Менталитет армян не позволяет делать ставку на электронные торговые площадки, зато там успешно действуют традиционные каналы налаживания связей. Что нужно знать еще, прежде чем работать с Арменией.
Армения не занимает лидирующих позиций по поставкам туда российских товаров. При этом для внешнеэкономической деятельности (ВЭД) республики Россия — самый крупный игрок. В текущих непростых условиях возрастает роль Армении как возможной буферной площадки для проведения зависших финансовых и товарных потоков с другими странами. Об этом, а также о текущих особенностях экспорта и возможных рисках, в ходе прямого эфира рассказал исполняющий обязанности вице-президента Торгово-промышленной палаты Республики Армения Карэн Иванов. Ведущая прямого эфира — Татьяна Лагунова, руководитель Центра поддержки экспорта Свердловской области.
Напомним, Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства и его структурное подразделение Центр поддержки экспорта продолжают серию прямых эфиров с экспертами под общим названием «Новые векторы развития экспорта».
Смотреть эфиры можно в группе Центра поддержки экспорта «ВКонтакте».
Ключевые характеристики российско-армянской ВЭД
Давняя история сотрудничества, а также членство государств в ЕАЭС, является хорошей основой для наращивания экспортных поставок в обоих направлениях. Это подтверждается цифрами: объем экспорта российских товаров в Армению за прошлый год вырос на 15%.
— Российская Федерация в макроэкономике Армении является монорынком, это самая крупная страна для импорта и экспорта армянских товаров, поэтому армянские предприниматели смотрят на сотрудничество с Россией всегда положительно. Для наглядности приведем цифры: в 2021 г. товарооборот Армении с Россией составил $2 млрд 603 млн, прирост с 2020 г. — 13%. Объем экспорта России в Армению в 2021 г. составил $1 млрд 893 млн, прирост — 15% по сравнению с 2020 г.
В структуре экспорта России в Армению в 2021 г. основная доля поставок пришлась на следующие группы товаров: минеральные продукты — 35%; продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье — 18%; машины, оборудование и транспортные средства — 17%; продукция химической промышленности — 9,5%; металлы и изделия из них — 8,5%; драгоценные металлы и камни — 3%; древесина и бумажные изделия — 3%; текстиль и обувь — 2%.
Можно ли назвать особенности ведения бизнеса с Арменией? Есть ли какие-то изменения в нынешних реалиях?
— Если говорить о специфике взаимоотношений с армянским предпринимателем, то начать стоит с личного знакомства. Для армянина очень важно установить контакт со своими поставщиками и клиентами в неофициальной обстановке. Второй немаловажный аспект — это доверие и положение организации в обществе. Исходя из опыта работы внутри страны могу сказать, что для каждого предпринимателя очень важно сохранить свою репутацию. К примеру, в Армении не принято заключать контракты внутри страны, поэтому такое понятие, как судопроизводство в отношении организации, отсутствует. Конечно, речь в данном случае не идет о внешнеэкономической деятельности.
В настоящее время в связи с санкциями экспортеры находятся в непростом положении, и существует ряд проблем, на фоне которых Армения готова стать буферной площадкой для России. Имеется в виду проведение зависших финансовых и товарных потоков через Армению на абсолютно законных основаниях. Оказать содействие и любую посильную помощь в этом вопросе может Торгово-промышленная палата (ТПП) Республики Армения.
Как выйти на рынок Армении
Особенности менталитета людей в Армении не позволяют делать ставку на электронные торговые площадки. Но там, по словам эксперта, успешно действуют традиционные каналы налаживания связей. Главное — завоевать доверие армянского потребителя.
Как выйти на рынок Армении, как найти партнеров? Функционируют ли онлайн-площадки?
— Выход на рынок Армении возможен через Торговый Дом ТПП, который успешно функционирует уже девять лет. Важный момент — ритейл в Армении работает через дистрибьюторов (речь не идет о товарах биржевого спроса: сахар, гречка, мука и т.д.), которым очень важен эксклюзив. Лучший вариант для начала работы в этом направлении — это выкуп полки-места. То есть порядок маркетинга такой: завоз пробной партии товара — выкуп места на полке — работа с конечным потребителем.
По другим группам товаров возможен запрос на маркетинговые исследования рынка, подбор потенциальных партнеров. Коммуникации Российского экспортного центра и Торгово-промышленной палаты Армении весьма успешны в данном направлении.
Касаемо электронной торговли, ввиду особенностей менталитета, электронные торговые площадки не имеют широкого распространения, для армянского потребителя очень важна возможность оценить товар вблизи, после чего принять решение о его покупке.
Какие документы необходимо оформлять при экспорте товаров в Армению?
— Армения является действующим членом Евразийского экономического сообщества, в связи с чем поставки производятся по такому же принципу, как со странами ближнего зарубежья, — без таможенного оформления. Основными документами являются CMR (международная автомобильная накладная, товарно-транспортная накладная), ТОРГ-12 или другая счет-фактура, спецификация или товарная накладная, сертификация.
Работают ли в Армении на данный момент международные транспортные компании?
— Все существующие международные компании в Армении функционируют, никаких санкций в отношении них не применялось. Если говорить о завозе пробной партии товара, поскольку большое количество экспортеров сталкиваются с проблемой логистики небольших объемов, в Москве существует распределительный центр, который каждую неделю отправляет две-три машины сборного груза в Армению. Более подробную информацию можно узнать в ТПП.
Возможно ли открыть счет российскому предприятию в Армении? И можно ли организовать получение денежных средств от западных партнеров через него?
— В связи с последними событиями банки Республики Армения стараются не открывать счета организациям из России. Финансовые потоки возможно направить только через счета армянских предпринимателей, поскольку иное является уголовно-наказуемым преступлением.
Какой валютой можно расплачиваться с армянскими партнерами?
— Все счета, которые открываются организациями в Армении, являются мультивалютными, поэтому выбор подходящей валюты зависит от выгоды курса для предпринимателя.
Есть ли сложности при регистрации юридического лица в Армении гражданином РФ?
— Никаких сложностей и ограничений при создании юридического лица на данный момент нет.
Актуальные тренды
В каждой стране есть не только свои устоявшиеся особенности потребления, но и временные тренды. Специалисты рекомендуют также учитывать их, рассматривая тот или иной зарубежный рынок.
Расскажите о товарных трендах Армении. Что стоит экспортировать в эту страну?
— Самыми привлекательными нишами являются товары массового спроса, биржевые товары, строительные материалы, хозяйственные товары, бытовая химия и другое. В Армении активно развивается ритейл, поэтому все, что может появиться на полке любого гипермаркета, вызывает интерес у бизнес-сообщества.
Есть ли спрос на мебель?
— Большая часть импорта в мебельном секторе приходится именно на мягкую мебель, есть небольшой дефицит данной группы товаров. В остальном — все зависит от предложения. Спрос есть на любые группы товаров, и решающим в данном вопросе является соответствие цены качеству.
А каковы особенности импорта в Армении?
— Армения считается аграрной страной и в большей степени занимается обработкой сельскохозяйственной продукции. Также очень развит промышленный блок, различного рода производства успешно ведут деятельность. Но есть одна особенность: товары занимают сегменты средний, средний плюс и премиум, очень мало товаров эконом-класса.
Для помощи малому и среднему предпринимателю в Армении создан экспортный торговый дом, который сборным грузом отправляет малые партии товаров в Россию и Казахстан, что может представлять интерес для небольших дистрибьюторов и локальных сетей.
Читайте также на DK.RU: Новые правила экспорта. Как изменились законодательство и льготы для участников ВЭД