Lipton, Aqua Minerale).
Покупка товара со скидкой — часть психологии отечественного потребителя, который любит «урвать товар по суперцене», указывает гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров:
Бытовая химия часто продается по акции «2 по цене 1», и когда эти акции отменяются, цена вырастает в два раза. Товары в наиболее промоактивных категориях россияне привыкли покупать со скидкой в 30–50%, и после их отмены рост цен выглядит резким.
Лидерами среди акционных товаров были кондиционеры для белья (93% товаров в категории в натуральном выражении), стиральные порошки (80%), средства для мытья посуды (77%), творожные десерты (76%), детское питание (72%) и шоколадные плитки (71%).
Сами ритейлеры отменяют скидки только на товары, на которые есть ажиотажный спрос, чтобы его не подстегивать. Поставщики, которые столкнулись в текущих условиях «с беспрецедентным экономическим давлением», вынуждены оптимизировать все бизнес-процессы. Так, поставщик продовольственных товаров «Руспродсоюз» Дмитрий Леонов сообщил, что объем заказов со стороны сетей вырос в разы, у поставщиков, вынужденных третью неделю поставлять себе в убыток, образовался кассовый разрыв, при этом сети не принимают изменения цен, затягивают с оплатами поставленных заказов и не хотят сокращать свои требования по остаточному сроку годности продукции даже после рекомендаций профильного министерства.
Ранее DK.RU приводил мнение Виктора Немихина, независимого финансового советника. Он показывает, как жесткие санкции против Ирана и Венесуэлы изменили экономику этих стран: сравнивать Россию с ними вполне уместно ввиду значительной зависимости от нефти.