«Фармакор» поборется за Самару

Петербургская аптечная сеть «Фармакор» объявила об открытии своего филиала в Самаре. Основная его задача — развитие сети в регионе. За год в Самаре и Тольятти планируется открыть 6 аптек. Эксперты считают, что планы компании трудновыполнимы, так как конкуренция на рынке сегодня очень жесткая: в одном здании могут находиться две-три аптеки разных брендов. Так что новому игроку будет сложно закрепиться на рынке и найти помещения под торговые точки.

Филиал будет открыт сразу после Нового года, а первые аптеки, по словам Ильи Милевича, генерального директора компании «Фармакор», откроются в Самаре в I квартале 2008 года. Г-н Милевич говорит, что в регион компания будет входить постепенно, открывая аптеки «с нуля», тщательно просчитав перспективы каждого объекта. «Основная задача, которая стоит перед нами на этапе вхождения в регионы — каждая точка должна быть рентабельна», — подчеркивает он. Помещения под аптеки будут либо приобретаться в собственность, либо браться в аренду — окончательное решение будет приниматься при рассмотрении каждого конкретного варианта. Инвестиции в открытие одной аптеки «с нуля» при аренде помещения под нее составят более 1,5 млн руб. Сейчас предполагается, что «Фармакор» будет входить на рынок, самостоятельно развивая бизнес «с нуля», однако Илья Милевич не исключает и варианта с покупкой существующих игроков: «Мы всегда рассматриваем все варианты и принимаем решения, опираясь на то, что нам более выгодно с экономической точки зрения».

В Самаре компания предполагает развивать формат аптек закрытой торговли, где основной акцент делается на лекарственный ассортимент. Илья Милевич подчеркивает, что, согласно исследованиям компании, именно этот формат наиболее востребован региональными покупателями.

Руководство компании «Фармакор» высоко оценивает экономический потенциал Самарской области и считает, что, несмотря на жесткую конкуренцию, компании удастся занять место на рынке за счет интересных для местного покупателя предложений. Так, по словам Ильи Милевича, компания предоставит бесплатный сервис по доставке редких медицинских препаратов: «У потребителей будет возможность заказать редкие препараты, которые доставят в короткие сроки, если товар зарегистрирован на территории России, при этом за доставку не нужно будет доплачивать». Также будет предоставляться уже ставшая стандартной для самарских аптек услуга бронирования товара по телефону.

Выход на самарский рынок аптечного ритейла компания осуществляет в рамках реализации стратегии регионального развития. Аптеки также будут открываться в соседних областях: Оренбургской и Ульяновской. Всего в трех областях будет открыто 20 аптек, общие инвестиции в их открытие составляют более 30 млн руб.

Эксперты скептически оценивают шансы нового игрока закрепиться на местном рынке. Артем Литвишков, начальник отдела маркетинга и логистики «Фарм-СКД», отмечает, что «Фармакор» не предлагает никаких новых для самарского рынка продуктов, решений, форматов. «Из-за этого ему будет сложно закрепиться на высококонкурентном самарском рынке, — подчеркивает г-н Литвишков. — Ведь здесь много сильных игроков, заняты практически все ниши». По его словам, сейчас интерес к региону проявляют и другие национальные сети, например «Ригла», предложения и формат которой, скорее всего, вызовут больший отклик у клиента: «У «Фармакора» пока нет изюминки, которую сможет оценить потребитель».

По мнению экспертов, продвигаться на рынок через покупку каких-либо аптек или сетей «Фармакору» тоже будет достаточно сложно, так как в Самаре практически нет объектов для такой покупки. В целом участники рынка считают, что петербургской компании будет нелегко занять большую долю самарского рынка.