В условиях кризиса зарабатываются состояния

премьера рубрики

То, что кризис наступает, стало понятно еще в начале 2007 года. Именно тогда началась стагнация на рынке недвижимости: предложение росло, продажи замедлились. Сейчас предложение в 3 раза больше, чем в начале 2007 года. В 2007-м я был в США, на встрече Национальной ассоциации риелторов, там и узнал о кризисе. Тогда собралось как никогда много риелторов. Они предлагали объекты, сотрудничество. За нашей делегацией тянулся хвост из американских риелторов. И мы поняли, что людям надо просто выживать, поэтому они предлагают и предлагают. Понятно, что волна должна была дойти и до нас.

Чистая прибыль собственников с 2007 года значительно упала. Снижение оборота, снижение сделок — этот прессинг мы давно чувствуем. Оборот нашей компании, например, сократился процентов на 30. Но мы готовы к этому. Важнее всего — сохранить бизнес, систему. Создавать новую — слишком дорого, на это уйдут миллионы долларов.

Наш прогноз — цены на вторичное жилье упадут в среднем на 20%. А первичный рынок может «просесть» и на 50%. Спроса нет. Я в июле специально промониторил ведущих строителей. У них уже тогда вместо денег были пачечки взаимозачетов. А сейчас многие строители просто встали. Думаю, только где-то к 2012 году они смогут выйти на объем, который был в 2007-м. Строители вынуждены распускать рабочих. Надо помнить, что более 30% граждан, взявших ипотеку, имеют отношение к строительной отрасли. Неплатежи по кредитам уже начались. А значит, начнется выселение.

Всех кризис догнал раньше, а нас — позднее, но сильнее. Я считаю, что затяжной естественный кризис, который начался в 2007-м, был полезен для экономики. Слабенькие ушли, сильные — реструктурировали свой бизнес. Но нынешняя ситуация намного серьезнее: может быть нарушена деятельность крупных, успешных девелоперских компаний.

В условиях кризиса зарабатываются состояния. Конечно, многие бросились в бега — кто на дачу удрал, кто куда. Но многие остались, потому что сейчас наступает самое интересное. Те, кто имеет деньги (а такие сейчас все равно есть), пойдут на скупку активов. Одни будут продавать, другие — покупать. А нам надо внимательно следить за процессом, чтобы вовремя оказаться между продавцом и покупателем.

У нас появится возможность набирать хороший персонал. Даже в огромных компаниях сейчас масштабные сокращения — до 30%, а ипотечные агенты все «легли». Поэтому появится большое количество свободных специалистов, и мы сможем выбрать лучших.

Сейчас наступило время консультанта. Пора оказывать высокоинтеллектуальные услуги. Те риелторы, которые не могут консультировать, будут уходить. Думаю, что действующих риелторов станет в три раза меньше. Сейчас, чтобы выживать, придется предлагать более мелкие услуги — недорогие консультации, например.

Кризис способствует развитию загородной недвижимости. Вскоре выгоднее будет купить домик в 100 квадратов и маленькую машинку, чем 2-комнатную квартиру в городе.