«Аркобалено» потеснит питерцев на рынке пластика

УК «Бизнес-холл» (БХ) объявила об открытии собственного завода по производству слоистых пластиков в Смышляевке. Официальным дистрибьютором, реализующим продукцию завода, стала дочка «БХ» — Торговый дом «Аркобалено», который приступил к формированию дилерской сети. В компании планируют открыть свои дилерские точки во всех крупных городах РФ и завоевать не менее 15-20% рынка. Эксперты считают, что эти планы вполне реализуемы, но прогнозируют определенные сложности, связанные с ограниченностью ассортимента и ценой продукции.

Руководитель отдела маркетинга ТД «Аркобалено» Артур Тыликс сообщил, что с конца июля, когда завод выпустил первую парию своей продукции, с конвейера уже сошло около 40 тыс. кв. м товарного пластика толщиной 0,6 мм и 1,2 мм. Эта продукция сформировала складской запас предприятия. «Сейчас ведется отработка технологии по производству тонкого пластика толщиной 0,2-0,4 мм, — отмечает г-н Тыликс. — Коллекция декоров состоит из 12 расцветок. Выбранные декоры пользуются спросом на рынке, что подтверждают первые отклики клиентов».

По его словам, с момент запуска производства у «Аркобалено» есть уже более 20 заявок от крупных производителей мебели и мебельных комплектующих из различных регионов страны.

Общий объем инвестиций в открытие завода составил сумму в 10 млн евро. Эти средства пошли на приобретение помещения под производство, закупку необходимого оборудования и набор персонала. Примерный срок окупаемости этого проекта, по расчетам специалистов компании, составляет около пяти лет. «Мощности нашего предприятия рассчитаны на выпуск около 7 млн кв. м слоистого пластика в год, — поясняет г-н Тыликс, — но, по нашим оценкам, совокупный объем выпуска пластика в России достигает уровня 30-40 млн кв. м. Таким образом, в перспективе мы намерены завоевать не менее 15-20% отечественного рынка производства пластика».

Г-н Тыликс рассказал, что сейчас перед менеджерами коммерческого отдела стоит задача формирования широкой дилерской сети во всех регионах России, идет налаживание партнерских отношений с клиентами, презентация коммерческих условий и показ первых образцов пластика. Работа проводится в Москве, Санкт-Петербурге, Южном, Приволжском, Уральском и Сибирском федеральных округах. По его словам, требования, которые будут предъявляться к потенциальным дилерам, включают в себя опыт продаж соответствующей продукции, наличие необходимых складских помещений и как минимум 30%-ную долю бренда arcobaleno в общем объеме продаж относительно других видов пластика.

Эксперты в целом позитивно оценивают планы компании по завоеванию федерального рынка. Однако предсказывают ряд сложностей, с которыми может столкнуться «Аркобалено». Заместитель начальника производственно-технического отдела мебельной компании «Маранта» Николай Коляда: «Палитра из 12 цветов, конечно, минимальная для полноценного производства, но наверняка ходовая. При необходимости мы бы воспользовались такой продукцией. Но я сразу вижу неудобство: сейчас выпускается только 12 цветов, а если мне надо 13 или 14? В этом случае я лучше найду тех производителей, у кого есть 20 цветов».

Начальник отдела розничных продаж ООО «Юнистек» Валерий Сеничев замечает, что для активного сбыта пластика необходимо соблюдать несколько основных условий. Прежде всего, нужны адекватная ценовая политика, активная работа с потребителем и торговля сопутствующим материалом, например, клеем, а также проведение обучающих семинаров по привальному применению пластика в соответствии с технологией. «Если «Аркобалено» будет постоянно соблюдать эти требования рынка, то у компании есть шанс занять свою нишу на нем», — заключает эксперт.

Сегодня в России выпускают два вида пластика — формат CPL (крупнейшим производством обладает компания «Слотекс» в Санкт-Петербурге) и формат HPL (производит питерский Завод слоистых пластиков). Сейчас в России только эти два предприятия выпускают данную продукцию. Большая часть рынка представлена многочисленными европейскими и азиатскими, прежде всего китайскими, марками. Стоимость европейского пластика приблизительная равна 130 руб. за кв. м, китайского — от 70 руб. за кв м.

Артур Тыликс сообщил, что пока цена на пластик SPL arcobaleno будет составлять от 130 руб. за кв. м. Пуск производства в Смышляевке — это только первая часть масштабного проекта, уже идет работа по открытию второй очереди завода в Кинельском районе.