8 малых российских компаний, успешно перешедших на экспорт

По данным агентства по страхованию экспортных кредитов и инвестиций ЭКСАР, число экспортеров среди МСП в 2014 году выросло на 27%, до 13,5 тыс. фирм, причем 85% из них находятся в регионах РФ. Лидеры по объемам прироста количества экспортеров стали Мурманская область (плюс 4200%), Хабаровский край (2100%), Приморский край (1900%). Прирост в Москве, для сравнения, составил 139%.

Тем не менее доля экспортеров в МСП по России в целом - менее 1%. ЭКСАР и Ассоциация поддержки малых и средних предприятий провела опрос среди бизнесменов и выяснила, что им мешает продавать за рубеж.

«70% опрошенных говорят, что проблема даже не в высоких ставках по финансированию, а в отсутствии информационной поддержки. Мы наших клиентов тоже спрашиваем, почему не экспортируют. Они говорят — да мы бы с радостью, и с таможней решим, и логистику готовы организовать, но кому продавать, кто нас там знает? Все упирается в поиски покупателя. Мы в этой части сейчас совместно с Минэкономразвития делаем совместные бизнес-миссии — вывозим, знакомим. Любого размера предприятия могут участвовать. Единственное условие — сами перелет и проживание оплачивают», — говорит гендиректор ЭКСАР Алексей Тюпанов.

Forbes выбрал несколько небольших российских предприятий, которым все-таки удалось наладить экспортные поставки своей продукции.

Yotto Group

Аттракционы виртуальной реальности

Компания Yotto Group основана с 2010-го производит и продает аттракционы виртуальной реальности ExoJet. Аттракцион представляет собой переоборудованную кабину 5D кинотеатра, где зритель управляет сценарием фильма с помощью джойстика.

«Аттракционы подобного класса — это симбиоз компьютерных игр и американских горок. Оценив потенциальную емкость рынка, поняли, что среди конкурентов такие продукты никто не производит, так и решили выходить на экспорт», — рассказала руководитель отдела франчайзинга Yotto Group Надежда Москаленко.

Доля экспорта в выручке составляет 30,4%. География поставок: Италия, Сербия, Болгария, Иордания, Узбекистан, Белоруссия, Украина.

Фабрика мороженого «Зайца»

Производство мороженого

Фабрика основана в 2005 году в Хабаровске под первоначальным названием «Три желания». Узнав, что в Китае высок спрос на качественную молочную продукцию, а конкуренты отсутствуют, фабрика «Зайца», уже переименованная, в 2012 году продала китайским партнерам пробную партию в 5 т за $40 тыс.

«Я лично обращался к китайским предприятиям и предлагал наш товар. Они были удивлены нашим поведением, не ожидали, что русские могут такую инициативу проявлять», — говорит генеральный директор «Зайца» Илья Амирханов.

Амирханов добавил, что заключать контракты с китайскими покупателями просто и быстро, но поставки не стабильны. С Кореей все наоборот: процедуры оформления сделок сложнее, но импортеры более организованны.

Доля экспорта составляет 5-7%. География поставок: Китай, Южная Корея.

«БИГ Фильтр»

Производство топливных, масляных и воздушных фильтров для автомобилей

Основанный в 1988 году, еще в СССР, «Биг Фильтр» заключил первые контракты на экспортные поставки карбюраторных фильтров с Румынией в 1996 году. За 19 лет работы на зарубежном рынке «БИГ Фильтр» наладил поставки фильтров в 32 страны. Компания расширила линейку экспортных продуктов и теперь поставляет за границу топливные фильтры всех типов, воздушные и салонные фильтроэлементы.

«Мы производили модели по лучшим западным аналогам, по цене наша продукция была «красивее» зарубежных аналогов, хотя не уступала в качестве», — рассказывает президент компании Борис Бейлин.

Доля экспорта в выручке составляет 15%. География поставок: Египет, Израиль, Сирия, США, ОАЭ, Коста-Рика, Германия, Нидерланды, страны СНГ, Болгария, Румыния, Польша, Таиланд, Индия, Финляндия, Марокко, Турция, Греция, Италия, Испания, Бельгия, Мексика.

Romana

Детские спортивно-игровые комплексы

Компания ЗАО «ЗИСО», выпускающая мебель под брендом Romana, была основана в 1999 году, а экспортные поставки начала спустя семь лет. Наибольшим спросом у зарубежных партнеров пользуются домашние настенные комплексы, мягкие модули для игровых комнат и уличные детские тренажеры. За 2015 год объем экспортных поставок вырос на 10%.

Доля экспорта в выручке составляет 7%. География поставок: Казахстан, Белоруссия, Чехия, Германия, Польша, Эстония, Канада, Великобритания, Киргизия, Азербайджан, Словакия, Монголия, Румыния, Грузия, ОАЭ, Словения, Южная Корея.

«Горный Техснаб Холдинг» (ГТХ)

Карьерное, дробильно-сортировочное оборудование

Первый зарубежным партнером ГТХ стала белорусская фирма «Евро Щебень», которая сделала пробную закупку 2 т металлических рифленых сит. Вторым импортером стало горно-металлургическое предприятие Казахстана. За год ГТХ продал заграницу 5 т сит. В 2016 году ГТХ планирует заключить контракты с Узбекистаном и Таджикистаном. 

«Еще в 2013 году, как началась турбулентность на рынке горнодобывающей продукции, мы всерьез задумались об экспорте. Год назад мы обновили производственный цех, закупили новые станки, поэтому пока обходим российских конкурентов, выпуская сита более высокого качества. Одновременно сдерживаем цены, что делает продукт привлекательным для экспорта в страны СНГ», — говорит генеральный директор ГТХ Николай Борисенко.

 

Доля экспорта в выручке составляет 0,5%. География поставок: Белоруссия, Казахстан.

Тидекс

Оптика для научных и промышленных центров

Экспортировать товары компания «Тидекс» начала в том же году, в котором была основана, - 1994-м.

«Мы начали с экспорта. В середине 1990-х рынка оптики в России не было вообще. С 2007-го начали развивать предложение на внутреннем рынке, прежде ни сайтов, ни каталогов на русском языке у нас не было. Оптика востребована там, где развита наука. Мы не планируем расширять географию, но стремимся к увеличению числа покупателей за счет заключения контрактов с новыми научными центрами и исследовательскими лабораториями экономически развитых стран», — рассказывает гендиректор «Тидекс» Григорий Кропотов.

Зато за два последних года на 15% вырос объем поставок в Японию, Китай, Индию, Корею, Тайвань и Сингапур.

Доля экспорта в выручке составляет до 97%. География поставок: Германия, Австрия, Франция, США, Канада, Мексика, Китай, Австралия, Япония и др.

Борская войлочная фабрика

Войлок и фетр, а также детали из войлока для промышленных и приборостроительных предприятий

Фабрика была основана в 1932 году в городе Бор (Нижегородская область), а экспортные поставки начала в 1970-х гг. Первым импортером войлочной фабрики стал Египет. За последние два года спрос на экспорт упал: от сотрудничества отказались предприятия Польши, Литвы и Украины, а Белоруссия сократила объем заказов. Всего за прошедший год объем поставок войлочной продукции на экспорт снизился с 13,6 т до 10,1 т. Руководство фабрики считает, что причина спада кроется в сложном положении России на мировом рынке.

Доля экспорта составляет 2,5%. География поставок: Канада, Литва, Латвия, Польша, Монголия, Узбекистан, Украина, Эстония, Германия.

Ignis

Огненные и светодиодные инструменты для выступления артистов цирка и световых шоу

Компания решила выйти на внешние рынки спустя три года после основания - в 2014-м, когда произошел спад покупательной способности со стороны российских артистов. Некоторые зарубежные покупатели стали не только постоянными заказчиками, но и дистрибьюторами.

«Кризис нас не коснулся, поскольку экспорт продолжает расти, ну а мы продолжаем совершенствовать товар, одновременно вкладываясь в рекламу и маркетинг», — говорит основатель Ignis Григорий Журавлев.

Доля экспорта составляет 90-95%. География поставок: США, Канада, Мексика, Гваделупа, Бразилия, Чили, Великобритания, Франция, Италия, Австрия, Сингапур, Вьетнам и др.