Налет с огоньком

На новой производственной площадке «Любо-Дорого & Ко» происходит пожар, к фирме проявляют пристальное внимание налоговики. Руководство «Любо-Дорого & Ко» понимает, что конкуренты попытались устроить рейд, чтобы навредить фирме. Необходимо придумать, как защититься от новоявленных рейдеров.

действующие лица
Николай Сходняк
генеральный директор
Наталья Карпатская
финансовый директор
Равшан Нигматуллин
партнер, соучредитель

Вечер Николая Сходняка проходил под перепалку двух внутренних голосов, которые появились с тех пор, как Николай увлекся восточными единоборствами. Первый голос возник после штудирования облегченных буддийских концептов и представлялся Сходняку суровым басовитым китайским воином в шлеме. Второй голос внешне походил на Джима Керри, носил розовый галстук и имел неустойчивый характер.

Внутренний диалог Николая был вызван вполне конкретным событием. По пути с работы Сходняк вышел из машины, чтобы купить сигарет в киоске. Но не успел он вынуть из кармана бумажник, как почувствовал удар по руке: бумажник выпрыгнул из пальцев и ускользнул в руки пижонистого тинейджера. Николай кинулся было вдогонку, но воришка мигом испарился в толпе.

Ролевые ипостаси начали терзать директора «Любо-Дорого & Ко» сразу же, в машине. Тип в галстуке нервно орал фальцетом что-то вроде: «Куда ты смотришь, милиция!», колотил ребром ладони по рулю и костерил ворье. Поднебесный воин невозмутимо гудел: «Ну подумаешь, несколько тысяч ушли в космос, это всего лишь кочка на пути. Вон полтинник в бардачке, на сигареты хватит».

Усилием воли приглушив дружеские голоса, Сходняк набрал скорость. Тревога мучила его особенно рьяно уже пару дней, с тех пор как в фирму неожиданно нагрянула налоговая проверка. Неприступные инспекторы несколько часов рылись в бумагах и проверяли баланс на прочность, вызывая сердечные приступы финдиректора Натальи Карпатской. Визит налоговой приводил в недоумение, главным образом, потому, что инспекция приезжала буквально месяц назад.

Ход мыслей Николая прервал звонок Равшана Нигматуллина.

— Приезжай скорее в новый цех! — заорал он в трубку. — Горим!

— Горим? — тупо повторил Сходняк.

— У нас пожар, Коля. Давай сюда, — уже спокойнее ответил Равшан и вышел из эфира.

Когда Сходняк прибыл на новую производственную площадку, пожарная машина уже уезжала. На пороге его встретил мрачный Нигматуллин. На попытку Николая стрельнуть у него сигарету Равшан только сплюнул. Вдвоем они отправились осматривать картину пожарища.

Вторая производственная площадка появилась в «Любо-Дорого & Ко», чтобы снизить риски зависимости от муниципалитета, угрожавшего возможным повышением арендных ставок в старом цеху. Поэтому недешевое производство нового ТОВУС-премиум начали на площадях в промзоне ближайшего пригорода. Помещение принадлежало одной частной компании. В перспективе «Любо-Дорого & Ко» планировала сдать старую площадку в субаренду и перевести на новое место производство и остальной продукции. Сходняк заходил в цех с замиранием сердца, поскольку неделю назад здесь закончили монтаж новой немецкой линии стоимостью $200 тыс.

Рабочих в цехе уже не было, зато стоял смог и воняло горелыми полимерами. Некоторые стены обуглились, пол был усыпан золой. Сквозь дым Николай пытался разглядеть, пострадало ли оборудование.

— Слава богу, тут, кроме сторожа, уже никого не было, да и пожарные приехали быстро, — подал голос Равшан. Он ждал только Сходняка, чтобы приступить к допросу сторожа. — Скоро подъедет Сергей, начальник базы.

— Что сгорело?

— Сгорел наш ремонт. Станки вроде не задело.

Из смога материализовался сторож — крепкий общительный дед.

— Рассказывай, — строго кивнул Равшан.

— Сколько убытков-то, — разохался дед. — Я и не слышал ничего толком. Все ушли, я обошел да ужинать стал. Вроде чего-то щелкнуло внутри цеха-то, я внимания не обратил, а оттуда как начал дым валить. Я пожарных сразу да вам звонить.

— Никого не видел?

— Нет-нет, никого. Только щелкнуло что-то.

— Есть кто дома? — с улицы донесся крик. Через минуту Сергей, представитель фирмы-арендодателя, уже кашлял в кулак вместе с остальными.

Место происшествия было осмотрено еще раз. Пройдя мимо свежевыкрашенного пожарного уголка, сверкающего новенькими лопатами и огнетушителями (его даже не задело огнем), все вышли глотнуть воздуха. Смеркалось.

Сергей достал было сигарету, но, глянув на цех, передумал.

— Странно то, что больше всего обгорело фактически самое пустое место в цехе. Замыкания не могло произойти, электроприборов там не стояло, — принялся рассуждать Нигматуллин.

— Думаешь, поджог?! — не поверил Сходняк. — Да ну, кому это надо?

Равшан нахмурил густые брови. Сегодня утром ему наконец удалось кое-что выяснить о причинах внезапного внимания налоговиков. Приятель жены двоюродного брата Нигматуллина, работавший в районной ФНС, рассказал, что, оказывается, кто-то слил инспекторам информацию о том, что в ЛДК зарплата гендиректора 6 тыс. руб. и процветают «серые» заработки. Выяснить, кто именно возводил напраслину на фирму, не удалось. Поэтому Равшан склонялся к наименее приятному варианту интерпретации происходящего.

— Влетели-то сильно? — поинтересовался Сергей.

— Ну Не меньше чем на 180 тыс.

— Да-а-а. А к нам тут просто с ножом к горлу лезут из-за этого цеха. Продайте и все тут. Предлагают цену на 20% выше реальной, — протянул арендодатель. — Заманчиво, но у нас же с вами договор долгосрочный

Равшан и Николай обменялись взглядами.

— И кто же такой щедрый?

— Да фирма юридическая какая-то То ли «Пинкор», то ли «Линкор»

— «Гленкор»! — Равшан выругался и присел на бетонную плиту. — Это же «дочка» «ТОВ Технолоджи»!!!

До поздней ночи Нигматуллин и Сходняк сидели в баре. В душе Николая неистовствовал Джим Керри, но директор ЛДК старательно прислушивался к степенному китайцу. После четвертой порции виски Равшан признался партнеру, что не так давно к нему приходил плюгавый человечек из «Гленкора» и сделал предложение продать его, нигматуллинскую, долю в «Любо-Дорого & Ко» (половину ТД «Любо-Дорого» и половину производственных активов). Он отстал, лишь когда Нигматуллин обстоятельно и подробно объяснил ему дорогу, пригрозив вступить в физический контакт.

— Колян, — хрипловато вещал Равшан. — Это банальное средневековое рейдерство, у нас такого уже пару лет как не было. Блин, конкуренты попались с огоньком Судя по всему, это их первый опыт рейда — слишком неповоротливо действуют, сразу понятно, что непрофессионалы. Надо же додуматься — пожар устроить! — Нигматуллин опрокинул в себя стакан.

Сходняк же опять предался внутреннему диалогу. Восточный воин, обретший вдруг черты лица Равшана, рассуждал, что пермякам, конечно, было бы выгоднее купить конкурента вместе с розницей, производством и новым оборудованием и таким образом сразу прыгнуть из пешки в дамки: заполучить новенькое оборудование и унаследовать клиентов. Нервный корчил сопернику скорбные рожи и нашептывал Николаю, что развалить «Любо-Дорого & Ко» пермякам тоже на руку: в этом случае они стали бы крупнейшим игроком на рынке и получили бы шанс заключить с немцами контракт на выпуск ТОВУС-премиум.

Какими средствами фирме обезопасить себя от рейдерских атак конкурентов? В каких точках должна пройти линия обороны?

Сергей Панченко
коммерческий директор компании «Окна ROMAX»
Нужно провести реструктуризацию предприятия и поделить деятельность компании между 4 юрлицами: владельческим, производственным, управленческим и торговым блоками («схема четырех углов»). Создать консолидированный пакет акций и схему «перекрестного владения»: фирма организует дочернее общество с преобладающей долей участия в уставном капитале, а в качестве остальных учредителей дочерней структуры выступают миноритарии компании, которые вносят в качестве вклада в уставный капитал принадлежащие им акции. У дочерней компании консолидируется существенный пакет акций материнской, который в совокупности с акциями собственника бизнеса формирует контрольный пакет акций. Закрытую корпоративную конструкцию крайне сложно взломать с использованием легальных методов.

Целесообразно вести мониторинг кредиторской задолженности и активную адресную работу с кредиторами предприятия, а также создать контролируемую кредиторскую задолженность головной компании на несколько подконтрольных компаний. В любой фирме есть актуальный или потенциальный конфликт, поэтому нужно постоянно работать с топ-менеджментом, партнерами и сотрудниками компании.

Превентивная диагностика предприятия с привлечением профессионалов выявит слабые места в корпоративной структуре и позволит выстроить надежную систему защиты.

Максим Ловцов
директор самарского представителя ИХ «Финам»
У компании два стратегических варианта противодействия: жестко обороняться и переходить в контрнаступление или попытаться найти компромисс. Второй вариант сложнее, но он более перспективен для эффективного развития бизнеса. Стоит обратиться к конкуренту с предложением о слиянии. От этого выиграют обе компании. Вместо растраты ресурсов на войну они получат большие производственные мощности, более широкую сеть сбыта и первую позицию на рынке, что позволит увеличить объемы производства и сбыта, нарастить выручку и повысить рентабельность. Это будет способствовать и удешевлению привлечения средств, тогда как конфликт затруднит кредитование.

Вариантов жесткой обороны масса. Стоит обратить внимание на возможные слабые места этих атак. В ситуации заказной проверки имеет смысл обратиться к руководству проверяющих — если заказ не был проведен через самый верх, это может спугнуть конкурентов. Форсируя расследование пожара и возбуждение уголовного дела, «Любо-Дорого & Ко» может вынудить конкурента отказаться от своих планов. Если следствие будет стремиться дело замять, можно обратиться, например, в ФСБ. Нелишним будет привлечь к ситуации внимание СМИ, открыто выступив с пресс-релизом либо подкинув слухи для журналистского расследования. Кроме того, необходимо постоянно контролировать структуру собственности.

Роман Васильев
директор компании «МАРКС — Маркетинг и консалтинг»
В идеале противодействие рейдерской атаке должно пройти по двум направлениям: пассивная защита и активное предотвращение будущих атак.

В рамках пассивной защиты можно проанализировать все документы компании, чтобы предотвратить кражи и подготовиться к возможным проверкам; увеличить физическую защиту от проникновения, поджога, нападения. Проанализировать персонал, чтобы выявить потенциальных засланцев, а также проинструктировать сотрудников о правилах поведения во внештатных ситуациях. Выяснить, предусмотрены ли в договорах с потенциальными крупными покупателями санкции за ненадлежащее выполнение работы. Отслеживать информацию и оперативно принимать решения.

В рамках активного предотвращения будущих атак можно инициировать заведение уголовного дела по факту пожара; обратиться к властям за содействием в борьбе с рейдерством. Довести до партнеров информацию об атаке и мерах, предпринимаемых компанией, расспрашивать их о необычных предложениях и информации от конкурентов. Проинформировать о происходящем немцев, показав, что компания устойчива и готова, несмотря на недружелюбные попытки, выполнять свои обязательства. Привлечь внимание прессы к данному вопросу, показав высокий потенциал компании на рынке и готовность к дальнейшей его реализации.

досье
«Любо-Дорого & Ко» — компания численностью 100 человек на стадии бурного роста. Недавно открыла свое производство, сбыт включает оптовый отдел и розницу (два собственных магазина). У предприятия есть сервисный центр, обслуживающий основной продукт — ТОВУС.
ТОВУС — универсальный продукт (название образовано от сокращения «товар-услуга»), спозиционированный как на частного, так и на корпоративного клиента.

решение предыдущей серии
Николай Сходняк решает выплатить бонус менеджерам, но не целиком, а по результатам проделанной работы. Впредь — никаких поблажек. Он мотивирует Семерякова и Носырева на достижение показателей по валовой и чистой прибыли соответственно.

Самое читаемое

«Двигать тему». Как уральский предприниматель развивает Федерацию хапкидо в регионе
Основатель «Жизньмарта» продал дом, чтобы расплатиться с партнером по бизнесу
В дочерних структурах Сбера началась оптимизация ИТ-персонала
В Уральской таможне отреагировали на закрытие пункта международного почтового обмена