Cisco открывает офис в Екатеринбурге

Компания Cisco Systems создает на Урале представительство, которое обещает стать самым крупным в России за пределами двух столиц. В задачи этой структуры входит не только рост продаж, но и продвижение новых технологий на рынке, повышение компетенции партнеров и т. д. Эксперты сходятся во мнении, что запуск офиса крупнейшего мирового производителя сетевого оборудования благотворно скажется на всем ИТ-рынке региона.

ДОСЬЕ

Cisco Systems — одна из крупнейших мировых ИТ-компаний.

Направления деятельности:
ведущий поставщик сетевого оборудования, лидер в разработке технологий на базе интернет-протокола (IP) — ­­
IP-телефонии, сетевой безопасности,  беспроводных сетей и многого другого.

Показатели:
по рыночной капитализации (почти $129 млрд) Cisco Systems занимает 26-е ­место в списке Financial Times 500 крупнейших компаний мира; в сфере информационных технологий уступает лишь Microsoft; бренд Cisco оценивается в $17,5 млрд; к августу 2006 г. численность сотрудников Cisco достигла 49 926 человек; объем продаж в финансовом 2006 г. составил $28,5 млрд (в 2005 г. — $24,8 млрд).

Офисы и Представительства:
офисы открыты в Алма-Ате, Киеве, Москве, Санкт-Петербурге, Ташкенте, представители фирмы работают также в Астане, Баку, Иркутске, Краснодаре, Минске, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Сургуте и Хабаровске. 

ЗА продвижение продукции компании в регионе отвечает Елена Руденко, до того работавшая менеджером в представительстве Cisco Systems в Нидерландах. «В Cisco после очередного курса обучения и повышения квалификации принято проводить собеседования о карьере. Обсудив возможности в Европе, Москве и УрФО, я сравнила перспективность рынков и решила, что надо переезжать в Екатеринбург», — комментирует Елена Руденко. Пока г-же Руденко приходится работать в мобильном режиме, постоянно перемещаясь между партнерами и заказчиками по всему региону, поскольку своего офисного помещения у фирмы еще нет. Уральские риелторы не могут подобрать для Cisco Systems в Екатеринбурге площади, удовлетворяющие американским корпоративным стандартам по информационной безопасности и инфраструктуре. В Новосибирске организации пришлось самостоятельно следить за тем, как строился и оборудовался ее будущий офис.

Cisco Systems — не первый мировой поставщик сетевых решений, который открывает офис в Екатеринбурге. Уже несколько лет здесь работает D-Link. По словам Игоря Гуляева, регионального менеджера компании, запуск офиса Сisco их бизнесу никак не угрожает. Фирмы работают в разных сегментах и почти не пересекаются. Игорь Гуляев уверен — пока места хватит всем: «Только за последний год рынок вырос почти в два раза. И при этом еще далек от насыщения. Увеличивается не только число заказчиков — очень быстро меняются технологии, постоянно требуется перевооружение сетей передачи данных. Появляются новые услуги — VoIP (передача голоса по интернет-протоколу), видеоконференции, интернет-камеры, IP-TV — все это заставляет рынок развиваться». Это подтверждает и Сергей Березан, представитель AMP Netconnect на Урале: «Этот сегмент бизнеса в регионе растет очень быстро. Например, у нас половина новых партнеров в России — уральские фирмы, кроме того, из Екатеринбурга очень удобно работать не только с УрФО, но и с Сибирью, Казахстаном». Как считает г-н Березан, действия Сisco вполне логичны. Тем более что на Урале традиционно крепки позиции одного из основных конкурентов Cisco — американской 3Com. По мнению Алексея Бабушкина, директора компании «Оптивера» (поставляющей как 3Com, так и Cisco), рыночная доля 3Com в регионе в 1,5 раза больше, чем по стране. Это дополнительный стимул для открытия офиса.

Сейчас Cisco Systems набирает сотрудников. В скором времени штат представительства должен составить пять человек (обычно региональные представительства ИТ-компании ограничиваются одним-двумя сотрудниками). Кроме традиционных для штатного расписания представительств западных ИТ-фирм специалистов по крупным проектам, Cisco Systems будет выделять людей для курирования проектов в сегменте малого и среднего бизнеса, а также для продвижения новых продуктов (IP-телефония, оборудование беспроводной передачи данных и т. д.). «Если сравнивать структуру мирового и уральского рынка, видно: часть продуктовой линейки Cisco в регионе недооценена (IP-телефония, беспроводные решения), — утверждает Елена Руденко, — поэтому мы будем отдельно заниматься их продвижением». Самое пристальное внимание Cisco собирается уделить работе с партнерами и повышению уровня компетенции местных коллег по всему спектру решений. Вместе с представительством деятельность Cisco на Урале должна резко активизироваться: появится маркетинговая поддержка, обучающие семинары и т. д. У г-жи Руденко есть планы по запуску на базе некоторых организаций — партнеров Cisco центров компетенции по продуктам фирмы. Кроме того, представительство будет активно подбирать новых партнеров, особенно в сегменте решений для малого и среднего бизнеса. С этой целью недавно модернизирована партнерская политика компании.

Евгений Ералев, руководитель представительства Hewlett-Packard в УрФО, считает, что открытие филиала ИТ-компании — это переход на качественно новый уровень взаимодействия с региональными заказчиками. «Продажи в регионе идут и без представительства. Миссия же регионального представительства — стать рупором клиентов, чтобы головной офис мог понимать, что и как делается на местах», — подчеркнул г-н Ералев.

 СТАТИСТИКА

Как мировые ИТ-компании Екатеринбург брали

Хроника появления представительств иностранных ИТ-компаний в Свердловской области

    офис
   представительство 

ПОДПИСЬ 

Елена Руденко уверена, что заниматься продвижением продукции Cisco Systems на Урале интереснее, чем на европейском рынке.