Андрей Левитан включился в сеть внешнеэкономических консультантов

Выставочная компания «Экспо-Волга» вступила в программу Enterprise Europe Network (EEN) и на базе отдела внешнеэкономической деятельности организовала «Евро Инфо Корреспондентский центр — Самарская область» (ЕИКЦ). Структура будет предоставлять бесплатные консультации по поиску иностранных партнеров, а на коммерческой основе оказывать услуги по сопровождению сделок. Эксперты считают, что «Экспо-Волге» будет нелегко сделать новое направление доходным: спрос не сформирован, международные сделки трудоемки, длятся месяцами и годами.

Отдел внешнеэкономической деятельности (ВЭД) «Экспо-Волги» вступил сразу в несколько партнерств: с «Российским агентством поддержки малого и среднего бизнеса» (РАПМСБ), через него — в сеть Enterprise Europe Network. 14 ноября было подписано соглашение с НП «Региональный центр инноваций и трансфера технологий». Штат ЕИКЦ Самарской области — два человека, а руководителем стала начальник отдела ВЭД Екатерина Локтионова. К моменту открытия самарского ЕИКЦ в России уже действовало 8 других региональных партнеров РАПМСБ. Проект «Экспо-Волги» стал первым частным из них, все остальные организованы на базе госструктур. Правительство Самарской области декларировало самарскому ЕИКЦ поддержку. Присутствовавший на презентации руководитель департамента развития предпринимательства Евгений Борисов пояснил, что поддержка будет носить имиджевый и информационный характер. Кроме того, ожидается участие самарского ЕИКЦ в различных мероприятиях обладминистрации, например деловых миссиях.

Основной ресурс, который приобрела «Экспо-Волга» — партнерская сеть EEN, объединяющая около 600 консалтинговых центров в Европе и экономических центрах мира. Они работают через единую IT-систему. По сети поступают заявки от иностранных организаций, которые ищут партнеров в Самарской области. Со своей стороны, самарский ЕИКЦ принимает аналогичные заявки от местных предприятий и отправляет в другие центры, которые ищут и предоставляют контакты потенциальных партнеров. Поиск контактов планируется делать бесплатно, а зарабатывать генеральный директор «Экспо-Волги» Андрей Левитан рассчитывает на сопровождении сделок. Сейчас ЕИКЦ составляет пул консалтинговых и юридических фирм, таможенных экспертов, услуги которых будет предлагать своим заказчикам. Консультации ЕИКЦ станут дополнительным продуктом «Экспо-Волги», ориентированным на малый и средний бизнес, кроме того, контакт с заинтересованными иностранными фирмами упростит привлечение новых участников на выставки.

В Самарской области уже работает несколько структур — международных консультантов. В первую очередь это Торгово-промышленная палата, у которой есть корреспонденты по всему миру. Однако данные услуги не поставлены в ТПП на поток, отдельно не продвигаются и носят индивидуальный характер. Вторая госструктура, которая сопровождает международные сделки — «Агентство экономического развития Самарской области». Из частных компаний эксперты называют Business Bridge, организованную французом Филиппом Вербером и владельцем агентства Direct Fly Светланой Терехиной.

Отдел по поиску иностранных партнеров был организован в бюро переводов «Окей», однако проект закрыли после примерно года работы. Там консультации по поиску контактов были платными. Совладелец «Окей» Демид Тишин поясняет, что продавать такие проекты было нелегко: спрос на аутсорсинг персонала по ВЭД не сформирован. Во-вторых, очень тяжело заранее оценить трудоемкость и стоимость каждого проекта. Например, если клиент заказывает поиск в Китае десяти поставщиков втулок дешевле $10 за коробку, до окончания работ неизвестно, а есть ли такое количество вообще. При этом результат в 3 поставщика будет считаться частично не выполненным проектом. «Что касается «Экспо-Волги» — их бизнес-модель выглядит жизнеспособной, так как pre-sale услуги бесплатны. Но персоналу все равно придется организовывать прямые продажи, чтобы привлечь хоть каких-то клиентов из региона. Большинство потенциальных заказчиков не догадывается о выгодах международного партнерства», — подытоживает г-н Тишин. Эксперты отмечают, что по аналогичной «Окей» схеме в Самаре работало НП «Олимп», но каких-либо значимых результатов организации добиться не удалось.

Светлана Терехина сказала, что в Business Bridge основная часть заказов поступает по личным связям Филиппа Вербера, а также по рекомендации регионального минэкономразвития (с ним заключено соглашение). Этого хватает, чтобы загрузить фирму, а прямыми продажами в компании не занимаются. По мнению г-жи Терехиной, основная сложность, с которой столкнется «Экспо-Волга», будут сроки и сложность оформления сделок. Даже простой торговый контракт, учитывая требования таможни и международного законодательства, проходит согласования 2 месяца. А сделки со сменой акционеров могут тянуться годами. Если оплата компании завязана на результат, то есть сделку, а не оказание консалтинговых услуг, быстрой прибыли не будет.