Косилов Михаил Рувимович

В 1968-м Косилов Михаил родился в Алматы. Посещал физматшколу. В таких образовательных заведениях дети интенсивнее и детальнее осваивают математику и физику. Больше внимания уделяется лабораторным работам и практическим занятиям. К ведению уроков часто привлекаются специалисты высокого уровня, включая ученых и преподавателей вузов. Руководство подобных учреждений поощряет участие учеников в предметных олимпиадах. Кроме того, детей целенаправленно готовят к поступлению в технические и естественнонаучные вузы. Впоследствии будущий предприниматель перевелся в школу-интернат аналогичного профиля в Новосибирске.

В 1985-м Михаил Рувимович Косилов, набравший высокие баллы в аттестате, поступил на физфак НГУ. Вначале выбрал в качестве специализации квантовую физику, однако позже переключился на фундаментальную. За отличные результаты в учебе он получал повышенную стипендию. Михаил Косилов также работал в стройотряде. Такие организации были важной частью жизни советской молодежи. Они формировались на базе вузов, обычно на время летних каникул. К 1980-му в движении ежегодно участвовало около 800 тысяч студентов. Косилов Михаил отмечает, что в удачные сезоны ему удавалось зарабатывать неплохие деньги. Позже будущий бизнесмен начал трудиться в организации, которая конструировала ускорители частиц. Такое оборудование может использоваться для стерилизации медицинских принадлежностей и продуктов питания, очистки промышленных стоков и выбросов.

В 1992-м Михаил Косилов, к тому времени окончивший вуз, вместе с коллегой отправился в полугодовую командировку в Южную Корею. Промышленные ускорители закупила корпорация Samsung, и ей потребовались профессионалы для помощи с запуском оборудования.

Косилов Михаил неоднократно работал над проектами в Средней Азии. Личный архив

В 1993-м Михаил Рувимович Косилов отправился в Алматы. Тогда в Казахстане активно развивался частный сектор экономики. Период характеризовался как большими возможностями, так и серьезными вызовами для новоиспеченных предпринимателей. Как и многие бизнесмены тех лет, Михаил Косилов начинал с продажи одежды.

Вскоре он познакомился с ректором одного из крупнейших пакистанских университетов, который искал партнеров для развития преподавания прикладных наук в своем вузе. Менеджером этого проекта стал Косилов Михаил. Биография бизнесмена включает проживание в этой исламской республике с 1993-го по 1996-й.

В этот период бизнесмен много путешествовал по Пакистану с супругой и дочерью. Их маршрут включал даже Зону племен [1]. При въезде в эту область правоохранительные органы предостерегали, что дальше государство не может гарантировать безопасность туристов. Однако, как отмечает Косилов Михаил, ключ к благополучному исходу путешествия был прост – нужно было лишь уважительно относиться к местным жителям и их культуре.

Незадолго до отъезда Косилов Михаил Рувимович организовал бизнес по отправке мебели, созданной пакистанскими краснодеревщиками, в Кыргызстан и Казахстан. Однако уникальная продукция не пользовалась большим спросом, поэтому поставки вскоре свернули.

Успешно реализовав образовательный проект, Михаил Косилов вернулся в Алматы, но оттуда почти сразу переехал в Бишкек, где организовал нефтетрейдерское предприятие. Именно его он называет своим первым по-настоящему доходным бизнесом.

В 1997-м Михаил Косилов продал фирму и купил долю в компании Evi, которая являлась дилером Volkswagen. Автомобильный рынок Кыргызстана в те годы переживал значительные изменения. Доля советской продукции на нем начала снижаться, а зарубежной – расти.  В крупных городах, особенно в столице, появились первые салоны, предлагающие как новые, так и подержанные автомобили [2]. Ближе к концу 1990-х в стране начал формироваться спрос на более престижные и дорогие модели. Параллельно с ростом импорта иномарок стали появляться станции техобслуживания, специализирующиеся на зарубежных авто.

Михаил Рувимович Косилов в этой ситуации расширил ассортимент салона за счет различных моделей Audi, Toyota и Skoda. Также при нем компания начала оказывать услуги по ремонту и покраске автомобилей. Выведя Evi в лидеры рынка, Михаил Косилов продал актив.

Живя в Бишкеке, бизнесмен также прошел обучение в КГУСТА – одном из ведущих технических вузов Кыргызстана. Там Косилов Михаил, биография которого сопряжена с постоянным повышением образовательного уровня, освоил аудит и бухгалтерию. Защита диплома прошла в 1999-м.

В начале 2000-х Косилов Михаил поступил в петербургский филиал Stockholm School of Economics – одной из лучших бизнес-школ Европы и мира. Она известна своими исследованиями в сфере экономики и финансов, а также сильными связями с ведущими университетами разных стран и предпринимательским сообществом.

Михаил Рувимович Косилов выбрал программу Executive MBA. Она ориентирована на топ-менеджеров и владельцев бизнеса с большим управленческим опытом. Такие курсы проводятся в формате, позволяющем совмещать учебу с работой, и обычно длятся 1,5–2 года. ЕМВА [3] охватывает ключевые аспекты менеджмента, включая стратегию, финансы, маркетинг, лидерство и инновации.

В 2003-м Михаил Косилов, продолжая процесс обучения, продал все активы в Кыргызстане и вместе с семьей переехал в Канаду, где устроился в страховую компанию. В 2004-м он получил диплом ЕМВА.

С середины 2000-х Михаил Рувимович Косилов занимается дистрибуцией IT-продукции. Личный архив

Вскоре Косилов Михаил познакомился с Константином Сидоровым [4], владевшим RRC, структурой, что специализировалась на IT-дистрибуции. Он предложил Михаилу Косилову работу.

В 2006-м бизнесмен создал офис RRC в Алматы. Деятельность филиала охватывала не только Казахстан, но и другие среднеазиатские республики. Впоследствии Михаил Косилов получил опцион и долю акций. В 2008-м он был повышен до СОО. В его зоне ответственности оказалась деятельность дистрибьютора в РФ и Восточной Европе. В 2016-м Косилов Михаил, биография которого на тот момент была уже 10 лет связана с компанией, стал ее гендиректором.

Схема, по которой функционировала RRC, выглядела следующим образом:

Производитель IT-оборудования или разработчик софта создавал свой продукт. Далее он заключал соглашение с дистрибьютором, таким как RRC, где длительное время работал Косилов Михаил. В результате компания получала право на распространение товаров или услуг на определенной территории. Это позволяло производителю сосредоточиться на разработке и выпуске продукции, не отвлекаясь на сложности логистики и продаж.

Дистрибьютор, например, компания, которую развивал Михаил Рувимович Косилов, выступал оптовым посредником. Он крупными партиями закупал товары у вендоров [5], а после – реализовывал системным интеграторам. RRC, с которым длительное время была связана биография Косилова Михаила, обладал обширной сетью контактов среди таких предприятий и глубоким пониманием рынка, что позволяло эффективно распространять продукцию.

Системные интеграторы – это компании, специализирующиеся на создании комплексных IT-решений. Они приобретают оборудование и ПО у дистрибьюторов, а затем дополняют их своими услугами. Последние могут включать настройку, адаптацию под конкретные нужды клиента, объединение с существующими системами, обучение персонала и техническую поддержку. Таким образом, интеграторы создают готовое к использованию решение.

В большинстве случаев контракты между производителем и дистрибьютором содержат условие, запрещающее последнему прямые продажи конечным пользователям. Это делается для защиты интересов интеграторов и предотвращения конфликта внутри канала продаж. Дистрибьютор обязуется работать только с авторизованными партнерами, которые, в свою очередь, взаимодействуют с конечными клиентами.

Косилов Михаил Рувимович сегодня сосредоточился на международных бизнес-проектах. Личный архив

Деятельность дистрибьюторов, включая RRC, важную роль в развитии которого сыграл Косилов Михаил Рувимович, не ограничивается только продажами. В обязанности таких компаний, как правило, входит еще целый ряд важных функций. В частности, это логистика и склад. Дистрибьютор должен хранить достаточное количество товара и обеспечивать его своевременную доставку интеграторам. Также компании, подобные RRC, занимаются обучением партнеров. Для системных интеграторов организуются тренинги и семинары по новым продуктам и технологиям. Кроме того, дистрибьюторы могут осуществлять маркетинговую поддержку партнеров, помогая им продвигать товары на рынке.

Такая бизнес-модель позволяет каждому участнику цепочки сосредоточиться на своих ключевых компетенциях, обеспечивая эффективное распространение IT-продуктов и решений.

Компания, топ-менеджером в которой был Косилов Михаил, специализировалась на нескольких ключевых направлениях в сфере информационных технологий.

Так, RRC занималась поставками сетевого оборудования, например, маршрутизаторов и коммутаторов. Ведущим партнером в данной области выступала корпорация Cisco Systems – признанный мировой лидер в производстве такой техники.

Еще одним важным направлением, развитие которого обеспечивал Косилов Михаил Рувимович, была дистрибуция серверов для вычислений и хранения данных. Ключевым вендором RRC в этой сфере являлась корпорация IBM, известная своими инновационными разработками. Компания, в руководство которой входил Михаил Косилов, поставляла различные модели серверов, от компактных решений для малого бизнеса до мощных систем для крупных предприятий.

В критически важном сегменте защиты данных RRC, в деятельности которой участвовал Косилов Михаил Рувимович, сотрудничала с Check Point Software Technologies Ltd. Эта компания – один из пионеров и лидеров в области кибербезопасности. Портфолио RRC включало широкий спектр решений Check Point, от фаерволов нового поколения до комплексных систем защиты от сложных сетевых угроз.

Четвертым сегментом, в котором активно работали RRC и Михаил Рувимович Косилов, была автоматическая идентификация. Это направление занималось дистрибуцией оборудования и решений для сбора данных, включая сканеры штрихкодов, мобильные терминалы и принтеры этикеток. Такие технологии особенно востребованы в сфере логистики, на складах, в розничной торговле и производстве. Они позволяют автоматизировать учет товаров, отслеживание перемещений продукции, управление запасами. Это значительно повышает эффективность бизнес-процессов.

Таким образом, RRC под началом Косилова Михаила Рувимовича предоставляла комплексные IT-решения, охватывающие ключевые аспекты современной информационной инфраструктуры предприятий различного масштаба.

В 2016-м американский техногигант Ingram Micro купил у RRC ее восточноевропейское подразделение – порядка 15 офисов. После этого Михаил Косилов сфокусировался на росте бизнеса дистрибьютора в среднеазиатских и закавказских государствах.

Сегодня Михаил Косилов – СЕО Tech Bridge. Личный архив

С 2022-го биография Косилова Михаила связана с Tech Bridge Distribution. В настоящий момент он является СЕО этой компании.

Она присутствует на рынке информационных технологий Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана, Туркменистана, Таджикистана, Азербайджана, Грузии, Армении и ОАЭ. Структура, которой руководит Косилов Михаил, активно стремится к расширению своего присутствия на Ближнем Востоке, в частности, в Объединенных Арабских Эмиратах и Саудовской Аравии, Катаре и Бахрейне, Омане и Кувейте.

В основе бизнес-модели Tech Bridge Distribution лежит концепция дистрибуции с добавленной стоимостью. Это означает, что компания, гендиректором которой является Михаил Рувимович Косилов, не просто поставляет IT-решения, но и адаптирует их под конкретные нужды партнеров и клиентов, обеспечивая высокое качество предоставляемых услуг. Помимо этого, Tech Bridge Distribution оптимизирует логистические процессы, оказывает финансовую, маркетинговую и техническую поддержку.

Косилов Михаил Рувимович убежден, что современные информационные технологии способны значительно повысить качество жизни людей. Ключевой миссией Tech Bridge Distribution он называет «создание надежного моста к лучшему будущему путем эффективного объединения передовых IT-продуктов и экспертов в области информационных технологий». По словам Михаила Косилова, это достигается посредством установления долгосрочных деловых отношений, основанных на доверии, создании дополнительной ценности, обмене опытом, сохранении гибкости, ответственности и прозрачности в работе.

Косилов Михаил планирует сделать компанию ведущим дистрибьютором решений в сфере сбора, хранения и передачи данных, а также кибербезопасности во всех странах присутствия. Tech Bridge Distribution стремится к максимальной реализации потенциала каждого из своих партнеров. Для этого компания постоянно совершенствует собственные компетенции и расширяет портфолио, включая в него новейшие информационные технологии.

Под руководством Михаила Рувимовича Косилова Tech Bridge Distribution предоставляет комплексные услуги по организации поставок оборудования от производителей клиентам. Компания работает исключительно через сеть авторизованных партнеров. Основной задачей дистрибьютора Косилов Михаил Рувимович видит обеспечение двусторонней коммуникации и поддержки между местным IT-сообществом и международными производителями высокотехнологичного оборудования и софта.

Косилов Михаил участвует в международных чемпионатах по трейлраннингу и лыжному спорту. Личный архив

В 2012-м Михаил Косилов принял решение взойти на Монблан. В апреле следующего года он собрал вокруг себя группу энтузиастов, получившую название RRC Run Club. В августе 2013-го команда покорила гору. Этот успех вдохновил Косилова Михаила и других участников клуба на новые достижения. В последующие годы они неоднократно выходили на соревнования по бегу в горах и лыжным гонкам. В копилке RRC Run Club – медали со многих престижных международных стартов.

Увлечения:

• Восхождение в горы
• Бадминтон
• Бег
• Трейлраннинг
• Скайраннинг

Михаил Рувимович Косилов состоит в браке. У них с супругой две дочери.