Условия сотрудничества с москвичами Андрей Гавриловский называет франчайзинговыми, но подробности не раскрывает. Известно лишь, что инвесторы проекта заплатили собственникам столичного «Рая» за ф
Условия сотрудничества с москвичами Андрей Гавриловский называет франчайзинговыми, но подробности не раскрывает. Известно лишь, что инвесторы проекта заплатили собственникам столичного «Рая» за формат. Предусмотрена выплата роялти. Управлять клубом будет екатеринбургская команда. Москвичи же станут курировать проект. Инвестиции в «Рай» — около $3 млн.
По словам г-на Гавриловского, формат клуба будет полностью дублировать формат московского проекта. Площадь заведения, которое расположится во второй очереди «Антея», составит 1,3 тыс. кв. м. «Рай» рассчитан на 350 посадочных мест, запланированный средний чек — 1,5-2 тыс. руб.
Целевая аудитория проекта — золотая молодежь и бизнесмены. По расчетам инвесторов, основой клуба станут постоянные посетители, для которых организована система именных карт. Андрей Гавриловский считает, что заполняемость заведения будет высокой: «Мы по фамилиям знаем людей, которые станут нашими гостями. Кроме того, у нас ведь нет задачи создать давку».
Конкурентным преимуществом «Рая» г-н Гавриловский считает шоу-программу, которая частично будет сделана по стандартам московского клуба, частично обеспечена шоу-командой, выступающей в клубе «Диван» (компания Малахит»).
Бизнесмен сообщил «ДК», что инвесторы решили сделать клубный проект совместно с москвичами, поскольку профессионализм местных специалистов сомнителен. На локальном клубном рынке он конкурентов «Раю» не видит: «Есть профессионалы, способные организовывать шоу, но достойных клубных проектов практически нет. Клуб «Снег» интересен, но не приносит прибыли. В Hills 18/36 некачественно организовано пространство: там тесно, а с VIP-зон даже не видно сцену». Андрей Гавриловский добавил, что вел переговоры с несколькими столичными клубами, но «Рай» больше подошел по формату и менеджменту. «С остальными потенциальными партнерами отношения не сложились: меня не устроили их принципы ведения дел», — уточнил он.
Сегодня на клубном рынке Екатеринбурга работают два проекта, ориентированные на премиум-аудиторию: «Диван» (управляет компания «Малахит», площадь 150 кв. м) и Hills 18/36 (управляет холдинг «Лоран Хай Стайл», площадь 600 кв. м). В 2007 г. закрылся клуб «Кристаль», причину неудачи эксперты видят в недостатке аудитории и ошибках менеджмента.
Как пояснила Ольга Апалькова, директор департамента маркетинга рекламы и PR компании «Малахит», оператор заключил с клубом «Рай» партнерское соглашение, по которому будет управлять программой «Возвращение Килиманджаро» (травести-шоу). Аудитория нового клуба, уточняет г-жа Апалькова, немного ниже премиальной. «Вероятно, те люди, которые не могут попасть в «Диван» (всего около 100 посадочных мест), придут в «Рай», — предположила она.
По данным Александра Сырнева, совладельца клуба «Пушкин Bar & Basement», клуб «Рай» в Москве не входит в число самых брендовых: «Это неплохой клуб, там неплохие диджеи, с неплохим интерьером. Но общее мнение москвичей такое: в «Рай» идут те, кого не пустили в по-настоящему пафосные места вроде «Дягилева». У екатеринбургского клуба есть много «но», полагает г-н Сырнев: он находится на шестом этаже, к нему придется пробираться через боулинг. Однако в первые месяцы интерес к новому для города проекту, скорее всего, будет обеспечен.
Александр Сырнев считает, что местным инвесторам пока не по карману приглашать профессионалов из Москвы для запуска в Екатеринбурге уникальных проектов. «Например, услуги команды одного из самых раскрученных клубных промоутеров столицы Алексея Горобия исчисляются миллионами долларов», — уточнил он.
детали
У Андрея Гавриловского уже четыре ночных клуба
Характеристика развлекательных заведений, соинвестор которых — Андрей Гавриловский
| Клуб | Площадь | Средний чек |
| «Парккинг» | 2,8 тыс. кв. м | 400-500 руб. |
| «Рай» | 1,3 тыс. кв. м | 2 тыс. руб. |
| «007» | 400 кв. м | 1,5-1,8 тыс. руб. |
| «Антей» | 400 кв. м | 0,8-1 тыс. руб. |
Источник: ТЦ «Антей».