Поединок лидеров в бизнесе - 28.01.2008 | Деловой квартал DK.RU

3 вопроса о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе Елена Битяй руководитель ККО в Самаре ООО «Город- ской ипотечный банк» Игорь Зенков Директор Представительс

3 вопроса о методах управления и ценностях, приводящих к победам в рыночной борьбе

Елена Битяй
руководитель ККО в Самаре ООО «Город- ской ипотечный банк»

Игорь Зенков
Директор Представительства ОАО «Брокерский дом «ОТКРЫТИЕ» в г. Самаре

Вы — директор успешной компании, достигшей потолка на своем локальном рынке. Ее собственник — предприниматель «первой волны», не способный, как вам кажется, разглядеть всех угроз и возможностей для бизнеса. Вы убеждены, что бизнес, остановившийся в развитии в своем регионе, обречен. Собственник же считает, что выходить в другие города — значит пытаться перепрыгнуть пропасть. Что вы предпочтете: пойти на конфронтацию с работодателем, отстаивая свои убеждения, или постараетесь сохранить «синицу в руке»?

Елена Битяй: На конфронтацию идти бессмысленно. Чтобы выстроить конструктивный разговор, нужно оценить экономическую целесообразность выхода в регионы.

Так как я уважаю людей, с которыми работаю, и они имеют право ошибаться, то я должна грамотно доказать свою точку зрения, опираясь на факты и маркетинговые исследования, и докажу! Я не сторонник бессмысленных дебатов, я — руководитель и отвечаю за бизнес и людей, которые со мной его строят.

Игорь Зенков: Конфликтовать не стоит. Вероятно, у собственника есть разумные доводы. Необходимо выслушать друг друга и только потом принимать решение. Стать рабом убеждений просто, а вырастить из «синицы» «журавля» куда сложнее.

Вы приходите в компанию реализовывать стратегию, которую вы полностью разделяете и поддерживаете. Очень быстро вы понимаете, что стратегия не может быть воплощена в жизнь: компания не располагает теми ресурсами, которые вам были гарантированы вначале, а контрольным собственникам вы понадобились, чтобы затыкать дыры в балансе и улыбаться миноритарным акционерам. Увольнение «по собственному» очень сильно подмочит вашу репутацию, ведь собст- венники предпочтут повесить всех собак на вас. «Хлопнуть дверью» и раскрыть правду о положении в компании — значит ввязаться в рискованную переделку. Как вы будете выпутываться из истории?

Елена Битяй: Я бы не пошла в компанию, о которой бы не узнала все. Но даже если бы это произошло, то это совершенно не мой уровень — затыкать дыры, вешать на себя всех собак, а тем более распускать о компании слухи. В таком случае я уйду по соглашению сторон, если уход «по собственному» испортит мою репутацию (шутка). А если серьезно, лучше «подмочить» репутацию в начале работы в данной компании и уйти, чем испугаться и окончательно втоптать в грязь свою репутацию. Раскрывать правду о положении дел в компании — это не моя прерогатива.

Игорь Зенков: Приход в компанию сопровождается заключением трудового договора, и невыполнение его условий какой-либо стороной влечет последствия, оговариваемые заранее. Внимательно отнеситесь к заключению договора. Это избавит вас от неприятностей в будущем.

Еще более внимательным стоит быть при выборе места работы. Громкая должность и высокая заработная плата могут оказаться временным и весьма сомнительным успехом, а вот репутация — это на всю жизнь.

Вам сделали заманчивое предложение. Чтобы удержать вас, собственник предлагает вам небольшую долю в бизнесе. Вас это не слишком радует, поскольку на вашем материальном положении это практически не отразится (доля слишком маленькая, да и рыночной стоимости компании никто не оценивал). Вы бы предпочли вариант, чтобы вам дали больше управленческой свободы и повысили ваш ежегодный бонус, зависящий от прибыли, до того же уровня, что в компании, сделавшей предложение. Тогда вы бы сами себе заработали (да и для компании тоже). Предложите несколько аргументов, чтобы убедить собственника, который категорически не хочет давать вам больше полномочий.

Елена Битяй: Аргументы без цифр — ничто. Я бы подготовила фактические финансовые и плановые показатели (результат). Нужно показать пути достижения, разнообразие задач, которые нужно решить, чтобы достигнуть таких результатов.
Материальная сторона вопроса — это еще не все. Для меня важна атмосфера в коллективе, а когда еще базовые потребности моей семьи удовлетворены, то, даже если мне предложат в два раза больше, я откажусь. Преданность компании, чувство долга перед руководством и подчиненными — мои основные черты характера.

Игорь Зенков: Прежде всего необходимо ответить на вопрос: «Хочу ли я продолжать работу в этой компании?»

Если ответ положительный: большие полномочия (так же как и увеличение ежегодного бонуса) предполагают большую ответственность за результат. Именно это может стать предметом разговора с собственником. Но я бы не стал указывать на уровень бонусов в другой компании. В случае отрицательного ответа стоит поблагодарить команду, в которой работали, и идти своим путем.

Самое читаемое

Первый магазин сети «Светофор» приостановил деятельность после начала масштабной проверки
Как поженить туризм и искусство, создав на Байкале свою «Желтую Мельницу»
«Гора Белая» ищет инвесторов и грантополучателей для строительства средств размещения
Суд арестовал бывшего министра ЖКХ Николая Смирнова до 17 марта