«Эр-Телеком» обратил внимание на бизнес-потребителей

Ранее, на этапе строительства сети, самарский филиал «Эр-Телекома» проявлял интерес только к индивидуальным пользователям (частным лицам) и предлагал им два продукта: кабельное телевидение («Диван.ТВ») и доступ к сети передачи данных («Дом.RU»). По словам исполнительного директора компании Сергея Елизарова, сейчас настал тот самый момент, когда компания может начать оказывать услуги корпоративным пользователям. «Сеть высокоскоростной передачи данных покрывает весь город, и в ней отсутствуют «узкие места», поэтому значительных инвестиций в проект не потребовалось, – рассказал г-н Елизаров. – Кроме того, если канальной емкости не будет хватать, то потребуется только модернизация оборудования на узлах, что не займет много времени». В «Эр-Телекоме» отметили, что в ближайшее время начнется крупная рекламная кампания нового продукта, который предназначен для юридических лиц. Детали позиционирования и продвижения не раскрываются. Сейчас используются только активные продажи, которые, по словам Сергея Елизарова, позволяют легко выполнять планы по подключению.

Корпоративным пользователям предоставляется весь спектр услуг сети передачи данных: высокоскоростной доступ в интернет, объединение территориально распределенных офисов в единую корпоративную сеть, организация удаленных рабочих мест, видеонаблюдение, видеоконференции.

К сети «Эр-Телекома» уже подключено более 100 клиентов. Услугами нового игрока пользуются несколько крупных государственных учреждений, например ГАИ-ГИБДД. Несколько банков используют оптоволоконную сеть компании для объединения своих допофисов и банкоматов в единую сеть. Как заявил г-н Елизаров, в планах компании занять 50% рынка передачи данных юридических лиц города.

Аналитик консалтинговой компании AC&M-consulting Елена Саяпина считает, что у «Эр-Телекома» очень неплохие шансы занять заметную долю рынка, но не половину: «По моему мнению, оператор связи, несмотря на все технологические преимущества своей сети, сможет занять не более 30% на таком высококонкурентном рынке». Кроме того, в самарском филиале межрегиональной компании «Связьинвест» сменился генеральный директор, и еще не известно, какие ответные действия предпримет «ВолгаТелеком», считает г-жа Саяпина.

Вице-президент компании «Самтелеком» Игорь Сергеев также считает планы нового оператора слишком оптимистичными. «Сейчас корпоративный рынок уже разделен между операторами связи, и уговорить клиента сменить поставщика услуг не так легко, – рассуждает г-н Сергеев. – Компания должна быть неудовлетворена качеством услуг, которые предоставляет провайдер, тогда руководство пойдет на смену поставщика». Г-н Сергеев считает, что оператор столкнется и с проблемой «последней мили» – самым дорогим участком сети от узла связи до конечного пользователя.

В компании «Эр-Телеком» уверены, что технические преимущества их сети позволят им подключать клиентов других операторов связи, а концепция построения сети значительно снизит стоимость «последней мили».

досье
ЗАО «Эр-Телеком»
Холдинг «Эр-Телеком» образован в 2001 г. слиянием двух пермских операторов связи: ЗАО «Элсвязь» (создано в 1997 г.) и ЗАО «Рэйд-Интернет» (создано в 1997 г.).
Компания создает в 15 городах России мультисервисные кабельные сети «Эр-Телеком» как платформу для широкого спектра телекоммуникационных услуг, таких как кабельное телевидение, скоростной доступ в интернет, телефония, новые решения для бизнеса, мультимедиа-сервисы. Сеть в Самаре построена по концепции FTTB (Fiber-to-the-Building – оптоволокно до дома), с узлом связи в каждом жилом доме, что позволяет значительно сократить расходы на «последнюю милю».
Филиал в Самаре работает с 2005 г.