Рецессия и негативные ожидания – не повод сидеть, сложа руки, а новая возможность расширить воронку продаж, убеждена руководитель отдела продаж и маркетинга «Экодолье Екатеринбург».
Анна Кошмина считает, что массовая застройка более чувствительна к ухудшению экономической ситуации, нежели загородное жилье премиального и бизнес-класса.
Почему жилье этого сегмента острее реагирует на ситуацию?
– Потому что маржа, которая закладывается застройщиком в себестоимость массового проекта, является минимальной. Чтобы сдерживать рост цен и оставаться в своем сегменте, продолжая предлагать покупателям доступную загородную недвижимость, девелопер вынужден внимательно следить за экономикой проекта.
За счет чего можно удешевить покупку дома?
– За счет пакета дополнительных опций. Наш опыт подсказывает: кто-то готов купить дом по минимальной стоимости и самостоятельно выполнить отделку, кто-то, наоборот, сразу заказывает у нас отделку. Инженерная начинка, отделка и благоустройство – те опции, наличие или отсутствие которых позволяет покупателю маневрировать, выбирая для себя оптимальный вариант. Максимальное облегчение продукта с точки зрения его строительной готовности и комплектации расширяет круг потенциальных покупателей, делает его более востребованным.
Что еще может уменьшить прайс?
– Например, отказ от внутренних перегородок внутри дома. Мы считаем, что это очень правильный ход, это удешевляет прайс, к тому же многие покупатели по-своему представляют свой дом, и поэтому лучше зонирование пространства отдавать им на откуп. Поэтому мы предлагаем дома, внутренние помещения которых каждый хозяин сможет обустроить по своему вкусу и в соответствии со своими потребностями и возможностями.
Дома какой площади сейчас наиболее востребованы в вашем поселке?
– Сейчас львиная доля продаж в «Экодолье» приходится на дома малой площади. Самые популярные – площадью 114 и 110 кв. м. Конечно, мы продаем и большие коттеджи, и маленькие дома.
Новые продукты появятся в линейке?
– Да, в этом году выводим новый продукт – объекты площадью 74 кв. м. Рынок меняет правила игры, и мы под него подстраиваемся, усиливаем линейку сблокированных домов, выводим дуплексы, снижаем метраж. Думаю, что тенденция уменьшения площадей домов и участков будет только усиливаться. Это уже отмечено на наших проектах в Самаре и Оренбурге.
Как продвигается строительство на екатеринбургском проекте?
– Сейчас продолжается строительство первого и второго пусковых комплексов первой строительной очереди. Идет полным ходом возведение таунхаусов на третьем пусковом комплексе. В активной стадии строительства 33 клиентских дома и 7 зданий таунхаусов.
По временной схеме подключена система водоснабжения, проводятся испытания сети. Произведена врезка системы канализации в магистраль пяти зданий таунхаусов. Установлены разводящие трансформаторные подстанции, ведутся работы по внутриплощадочной разводке электросети, по устройству внутриплощадочных дорог. Завершается оборудование ливневой канализации на первом и втором пусковых комплексах. Динамика строительства соответствует нашим ожиданиям, и мы готовы дать о ней полную информацию нашим клиентам.