Рынок очистится от спекулянтов

Сегодня металлотрейдеры находятся примерно в том же состоянии, что и тот спортсмен — мучительно пытаются оправиться от удара. Даже от двух. Первый связан с традиционным в конце осени снижением спроса на металлопрокат. Это закономерный этап уменьшения продаж, и трейдеры воспринимают его как неприятное, но все же вполне привычное явление. Он связан с тем, что в зимний период сокращаются объемы строительства, под конец года у многих потребителей металлопроката заканчиваются деньги, поэтому не на что закупать новые партии. Эти и другие факторы вынуждают металлоторговцев снижать цену на свою продукцию. Все это хоть и болезненно для нас, но поправимо.

Второй удар более серьезен — финансовый кризис, который к тому же происходит на фоне сезонного снижения продаж. Из-за него продажи металла значительно сократились. Примерно на 20-30%, и, по прогнозам участников рынка, это еще не предел. Текущие продажи не гарантируют того, что год окончится удачно.

Можно отметить, что рынок металлопроката сильно «привязан» к строительному, а сейчас возведение многих объектов заморожено. В результате финансового кризиса металлотрейдеры вынуждены еще больше снижать цены на свою продукцию. Сейчас цены на металл упали на 40-50% по сравнению с августом текущего года, то есть практически в два раза. Но даже это не помогает исправить ситуацию — металл продолжает лежать на складе.

Плюс ко всему постепенно формируется кризис неплатежей. Многие потребители металла не могут расплатиться с нами за уже полученную продукцию — у них просто нет денег. Мне говорят: «Продайте нам в долг», но я не могу этого сделать, потому что сама нахожусь в зависимости от производителей. В результате получается замкнутый круг: все должны друг другу деньги, и ни у кого их нет.

ПЛЮС
Тем не менее я думаю, что рынок выстоит. Уже сегодня можно отметить ряд положительных моментов. Например, кризис обострил конкуренцию. Сейчас покупатель стал такой «редкой птицей», что металлотрейдеры готовы пойти на любые его условия. Чтобы привлечь клиентов, компании вынуждены совершенствовать свой сервис, предлагать скидки.

Кризис очистит рынок от мелких компаний — перекупщиков металла, у которых нет складских помещений, запасов и минимальная база клиентов. Такие компании зарабатывали тем, что закупали металл у крупных игроков, а потом со своей наценкой перепродавали его конечному потребителю. Такой спекулятивной торговли нанесен серьезный удар. Эти компании не смогут выдержать конкуренции, их услуги уже никому не нужны. Металла на складах много, но кто будет его покупать еще и с наценкой?

За сложностями на любом рынке всегда следует взрывной рост. Да, сейчас у нас трудные времена. Но мы очень надеемся на меры, которые будет принимать правительство в противодействии кризису. Когда в промышленности и строительной отрасли снова появятся деньги, то неизбежно пойдут в плюс и наши продажи.