Как запустить успешный стартап: три главных совета от Михаила Хомича

Три стадии бизнес-идеи

Первая стадия называется «Что это за ерунда?»: ее, как утверждает Михаил Хомич, проходят абсолютно все бизнес-идеи.

«Вторая стадия, когда у вас потихонечку начинает что-то получаться, называется «Может быть, что-нибудь и выйдет». Третья стадия - «А разве кто-то не знал, что все получится?» Любая бизнес-идея проходит эти три стадии, но сама по себе она не стоит ничего, ноль. Миллионы приносит не идея, а ее реализация».

Берите в команду тех, кто сильнее вас

После того, как бизнес-идея определена, необходимо задуматься о подборе команды.

«Ни один крупный бизнес не был построен в одиночку - это общеизвестный факт. Когда к нам в Сколково приходит человек и говорит: у меня нет команды, я сам все делаю, я чемпион, - это первый повод напрячься. Всегда нужно искать команду. Есть очень простой принцип: на каждую позицию нужно брать людей, которые лучше и сильнее тебя. Это, кстати, очень сложный вывод, потому что всегда удобнее взять в команду людей, которые будут говорить: да, ты прав, ты гениальный босс. Нет».

Как разделить доли между партнерами

В большинстве случаев бизнес делают два человека, констатирует Хомич. Разделить доли в бизнесе можно разными способами, и первый, о котором многие задумываются, - 50% на 50%.

«Это плохой вариант, потому что как только вы начнете принимать серьезные решения -продать компанию или выйти на другой рынок, ваш партнер будет считать, что этого не нужно делать. Вы оба упретесь, потому что ни у кого нет права решающего голоса. 70% на 30% - это тоже идея, но очень сложно найти такого наивного человека, который скажет: да, слушай, это так круто - 70% на 30%… Поэтому такой вариант тоже не очень хорош. 51% на 49% - это, в принципе, другая версия 70% на 30%. А как объяснить человеку, что ему нужно долю чуть меньше? Выходит, все эти деления не работают. И вот тут возникает идея: чтобы разделить доли между людьми, можно взять третьего партнера. Этого вообще никто не делает».

Хомич объяснил суть распределения долей, которым он сам пользуется: 49%, 49% и 2%.

«У вас равные права, третий человек ни на что не влияет, потому что у вас двоих суммарно 98%. В случае, если вы уперлись рогом, третий становится третейским судьей. Перед тем, как вбухать полмиллиона в любой бизнес, проверьте, работает ли он на кучке ваших друзей из 20 человек. Если все нормально, то это хороший знак. Выходите из здания, постоянно проверяйте гипотезу, не пытайтесь доводить продукт до идеала. Выходим на рынок и проверяем гипотезу, собираем обратную связь».