Что может заставить вас снизить цену?

В городке Салеми в Сицилии придумали революционное решение своих проблем с недвижимостью: власти выставили на продажу дома по цене 1 евро, покупатели будут обязаны за два года отремонтировать их, не изменяя стиля, что обойдется в значительную сумму. Мэр города убежден, что этот шаг поможет реконструировать исторический центр города. Эксперты «ДК» чаще всего делают скидки, чтобы завоевать крупного клиента.

Татьяна Макарова
руководитель отдела маркетинга, аналитики и рекламы строительной компании «Горизонт»
В строительной отрасли пока нет причин, которые бы вынуждали снижать стоимость недвижимости, если, конечно, она изначально не была завышена. В нашем бизнесе цена рассчитывается таким образом, что от начала до конца реализации любого проекта она будет только увеличиваться. В любом случае, уровень цен всегда диктует рынок, и никто не может идти против его законов.

Михаил Минаев
директор агентства недвижимости «Визит»
С точки зрения продавца недвижимости, могу сказать, что снизить цену заставляет рыночная ситуация — нет спроса, приходится поступаться прибылью, уменьшать стоимость, но, конечно, не так кардинально. А опытом Сицилии я бы посоветовал воспользоваться городским властям, у которых имеются на балансе старые дома, представляющие историческую ценность. Если объявить аукцион по их продаже, начав с низкой цены, можно и казну пополнить, и подарить городу красивые здания.

Диана Вишневская
исполнительный директор коммуникативного агентства «Кэшэлот»
Причина — перспектива контракта с крупным клиентом. Вот пример: в прошлом году в тендере крупной компании на размещение в печатных СМИ мы победили, так как смогли получить хорошие скидки от изданий, одно предложило 45%. Но через несколько месяцев заказчик решил дополнительно снизить цены, провел второй тендер между двумя агентствами. К тому времени конкурент уже знал, какие скидки дают нам, и выбил столько же. Бороться за заказ пришлось за счет агентского вознаграждения.

Станислав Чижов
исполнительный директор ОАО «Средневолжский станко- строительный завод»
Если говорить конкретно о нашем заводе, то мы выпускаем продукцию по цене и так ниже аналогов и стараемся приемлемую стоимость сохранить. Цена определяется рынком. Вписываться в конкурентные цены — значит, добиваться максимальной эффективности всех ресурсов предприятия и снижать себестоимость. Сегодня же, учитывая темпы роста цен на металл и энергетику, даже минимально снизить цены на продукцию машиностроительного предприятия — крайне сложная задача.

Сергей Шевелев
генеральный директор Ltd CBI group
Снизить цену на услугу мы можем, если компания, с которой мы планируем работать, идет на комплексное обслуживание или долгосрочное сотрудничество. Причем это уже скорее бонусная система. Снижение стоимости услуги всегда отражается на ее качестве. Например, если снизить цену на кирпич, то его качество от этого не станет хуже, но если снизить стоимость услуги, то из производственного звена может выпасть ключевой элемент, что повлияет на качество предоставляемой услуги в целом.

Сергей Панченко
коммерческий директор компании «Окна ROMAX»
Если мы идем на какой-то рынок, мы сначала изучаем его, и если устоявшаяся цена на нем ниже, чем та, по которой мы предлагаем продукцию в других городах, то, естественно, нам приходится снижать цены. Снижение цены происходит, если компания хочет завоевать рынок, достичь каких-то показателей. Но оно всегда должно быть корректным: чрезмерное уменьшение стоимости непременно скажется на качестве продукции, а это уже нечестно по отношению к потребителю.

Юрий Грачев
директор ККЦ «Интеллект»
Каждое кадровое агентство предлагает клиентам «индивидуальные условия», которые означают, что цена меняется в зависимости от оговариваемых между исполнителем и заказчиком причин. Я могу снизить цену, если понимаю, что потрачу на выполнение работ меньше времени, чем обычно, знаю, что в процессе выполнения заказа не возникнет трудностей. Еще один резон для снижения цены — возможность получения крупного клиента, которого можно завоевать, предложив ему низкую стоимость.