«АльянсРегионЛизинг» получил второе рождение

Филиал «АльянсРегионЛизинга» возглавил бывший заместитель директора Самарской лизинговой компании Дмитрий Иванов. Подчинение филиала перешло от Москвы к центральному офису в Новосибирске. Остальные «параметры» подразделения остались прежними: по словам г-на Иванова, оно будет заниматься лизингом коммерческой недвижимости, промышленного оборудования, а также транспорта и спецтехники для дорожного и жилищного строительства. На самарском рынке «АльянсРегионЛизинг» будет ориентироваться на средний бизнес и сделки размером от 15 млн руб. «Наша позиция заключается в том, чтобы зарабатывать на объеме, и мы будем готовы в некоторых случаях даже поступиться размером собственного дохода для привлечения ключевых клиентов», – пояснил Дмитрий Иванов.

По словам руководителя самарского филиала «АльянсРегионЛизинга», ресурсы позволяют компании заключать сделки сроком на 5-7 лет для большинства клиентов, а для финансово-устойчивых клиентов, при операциях с крупными объектами недвижимого имущества, компания готова предлагать десятилетний договор лизинга. В списке уникальных для Самары предложений «АльянсРегионЛизинга» – продвижение лизинга незавершенных объектов недвижимости, рефинансирование инвестиционных договоров, финансирование застройщиков с последующей передачей им объекта в лизинг, покупки объектов с торгов и выкупа из-под залогов. Дмитрий Иванов сообщил, что сейчас в филиале находятся в стадии обсуждения 10 сделок, из которых половина связана с коммерческой недвижимостью.

Филиал «АльянсРегионЛизинга» в Самаре был создан в 2006 г., тогда его руководителем был Михаил Пантелеенко, выходец из СФ ЛК «Европлан». Головной офис компании поставил ему амбициозный план по заключению сделок с коммерческой недвижимостью на $2 млн ежемесячно. Но за несколько месяцев работы коллективу «АльянсРегионЛизинга» не удалось заключить ни одной сделки с недвижимостью, и лишь несколько – по другим направлениям. В результате штат лизинговой компании был расформирован, а сам филиал законсервирован.

Новому коллективу и руководителю придется столкнуться с теми же проблемами, что и его предшественнику, полагают опрошенные «ДК» эксперты. Рынок коммерческой недвижимости в Самаре закрыт для лизинговых компаний, потому что в целях ухода от налогов большинство сделок осуществляется по заниженным ценам, а разница в стоимости компенсируется за счет наличных средств. По словам руководителя самарского филиала лизинговой компании «Уралсиб» Елены Кочетовой, до настоящего времени сделки с недвижимостью удалось заключить лишь трем лизинговым компаниям – Поволжской лизинговой компании, СФ ЛК «Уралсиб» и СФ «Европлан», хотя интерес к сектору декларировали многие. «Если «АльянсРегионЛизингу» удастся заключить хотя бы 2 сделки, они займут значительную долю на местном рынке», – добавляет директор СФ «Европлан» Максим Моисеев.

Комментируя возможности АРЛ на других сегментах, г-н Моисеев отметил, что рынок оборудования довольно перспективен, но конкуренция на нем требует от участников нестандартных способов продвижения: «Если они просто пойдут по пути размещения рекламы, то вряд ли это будет эффективно». Рынок лизинга легковых иномарок поделен двумя крупными игроками – «Каркаде» и «Европланом». Но грузовой транспорт представляет собой более привлекательную для новых игроков нишу, и, приложив серьезные усилия, в ней за год можно завоевать до 20% рынка.

По мнению Максима Моисеева, в ходе развития «АльянсРегионЛизинга» у компании появится необходимость четко разделить работу по смежным продуктам. Для продвижения каждого из направлений нужен отдельный специалист и индивидуальная стратегия продвижения.