Новосибирцы пишут «поваренную книгу» для Чубайса

Владислав Мирчев

Председатель совета директоров компании «Сан»
Родился в 1970 г. в Ленинградской области.

Образование:
1992 г. — окончил Томскую архитектурно‑строительную академию.

Карьера:
1991-1998 гг. — частный предприниматель;
1998 г. — основал компанию «Сан».

 

Компания «Сан»
(бренд SUN)

Основана в 1998 г. Специализируется на продаже и производстве UV- и сольвентных принтеров для широкоформатной печати, UV- и сольвентных чернил.
Разработки компании — UV-LED-блоки, принтер NEO UV-LED Evolution. Филиалы компании находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Киеве, Китае (в Гуанчжоу), Казахстане (в Алма-Ате). «Сан» поставляет свою продукцию в 64 страны мира. Учредитель — Владислав Мирчев. 25% акций инвестиционной компании «Сан» принадлежат госкорпорации РОСНАНО, 20%  —
ОАО «УРАЛСИБ», 55% — Владиславу Мирчеву.
Оборот в 2010 г. составил 300 млн руб.

Источник: «Сан»

 

Компания «Сан» умеет коммерциализировать научные разработки. Одна из последних задумок — использовать нанодобавки в производстве противообледенительной жидкости для самолетов. Известность компания приобрела, продавая по всему миру разработанный ею уникальный принтер, позволяющий печатать на любых поверхностях.
Чтобы сильнее стимулировать продажи, Владислав Мирчев намерен показать предпринимателям, как небольшие SUN Studio могут зарабатывать с помощью этих принтеров.

Он уже подыскал место для студии в Дубае (ОАЭ). Во всех странах, где новосибирский бизнесмен намерен открывать собственные студии, есть свои особенности, но его это не останавливает. В планах на ближайший год — шесть совместных студий в Нью‑Йорке, Гонконге, Мюнхене, Лондоне, Милане и Сочи.

Как заработать $1 млн
на принтере

Недавно франчайзинговая компания «Сан» зарегистрировала в ФСФР допэмиссию ОАО на 120 млн руб. (цена одной акции — 1 тыс. руб.) и рассчитывает привлечь в капитал собственных франчайзи, дилеров и сотрудников. Неординарный шаг, но только так можно масштабировать инновационный бизнес, решил г‑н Мирчев.

— Цель открытия своих студий за рубежом — показать успешность бизнеса и научить зарабатывать. Купив наши принтеры, зачастую предприниматели набивали немало шишек, — рассказывает Влади­слав Мирчев. — Это как если бы вам продали микроволновку, а поваренную книгу не дали. Мы решили это исправить и сейчас активно пишем такую «книгу». Есть задумка создать компьютерную обучающую игру на примере студии, реально работающей где‑нибудь в Стамбуле. Идея родилась практически одновременно не только у меня, но и у Александра Кравцова (президент компании РУЯН и владелец зонтичного бренда «Экспедиция». — Прим. ред.). Александр заинтересовался нашим бизнесом на выставке, пригласил нас на одно из своих руяновских мероприятий, где мы с ним высказали идею создания такой компьютерной игры.

Его вы тоже заманили в сети «Сан»?

— Усилий особых не пришлось прикладывать. На днях утром задержался на несколько часов дома, чтобы дочитать его книгу. Приятно было осознавать, что кто‑то мыслит в одном с тобой направлении. Подходы к бизнесу очень похожие, отсюда доверие. Александр лично намерен инвестировать с нами в открытие гонконгской студии и готовит платформу для студии в Лондоне.

Участие известных бизнесменов помогает продвигать проект?

— Стало проще. Когда рассказывал, что мы получили $1 млн дивидендов от московской студии, говорили «круто!», однако никто не торопился вкладывать деньги. Сейчас, когда я рассказываю кому‑нибудь из потенциальных инвесторов, что вот мы: я, Наталья Стасюк, гендиректор компании, Александр Кравцов, Антон Боруш, директор нашей франчайзинговой компании, еще несколько человек — называю имена — открываем студию в Сочи, мне отвечают: «И я хочу с тобой!»

Кому еще предлагали франшизу
из крупных инвесторов?

— Когда мы только создали франчайзинговую компанию, то предлагали и банку УРАЛСИБ, и РОСНАНО — давайте запланируем деньги на развитие студий. Тогда ответ был отрицательным. В этом году позиция Анатолия Чубайса изменилась, она выразилась в готовности выкупить 25‑50% франчайзинговой компании, но я думаю, что такая доля компании да и РОСНАНО ни к чему, ведь продажей акций мы хотим достичь высокой мотивации в продвижении на мировом рынке.

С этой же целью
и свои студии открываете?

— Во‑первых, мы грамотнее пишем нашу «поваренную книгу», причем на разных языках. Во‑вторых, ускоряем процесс развития студий за рубежом. Чтобы продавать франшизу в других странах, необходим успешный опыт работы в течение двух лет. Иначе нельзя продавать франшизу. Опыт другой страны не принимается на рассмотрение. Поэтому именно через два года мы рассчитываем на скачок в развитии, когда сможем продавать франшизы в тех странах, в которых уже будет опыт и история работы наших собственных студий. В некоторых странах подобный опыт уже есть, причем с отработанными бизнес‑моделями. Например, одна из самых креативных студий работает в Стамбуле. Она производит интерьерные вещи — подсвечники, вазы, даже мыло — и продает их в собственном магазинчике. Владелец студии — такой крейзи‑дизайнер.

За рубежом проще начать бизнес, скажем, в Германии?

— Нет, в России проще стартовать. У нас в стране мы можем создать фирму за одну‑две недели. В Германии фирму открывают по полгода, нужно ждать решения, но в итоге и через полгода могут попросту не разрешить по разным причинам. Другое дело, что банковские ставки за рубежом около 5%, причем первые два года — льготное налогообложение, условия мягкие. У нас же получить кредит в принципе проблема, особенно для предпринимателей, у которых уже есть свой небольшой бизнес, но они вынуждены по причине огромных налогов работать втемную. Рассчитывать на кредитный ресурс, реши они купить франшизу, они не могут.

Это проблема. Мы стараемся помочь некоторым франчайзи. Например, когда один из них не нашел недостающего 1 млн руб., чтобы рассчитаться за уже поставленный принтер, мы подыскали ему партнера в его городе.

А «шеф‑повар» сможет управлять сетью ресторанов? Как масштабировать бизнес студий амбициозным предпринимателям?

— Однажды мы были на одной из франчайзинговых выставок в Сингапуре, на которой преимущественно продавались франшизы компаний общепита. Когда подходили к нашему стенду, на лицах посетителей было недоумение: «Непоня‑я‑ятно, как можно заработать на вашем оборудовании?» «Ребята, а что вы заработаете на франшизе гамбургеров?» — спрашивал я. Отвечали, что $10‑50 тыс. в месяц. «О’кей! А больше?» Нет, говорили, не получится — нужно больше столиков, увеличить площадь помещения. «А у нас нет ограничений», — отвечал я. Мы можем, если надо, увеличить скорость принтера, добавив больше печатающих головок, и взять в штат студии не одного‑двоих, а троих сотрудников. Производительность принтера увеличивается в разы. Грубо говоря, чтобы зарабатывать $1 млн в месяц, одного принтера достаточно. Но чтобы так зарабатывать, нужен заказчик правильный: гостиница, рестораны, офисное здание. Понятно, если вы начнете печатать вазочки по одной и с разным дизайном, много не заработаете — необходим объем. Как заработать этот миллион — ответ в «поваренной книге». Печатать учат конкуренты, и то не все, а мы учим зарабатывать.

Достучаться до Чубайса            

«Сан» получил мировую известность как разработчик принтера и чернил в 2008 г. В итоге проект компании — создателя уникального принтера — решила поддержать РОСНАНО, став акционером. Влади­слав Мирчев рассчитывал, что с помощью финансовой подпитки от госкорпорации выручка увеличится в 2010 г. до 1 млрд руб., но рывка не произошло. Виноват кризис, но не только. Пережить 2009 г. компании было бы проще, если бы РОСНАНО профинансировала проект в изначально запланированном объеме.

— В расчете на инвестиции РОСНАНО мы активно расширили арендные площади, людей набрали. Время платить зарплату, а нам говорят: да не переживайте, деньги будут завтра. Продажи в кризис упали. Пришлось нелегко.

В итоге все обещанное дали?

— Изначально было запланировано финансирование на 750 млн руб., дали — 600 млн, но из них 130 млн руб. в течение года пролежали замороженными на счетах в УРАЛСИБе. Другой вопрос, что мы просили на «оборотку». Мы — торговая компания, нужно закупать сырье, а нам в последний момент сказали: нет, давайте купим оборудование. Большая часть денег была потрачена на него, а на пополнение оборота мы получили всего порядка 150 млн руб. В итоге оборудование стоит — нечем загружать, нет сырья.

А что сейчас?

— Несколько недель назад Анатолий Чубайс подписал решение о гарантиях со стороны РОСНАНО при предоставлении нам банковского кредита на 400 млн руб. Их мы рассчитываем получить в конце ноября.

В оборот?

— Да. Сейчас уже все понимают, что значит «оборотка». Достучаться очень сложно, но за последний месяц мы встречались с Чубайсом три раза. По его словам, это рекордная частота встреч с одной компанией.

Какую доходность акций обещаете?

— Увеличение стоимости акции в десять раз за пять лет. Франчайзинговая компания оценена в 1,5 млрд руб. с учетом генерируемых доходов. К примеру, московская студия была оценена в 119 млн руб., а обошлось ее открытие в 10 млн руб.

Второй волны кризиса не опасаетесь?

— Какие опасения — вырастет доллар. Самые дорогие составляющие, которые мы покупаем, — светодиоды и печатающие головки. Но мы продаем свою продукцию преимущественно за рубежом — за доллары и евро, значит, больше получим прибыли в рублях. Следовательно, аренда и то, что мы производим в России, для нас обойдется дешевле. Девальвация рубля сама по себе будет нам выгодна, но снижение покупательской способности — это плохо.

Конкуренты инертны

Мировым производителям принтеров, ориентированных на традиционный полиграфический рынок, «Сан» не конкурент. Его действия направлены на то, чтобы сломать стереотип. Печатать можно не только на бумаге, но и на чем угодно — на дверях, каменных стенах и даже на воде. Конкуренты такого предложить не могут.

— В своей массе конкуренты инертны. Одни не будут повторять «из принципа», другим это не надо, а у третьих — сил не хватит. Скопировать бизнес‑модель тоже непросто. Мы было и сами чуть не бросили идею развития франчайзинга. Даже жену — она развивает дилерскую сеть в арабских странах — я долго не мог убедить в том, что наша франшиза готова. Пытался давить мужским авторитетом... Не‑е‑ет, нужны факты.

Над чем отделы разработок компании трудятся сегодня? С какими продуктами, в каких нишах будет работать «Сан» в перспективе?

— Продуктов много: солнечные батареи, керамические чернила, электроника... Разработки ведем постоянно. До конца года доделаем технологию керамических чернил. Они особые, с УФ‑элементами, отвердевают под воздействием УФ‑излучения посредством нами же разработанных светодиодных УФ‑блоков, излучающих ультрафиолет. Это ноу‑хау, к которому весь мир идет.

А ниш много. Вот, например, новосибирский завод печатает на наших принтерах упаковки шоколада для слепых, используя рельефно‑точечный шрифт Брайля. А не так давно обратился к нам Гознак, и мы разработали чернила для защиты денежных и ценных бумаг. Раскладываем «яйца по корзинкам», образно говоря. Главное — по сторонам смотреть.

Идеи приходят спонтанно?

— Интуитивно. Большая проблема для российской авиации — обледенение судов. Помните, в начале этого года коллапс в аэропорту Шереметьево, связанный с дефицитом противообледенительной жидкости для самолетов. Мы выяснили, что наши химики уже разрабатывали такую жидкость когда‑то, но не смогли коммерциализировать продукт. А у нас есть влиятельный помощник — РОСНАНО. Требуется доработка продукта в части реологии (свойства текучести и пластичности. — Прим. ред.). Есть идеи использовать нанодобавки, которые в нашем Академгородке уже делают.

Должно получиться на ура. А дальше вопрос — «как залезть», но если даже по коммерческим закупкам в мире не хватило квот, то шансы у нас, думаю, есть.

В чем наша сила в плане разработок? В том, что центр разработок и принтеров, и чернил находится в одном месте. Такой модели нет у конкурентов — производителей принтеров. Пример — разработка керамических чернил. Технология позволяет добиваться полноцветной печати на стекле и керамической плитке с гарантией на 100 лет. Это наше ноу‑хау. Сейчас плитка в магазинах блеклая, а с нашими чернилами краски сочные, изображение — как фотография. Мы хотим результата. Или вот последний пример — между разработчиками принтеров и чернил возникли споры, сложности. Первые пеняют на реологию чернил, вторые — на трубки в принтерах. «Так в чем вопрос? — спрашиваю. — Вы же рядом, договаривайтесь». И процесс ускоряется.

Юлия Лях