Строители нашли новый канал продаж

Строительные компании продолжают бороться за выживание в кризисный период и ищут новые способы привлечения покупателей. Решить проблему падения продаж строители попытались, создав постоянно действующую выставку «Доступная недвижимость», где будет представлено уже готовое жилье. Участники рынка надеются, что этот шаг поможет им привлечь внимание покупателей, наладить совместную работу с банками и в целом повысить уровень доверия к строительной отрасли.

По замыслу создателей площадка «Доступная недвижимость» на базе выставочной компании «Экспо-Волга» должна стать консультационным центром по вопросам продажи и аренды готовой жилой и коммерческой недвижимости и земли. Участниками проекта уже изъявили желание стать 18 самарских компаний, в числе которых не только крупные игроки строительного рынка, но также финансовые институты, риэлторы, юристы. Как сообщили в пресс-центре «Экспо-Волги», сегодня ведутся переговоры с двумя банками: «Сбербанк» и BSGV, которые, как ожидается, представят на выставке свои ипотечные программы.

Строительные компании смогут демонстрировать посетителям экспозиции свои объекты, которые были сертифицированы в рамках проекта. Для получения сертификата жилье должно быть введено в эксплуатацию либо быть готовым на 80% и планироваться к сдаче в 2009 г. Плюс к этому объект должен быть зарегистрирован в регпалате и иметь всю разрешительную документацию.

Идея создания постоянно действующей выставки принадлежит директору по инвестициям строительной ассоциации «Берег» Игорю Филиппову. «В сентябре проходила строительная выставка, и ее результаты оказались положительными для нашей компании в плане роста объема продаж. Появилась идея сделать подобную выставку на постоянной основе. Мы вышли с предложением к руководству «Экспо-Волги» в ноябре, и сейчас проект уже приобрел контуры», — рассказывает г-н Филиппов.

Игорь Филиппов считает, что выставка будет полезна как самим игрокам рынка, так и покупателям, которые смогут увидеть реальное предложение на рынке жилья. Также, по его словам, подобное совместное размещение объектов поможет лучше контролировать рынок, отслеживать его развитие.

Руководитель направления рекламы и PR СК «Авиакор» Нина Шумкова не берется оценивать проект с точки зрения выгоды, замечая, что это новый для рынка недвижимости формат: «Мы пока обдумываем участие в выставке. Естественно, она может стать одним из каналов продаж. Пока оценить ее реальные перспективы сложно — мы можем только опираться на опыт участия в специализированных краткосрочных выставках. Так, в апреле мы участвовали в выставке «Доступное жилье», поток прямых посетителей за три дня составил 130-150 человек. Реальными клиентами стали 3-4 человека. Хотя я допускаю, что их число могло быть больше, ведь покупка недвижимости — дело не одного дня». По мнению г-жи Шумковой, основную выгоду от проекта получит потребитель — он сможет в одном месте ознакомиться с предложениями готового жилья различных застройщиков. А вот планы организаторов касательно того, что договоры на приобретение недвижимости будут заключаться прямо на выставке, г-жа Шумкова оценивает скептически: «Покупатель все равно придет заключать сделку в компанию — для него важно посмотреть, что она из себя представляет».

Такая совместная работа по продажам жилья — вынужденный шаг. Строители, собравшиеся на круглый стол-презентацию проекта в «Экспо-Волге», признались: стройки замораживаются, объем продаж сокращается — без объединения игроков ничего не добиться. Генеральный директор ГК «Спектр недвижимости» Леонид Боярский отмечает, что сегодня многие застройщики попали в кризисную ситуацию, под угрозой программы ввода жилья, притом что на рынке существует дефицит новостроек. При этом строители еще раз подчеркнули, что снижения цен лучше не ждать. Как объяснил Леонид Боярский, нет никаких оснований для падения цен: «Пропорционально требованиям рынка должны уменьшится долларовые цены, а вот рублевые останутся на месте».

В этих условиях компании вынуждены искать новые каналы продаж и бороться за доверие посетителей. Еще одна проблема, которую призвана решить выставка, — это взаимодействие с банками. Председатель правления Самарской гильдии строителей, финансовый директор ООО «Финстрой» Любовь Аристова уверена: покупать жилье будут на 80% только через ипотеку. И если не разобраться с банками, не создать необходимые условия для кредитования как застройщиков, так и покупателей, отрасль будет медленно умирать. «Нужно создать условия, чтобы кредиты на строительство были льготные, государство должно помочь банкам, чтобы они могли выдавать нам кредиты под 12-14% годовых, на других условиях мы просто не можем работать. Ипотечные ставки для покупателей же должны составлять 10-11%», — отметила она.