Совет директоров компании «Апрайт» решил свернуть консалтинговое направление и сосредоточиться на рекрутинге и бизнес-образовании. До сих пор «Апрайт» входил в четверку лидеров уральского рынка кон
В 2007 г. доля консалтинга в целом составляла 21% оборота компании. В текущем году запланировано не более 10-12%. По словам Павла Неверова, собственника «Апрайт», вывод практического консалтинга — стратегическая мера, чтобы повысить эффективность продаж, сузив ассортимент: «Практический консалтинг — это неуправляемый, несистемный, сложнокопируемый бизнес, а его знаменитая высокая доходность связана со множеством рисков, в первую очередь управленческих».
Тем не менее руководство компании пока оставило в своем ассортименте услуги по разработке стратегии. Этим занимается самостоятельное ЦФО, которым руководит сам г-н Неверов. Но, по его словам, со временем «Апрайт» может отказаться и от этого вида консалтинга. Теперь руководство компании решило сделать ставку на развитие других продуктовых направлений (подбор персонала на руководящие должности, корпоративное обучение, командообразование и проведение конференций). «Мы высвободили время и ресурсы сотрудников, чтобы они больше зарабатывали на тиражируемых продуктах, — уточняет Павел Неверов. — По нашим прогнозам, за счет отказа от практического консалтинга удастся повысить продажи по остальным направлениям в 2,5 раза». В 2007 г. доля направлений в общем обороте компании распределилась так: рекрутинг — 30%, корпоративное обучение — 28%, бизнес-образование — 21%.
Внедрением консалтинговых проектов, разработанных г-ном Неверовым, теперь занимаются две партнерские компании: за бизнес-процессы и построение систем управления отвечает «Бизнес-Дизайн» под руководством Романа Женило, а за консалтинг в области систем мотивации и целевого управления — пермская «ЛисКо», возглавляемая Еленой Лисиной.
Передавать заказы на практический консалтинг компания «Апрайт» начала еще летом прошлого года. Как вспоминает г-н Женило, в 2006 г. один из заказчиков консалтинговых услуг обратился в «Апрайт» для разработки стратегии и проекта роста, а потом пригласил «Бизнес-Дизайн» для внедрения этого проекта. Затем ситуация повторилась с другим заказчиком. Это были разовые проекты, и «Бизнес-Дизайн» работал как подрядчик за комиссионные, а летом 2007 г. партнерские отношения оформились официально.
Тогда же руководство «Апрайт» предложило одному из специалистов своего пермского отделения открыть фирму для работ по внедрению систем мотивации сотрудников. Так на рынке появилась компания «ЛисКо».
По данным ТОП-листа «ДК», в первую четверку лидеров местного консалтингового рынка в 2006 г. вошли «ФИНЭКС» (выручка от консалтинга — 51,2 млн руб.), «Активные Формы» (39,2 млн руб.), «Системы качества» (18,4 млн руб.) и «Апрайт» (17,8 млн руб.).
Игроки объясняют преобразования в «Апрайт» тем, что весь консалтинговый бизнес компании был завязан на одном человеке — Павле Неверове. Игорь Трапезников, президент ГК «Активные Формы», поясняет: «Существуют два вида консалтинга — «семейный», при котором все зависит от одного человека, и «профессиональный» — компания работает сама по себе и приносит доход своим акционерам. Это два разных вида консалтинга. В первом случае процесс держится на личности, во втором — на технологиях, на тиражируемости продукта». Как полагает г-н Трапезников, «Апрайт» по объему работ вышел на уровень профессионального консалтинга, а по сути остался «семейным» — это противоречие вынудило руководство свернуть направление.
Антон Воробьев, директор консалтинговой группы «ФИНЭКС», считает, что «Апрайт» сделал верный ход, отказавшись от консалтинга: «Попытки Павла Неверова развить направление практического консалтинга самостоятельно и с помощью приглашенных консультантов по-настоящему заметными проектами не увенчались». По словам г-на Воробьева, несмотря на оставшуюся в пакете услуг фирмы разработку стратегии, фактически «Апрайт» перестал быть консалтинговой компанией: сессии стратегического планирования — это тот же бизнес-тренинг, продолжив заниматься этим, г-н Неверов просто развивает одно из ведущих направлений организации.
досье
Компания «Апрайт»
Год основания: 1998.
Структура: офисы работают в Екатеринбурге (управляющая компания), Москве, Перми, Челябинске.
Финпоказатели: в 2007 г. совокупный оборот — 54 млн руб.
Количество консалтинговых проектов в 2007 г.: 40, из них 22 — сессии стратегического планирования, остальные — практический консалтинг.
Источник: данные компании.