«Ингосстрах» скажет своим клиентам «Будь здоров»

«Ингосстрах» придумал, как увеличить количество договоров добровольного медицинского страхования (ДМС). Для этого страховщик собирается открыть в Самаре частное многопрофильное лечебно-профилактическое учреждение (ЛПУ) под брендом «Будь здоров». Опрошенные эксперты «ДК» утверждают, что приход еще одного игрока может повлиять на расстановку сил на местном рынке медицинских услуг только в том случае, если он предложит более широкий и качественный набор услуг, чем все другие участники рынка.

Открытое страховое акционерное общество (ОСАО) «Ингосстрах» приобрело сеть медицинских клиник «Будь здоров» в начале этого года. Эта сделка — часть реализации программы «Ингосстраха» по созданию собственной сети медицинских учреждений на территории РФ для оказания услуг по добровольному медицинскому страхованию. По словам начальника управления развития медицинского страхования ОСАО «Ингосстрах» Олега Барышникова, компания за 3 года планирует открыть в регионах 21 многопрофильную клинику сети «Будь здоров». На эти цели выделят более $140 млн.

Начальник отдела регионального развития сети поликлиник «Будь здоров» Игорь Никишин рассказал, что создаваемая поликлиника будет оказывать все стандартные виды медицинских услуг, включая клиническую лабораторию, функциональную диагностику и оказание помощи на дому. Г-н Никишин не стал приводить данные о сроках начала работы поликлиники в Самаре, отметив, что сейчас ведутся только переговоры об ее открытии. «Точные результаты будут известны ближе к новому году», — подчеркнул он.

Поликлиника будет обслуживать как физических лиц, так и корпоративных клиентов «Ингосстраха», застрахованных по программе ДМС. Олег Барышников уточнил, что на данный момент еще окончательно не решен вопрос о привлечении других страховых компаний к работе ЛПУ. По словам г-на Барышникова, развивая региональную сеть собственных поликлиник, «Ингосстрах» рассчитывает на существенное увеличение количества договоров ДМС. «Пока трудно говорить о каких-либо цифрах, — добавляет г-н Барышников, — но наличие собственного ЛПУ будет существенным конкурентным преимуществом «Ингосстраха» при продаже полисов ДМС».

По словам директора самарского филиала компании «Росгосстрах» Владимира Золотарева, основным фактором, препятствующим развитию добровольного медицинского страхования (ДМС) в Самаре, является низкая страховая культура. В отличие от Москвы и Санкт-Петербурга, региональные предприятия и организации пока не стремятся включать в социальный пакет для своих сотрудников программы ДМС.

Заместитель генерального директора ЗАО «Страховая компания «Самара-Мед» Николай Прохоренко считает, что собственная поликлиника может способствовать увеличению продаж полисов ДМС СК «Ингосстрах» в Самарской области. «Но при существующем уровне продаж полисов ДМС проблема окупаемости поликлиники может затянуться на несколько лет», — резюмирует г-н Прохоренко.

В Самаре сегодня работают порядка 100 частных медицинских учреждений, специализирующихся на различных направлениях деятельности. Большинство из них ориентируется на узкую специализацию, в частности стоматологию, гинекологию, урологию, услуги офтальмолога. Рынок многопрофильных ЛПУ представлен в основном муниципальными учреждениями, оказывающими услуги в рамках обязательного медицинского страхования.

По мнению экспертов, конкурентоспособность будущего ЛПУ во многом будет зависеть от ассортимента услуг, специализации клиники и бизнес-амбиций собственника. Предложения медицинских организаций, например по стоматологии, уже насытили рынок. Остается неудовлетворенным спрос в области нейрохирургии и кардиологии. «Но доходность зависит не только от специализации клиники, масштаба и географии деятельности, но в первую очередь от профессионализма управляющего персонала, — подчеркивает аналитик ОАО «Медицинская компания ИДК» Наталья Татурина. — Создание полноценного профессионального коллектива — часть успешного построения бизнеса».

Главный врач самарского центра медицинской профилактики, кандидат медицинских наук Галина Тихонова согласна с мнением, что наибольшую роль в деятельности ЛПУ будет играть профессиональный коллектив. При этом она отмечает, что в Самаре и так достаточно частных медучреждений и приход еще одного мало что изменит в этой ситуации. Частное ЛПУ, по словам г-жи Тихоновой, сможет выделиться на рынке только одним способом — предоставить лучшее качество услуг, чем у конкурентов.

досье
Открытое страховое акционерное общество (ОСАО) «Ингосстрах»
Работает на международном и внутреннем рынках с 1947 г.
«Ингосстрах» — один из крупнейших универсальных страховщиков федерального уровня и один из лидеров отечественного страхового рынка как по объему страховой премии и сумме выплаченного страхового возмещения, так и по основным балансовым показателям.
Уставный капитал компании составляет 2,5 млрд рублей.
Источник: сайт компании