Специализированный ипотечный банк «ДельтаКредит» открывает представительство в Екатеринбурге. До сих пор кредитное учреждение продвигало услуги в регионе через банки-партнеры. Финансисты считают, ч
Екатеринбургский офис КБ «ДельтаКредит» должен начать работу в июле. «Сроки открытия зависят от того, как быстро мы найдем нужных людей и помещение», — сообщил Владимир Федянов, руководитель отдела регионального развития банка. Он пояснил, что считает местный рынок очень емким и, повременив с открытием, банк рискует потерять его часть.
Вопрос, кто возглавит представительство, пока не решен. Претендентов подбирают среди местных специалистов. Задачи, которые стоят перед екатеринбургским офисом, г-н Федянов назвал амбициозными, однако цифры разглашать не стал, сославшись на то, что это коммерческая информация.
Представительство, по словам Владимира Федянова, будет предлагать уральцам ту же самую линейку продуктов, что и банки-партнеры КБ «ДельтаКредит». Сейчас в Свердловской области их два — «Северная казна» и Екатеринбургский муниципальный банк (ЕМБ). Условия сотрудничества стороны не раскрывают. Как объяснили в ЕМБ, это требование «ДельтаКредита», связанное с тем, что соглашения в каждом случае индивидуальны. Юрий Моисеенко, заместитель председателя правления СКБ-банка, рассказал, что партнер Агентства по ипотечному жилищному кредитованию получает от держателя кредита фиксированную комиссию за обслуживание каждого клиента из расчета 0,5% годовых от остатка задолженности.
С 2004 г. ипотеку КБ «ДельтаКредит» продвигал в регионе также МЕТКОМБАНК. Однако с лета 2006 г. он сосредоточился на собственных ипотечных программах и сотрудничество практически прекратилось, рассказывает Андрей Николаев, руководитель направления ипотечного кредитования МЕТКОМБАНКа: «Кредитные учреждения, получив опыт, отказываются от рефинансирования, и КБ «ДельтаКредит» вынужден идти в регионы и начинать выдавать кредиты самостоятельно». Местные игроки не ждут от КБ «ДельтаКредит» прорыва. «Ипотека — слишком сложный механизм, его непросто внедрять на новой территории, — рассуждает г-н Николаев. — Кроме того, в Екатеринбурге программы банка уже известны». В первую очередь, по его мнению, открытие представительства отразится на взаимоотношениях с банками-партнерами, у которых появится прямой и сильный конкурент.
В «ДельтаКредите», впрочем, считают, что смогут совмещать оба способа продвижения услуг. «Банк планирует и далее строить бизнес, развивая сотрудничество с банками-партнерами и открывая свои новые представительства», — сообщили в пресс-службе кредитного учреждения. В 2007 г. офисы должны появиться в Новосибирске, Тюмени и, возможно, в Челябинске. Владимир Федянов полагает, что запуск точки в Екатеринбурге положительно отразится на работе с региональными партнерами: «Кроме очевидных преимуществ, связанных с оперативностью принятия решений и логистикой, представительство поможет наглядно продемонстрировать те стандарты работы, о которых пока мы можем только рассказывать».
Дарья Медведева, начальник отдела ипотечного кредитования банка «Екатеринбург», подтвердила, что отказываться от работы с КБ «ДельтаКредит» ЕМБ не собирается: «Приход успешного современного игрока со своими технологиями и рекламной кампанией на наш рынок только увеличит доступность ипотечных продуктов «ДельтаКредита», реализуемых в том числе и нашим банком».
Станислав Дехтулинский, руководитель кредитно-кассового офиса Городского Ипотечного Банка в Екатеринбурге, отмечает, что развивать собственную сеть может оказаться выгоднее, чем с дисконтом выкупать кредиты у партнеров. Однако доля рынка, которую сможет занять новый игрок, будет зависеть от того, насколько четко он выстроит бизнес-процессы в регионе. «До сих пор отношения с основными участниками рынка и регуляторами налаживали партнеры КБ «ДельтаКредит». Сейчас банку необходимо будет напрямую взаимодействовать с риелторами, оценщиками, нотариусами», — говорит г-н Дехтулинский.
По мнению г-жи Медведевой, представительство «ДельтаКредита» появится в Екатеринбурге как раз вовремя: «Оно открывается на волне проведения национального проекта и развития ипотеки в регионе, поэтому успех банку обеспечен».
Как сообщает Уральский банковский союз, в первой половине 2006 г. в Свердловской области ипотечные программы предлагали уже 15 местных кредитных учреждений, 18 филиалов, а также 20 отделений и представительств федеральных банков. За 2006 г., по статистике ЦБ РФ, они выдали кредитов на жилье на 11,5 млрд руб. (в том числе 9,6 млрд руб. — ипотечных). Станислав Дехтулинский: «Сейчас в городе насчитывается свыше 80 различных ипотечных программ более чем 30 банков. С начала 2006 г. здесь представлена вся первая десятка лидеров российского ипотечного рынка, каждый квартал кредиты на жилье начинают предлагать один-два новых банка». Но, если судить по объемам кредитования, реально, по мнению г-на Дехтулинского, работают лишь около десяти организаций. «То, что банки продолжают приходить в регион, говорит о том, что пока еще есть надежды получить прибыль в этом сегменте и занять более или менее достойную нишу», — заключает Станислав Дехтулинский.