УК «Альфа-Капитал» открыла в столице Урала представительство. Компания планирует в течение четырех лет увеличить свою долю на рынке коллективных инвестиций Екатеринбурга до 15% и привлечь не менее
Ранее «Альфа-Капитал» привлекал местных клиентов либо через екатеринбургский филиал Альфа-Банка, либо через головной московский офис. Местное отделение УК будет работать исключительно с розничным сегментом. По оценке Ивана Хлебникова, директора центра по развитию бизнеса в регионах УК «Альфа-Капитал», после открытия доля собственных продаж представительства должна составить 70%. В «Альфа-Капитал» заявляют, что в ближайшие четыре года доля компании на екатеринбургском рынке возрастет с нынешних 3% до 15% (в 2011 г. объем привлеченных средств должен достигнуть 6,88 млрд руб.). Представительство будет ориентироваться на три розничных сегмента: средний класс (который готов вкладывать до $5 тыс.), VIP-клиентов (от $50 тыс.) и на юридических лиц.
Компания привлекла свыше 500 клиентов, стоимость чистых активов — 300 млн руб. До конца года планируется привлечь еще около 250 человек, цена активов должна возрасти до 450 млн руб. Сейчас в Екатеринбурге работают три точки продаж — две на площадях Альфа-Банка и отдельный офис. До конца года компания намерена открыть еще два офиса продаж в столице Урала, плюс по одному в Каменске-Уральском и Нижнем Тагиле. В екатеринбургском представительстве будет работать двенадцать человек. Возглавил его Вячеслав Сапронов, который до этого руководил местным филиалом ООО «Группа Ренессанс Страхование».
На первом этапе региональной экспансии УК «Альфа-Капитал» собирается открыть 16 собственных офисов продаж. В компании планируют потратить на региональную экспансию около 500 млн руб. до конца 2007 г. Выйти же на точку безубыточности представительства должны в течение двух лет. Г-н Хлебников объяснил «ДК», что запуск региональных представительств обусловлен изменением стратегии компании: «Сейчас удачный момент для выхода в регионы. Многие эксперты ранее сходились на том, что прорыв на рынке коллективных инвестиций произойдет в 2007 г., но этого пока не случилось. Надеемся, что он все-таки случится в 2008 г. И наиболее успешным будет тот, кто раньше выйдет в регионы».
В корпоративном сегменте компания «Альфа-Капитал» намерена наращивать присутствие в Екатеринбурге через московский офис. Организацию прежде всего интересует создание закрытых ПИФов недвижимости (с размером активов не менее 1 млрд руб.) и управление активами негосударственных пенсионных фондов. Как сообщил Валерий Ушаков, директор центра по работе с корпоративными клиентами УК «Альфа-Капитал», сейчас ведутся переговоры с «Ренова-СтройГруп» о создании закрытого ПИФа недвижимости для финансирования строительства района Академический. Начальный размер ЗПИФН не разглашается. Он рассчитан на 15 лет, объем привлеченных ресурсов составит $30 млрд. Предполагается, что вкладчиками будут два крупных западных инвестиционных фонда и группа российских банков. «Мы достаточно далеко продвинулись по работе над проектом с «Реновой». Но пока остается вопрос цены, с долей участия разных инвесторов. Условия обсуждаются», — уточнил г-н Ушаков.
Валерий Ушаков отметил, что «Альфа-Капитал» ведет переговоры о создании ЗПИФов недвижимости для финансирования еще десяти проектов в Екатеринбурге. В частности, для строительства развлекательного центра на территории крупного завода (его название не разглашается) и выставочного центра в Кольцово. Сумма привлечений может составить с учетом проекта с «Ренова-СтройГруп» около $50 млрд. Также УК «Альфа-Капитал» уже заключила соглашения на управление активами НПФ «Уралвагонзаводский» и «Семейный».
На рынке столицы Урала работают филиалы двух из десяти крупнейших УК страны — «КИТ» и «Тройка Диалог». Виктор Долженко, директор екатеринбургского филиала УК «Тройка Диалог», выразил мнение, что приход нового игрока не изменит расстановки сил на местном рынке: «Управляющие компании конкурируют не между собой, а с самыми востребованными на розничном рынке способами инвестирования, такими как депозиты, недвижимость».
Эксперт «ДК», пожелавший остаться неназванным, выразил сомнения в перспективности сотрудничества «Реновы» и «Альфа-Капитала»: «Я не думаю, что структуры «Ренова-СтройГруп» будут привлекать «Альфу» для финансирования Академического. Скорее, они создадут собственную УК. Логичнее держать такие гигантские потоки под контролем своей УК, чем отдавать на сторону».
В ближайшем будущем, как прогнозируют эксперты «ДК», на рынке Екатеринбурга появятся еще несколько крупных управляющих компаний (в частности, «Ренессанс Управление Инвестициями» и «Максвелл Капитал»).