Volkswagen профинансирует своих покупателей

В Самаре появится филиал компании Volkswagen Group Finanz. Он должен будет обеспечить покупателей автомобилей Volkswagen, Audi, Skoda и других марок доступным финансированием кредитных и лизинговых программ. Эксперты считают, что при помощи специальных предложений компания сможет привлечь внимание покупателей к маркам концерна Volkswagen, однако на уровне продаж крупных финансовых организаций, работающих в сфере автокредитования, деятельность нового игрока не отразится.

Вкомпании Volkswagen Group Finanz сообщают, что открытие самарского филиала намечено на конец второго квартала 2008 г. Сейчас ведутся административные работы по подготовке подразделения к началу деятельности: формируется штат сотрудников, идет поиск помещения. Сумму инвестиций в открытие регионального филиала в компании не разглашают.

«Наличие филиала в Самаре позволит нам поднять на качественно новый уровень сервис для клиентов Volkswagen Group Finanz в Самарской области, — заявляет руководитель отдела маркетинга и рекламы Volkswagen Group Finanz Наиль Ягудин. — Мы намерены завоевать и удерживать лидирующую позицию на местном рынке кредитования и лизинга автомобилей, предложив покупателю качественные финансовые продукты на доступных условиях». Деятельность самарского филиала будет заключаться в поиске и привлечении клиентов, а также подборе автомобилей нужной комплектации и различных программ кредитования.

Volkswagen Group Finanz планирует работать с официальными дилерами марок Volkswagen, Audi и Skoda, предлагая покупателям эксклюзивные финансовые программы. «Наличие «доступного» западного финансирования и более чем 50-летний опыт работы позволяют нам предложить нашим клиентам наиболее привлекательные условия лизинга и кредитования автомобилей», — говорит г-н Ягудин. Конкурентными преимуществами компании на самарском рынке станут специальные программы, такие как кредит и лизинг с нулевым авансом. Также покупателям планируется предложить лизинг с остаточной стоимостью: использование остаточных стоимостей существенно уменьшает ежемесячные платежи и дает возможность приобрести автомобиль более высокого класса в рамках фиксированного корпоративного бюджета.

При этом в компании отметили, что собираются работать и с салонами, которые предлагают автомобили других производителей, однако условия этого сотрудничества будут отличаться от специализированных программ, разработанных для марок Volkswagen, Audi и Skoda.

Алексей Бородавин, начальник управления продаж Департамента автокредитования Русфинанс Банка, отмечает: «Мы ожидали выход на рынок данного игрока и относимся к этому факту абсолютно нормально. Это не первая финансовая компания производителя, которая начала свою работу в России». По его словам, в настоящее время в России действуют два дочерних банка мировых автоконцернов — Toyota Bank и DaimlerChrysler Bank Rus — и программы кредитования, которые предлагают банки автопроизводителей, практически не отличаются от программ, предлагаемых отечественными банками. А особые условия часто распространяются только на определенные модели, что позволяет производителю регулировать спрос на них. «Если говорить о порядке оформления кредита, то здесь нет особых отличий от обычного банковского кредитования. Учитывая текущую позицию Русфинанс Банка на рынке автокредитования, мы уверены, что выход дополнительного игрока на рынок не отразится на уровне наших продаж», — поясняет г-н Бородавин. Вероятнее, Volkswagen Group Finanz заберет долю не очень крупных игроков рынка, которые не могут пока поддерживать необходимый уровень сервиса и скорости рассмотрения заявок клиентов, прогнозирует он.

Директор ТСК «Автомир-Самара» (марки Ford, Suzuki) Дмитрий Орел отмечает, что сегодня в Самаре уровень продаж автомобилей концерна Volkswagen не достаточно высок, и производитель предпринимает усилия по его развитию, в частности открывая производство по сборке автомобилей в России. По словам г-на Орла, предложение специализированных финансовых программ — кредитования, лизинга и страхования — это один из инструментов, позволяющих привлечь внимание покупателей к определенным маркам автомобилей. «Наш салон является официальным дилером Ford, и могу сказать, что больше половины кредитных продаж приходится на специальные программы, которые Ford Motor Company предлагает покупателям совместно с банками-партнерами и страховыми компаниями», — подчеркивает Дмитрий Орел.

досье
Volkswagen Group Finanz
Является подразделение Volkswagen Financial Services AG — международной компании, специализирующейся на финансовых услугах для автомобильного рынка.
Работает на российском рынке с 2003 г.
Volkswagen Financial Services AG оказывает финансовые услуги, включая лизинг, оперативный лизинг, кредит и страхование, более 50 лет в более чем 25 странах мира.
Источник: данные компании.