«ЭРГО Русь» откроет филиал в Самаре

Федеральная страховая компания (СК) «ЭРГО Русь» объявила о планах открытия филиала в Самаре. За первый год работы страховщик планирует собрать страховые премии на сумму около 50 млн руб. В компании рассчитывают, что филиал станет полностью самоокупаемым через три года. Несмотря на то что большинство местных экспертов считает эти цифры не очень амбициозными, некоторые из существующих игроков сомневаются, что московский страховщик сможет достичь заявленных результатов в условиях насыщенности местного рынка.

Директор департамента корпоративных продаж и регионального развития СК «ЭРГО Русь» Сергей Виленский сообщил, что открытие филиала в Самаре ориентировочно должно произойти летом текущего года. Филиал будет предлагать все виды страхования, однако приоритет останется за автострахованием, страхованием имущества юрлиц, ипотекой и добровольным медицинским страхованием (ДМС). Основная целевая аудитория в сегменте страхования юрлиц — малый и средний бизнес, а в сегменте страхования физлиц — население со средним и выше среднего уровнем дохода. «Мы не ставим для себя задачи захватить какой-то процент самарского страхового рынка. Главная наша цель — органический рост компании с формированием прибыльного страхового портфеля», — подчеркивает г-н Виленский. В компании не стали озвучивать объем инвестиций в проект, но отметили, что ожидают от самарского филиала за первый год работы собранных страховых премий на сумму приблизительно в 50 млн руб.

По словам Сергея Виленского, активный поиск директора филиала начнется весной: «Это должен быть хороший управленец, имеющий опыт и навыки в управлении «длинными» продажами и опыт в «выращивании» менеджеров среднего звена». Директор филиала не обязательно должен быть профессиональным страховщиком, отмечают в компании, возможны кандидаты из банковского или иного сектора финансовых услуг.

Руководитель отдела страхования имущества юридических лиц самарского филиала ОАО «АльфаСтрахование» Алексей Перфильев прогнозирует, что «ЭРГО Русь» будет выходить на самарский рынок в соответствии с двумя возможными сценариями. В первом случае она будет стремиться приобрести местную СК и на ее базе уже под своим брендом развивать бизнес. Во втором случае «ЭРГО Русь» откроет свой филиал самостоятельно, «с нуля», но будет проводить политику переманивания топ-менеджеров из других СК, способных привести в новую компанию определенную часть своих клиентов. Алексей Перфильев считает, что ожидаемые компанией объемы страховых поступлений не амбициозны. «Также «ЭРГО Русь», скорее всего, будет ориентироваться на работу со страховыми брокерами, — резюмирует г-н Перфильев. — Используя все эти возможности, московский страховщик сможет воплотить свои планы».

В компании «ЭРГО Русь» не видят необходимости приобретения местной СК. Но Сергей Виленский отметил, что «основная ставка в работе филиала будет делаться на работу с партнерами: банками, автосалонами, лизинговыми компаниями, планируется развивать структуру штатных корпоративных продавцов, а в агентской работе ставка будет делаться на опытных агентов».

Директор самарского филиала ОАО «КапиталЪ Страхование» Алексей Ласкевич: «В Самаре работает порядка 130 СК, и приход еще одной не изменит ситуации на рынке. Сейчас трудно оценивать заявленные планы компании. Не ясно, как она намерена завоевать потребителя своих услуг, особенно малый и средний бизнес. Есть только один способ — снижать тарифы, но при этом нельзя сформировать заявленный сбалансированный портфель». Г-н Ласкевич также не исключает возможности покупки компанией местного страховщика. «Но я пока не слышал, что сейчас какая-либо местная СК готова покинуть рынок», — добавляет он.

«В краткосрочной перспективе приход нового игрока вряд ли способен оказать заметное влияние на рынок, — считает директор самарского филиала «Росгосстраха» Владимир Золотарев. — Единственный сектор, где новая компания может стать заметной, — массовые розничные виды страхования, эта ниша рынка пока относительно свободна». По оценке г-на Золотарева, в 2006 г. 1% на рынке реального страхования в области «стоил» примерно 68 млн руб. страховых сборов. Столько и более собирало около 30 страховых компаний. Эти игроки присутствуют на рынке много лет.

Директор самарского филиала СК «Московская страховая компания» Елена Алексеева также скептически оценила шансы компании воплотить намеченные планы в действительность. «Рынок давно поделен, и крупных страховщиков будет крайне сложно потеснить со своих позиций», — замечает г-жа Алексеева. При этом она не исключает возможности перехода в «ЭРГО Русь» сотрудников и агентов из других СК.

детали
Страховая группа ERGO
С 2002 г. СК «ЭРГО Русь» входит в группу компаний ERGO.
Главным акционером группы является Мюнхенское перестраховочное общество (Munich Re) — 94,7% акций.
Страховая группа ERGO объединяет более 20 европейских компаний.
Собственный капитал компании — 2,5 млрд евро.
Общий размер страховых премий за 2004 г. — 16 млрд евро.
С начала 2005 г. клиентами компании является более 31 млн человек в Европе.
На сегодняшний день в страховой группе работает свыше 54 тыс. сотрудников. Головной офис страховой группы ERGO находится в Дюссельдорфе (Германия).
Источник: сайт компании.