Металлотрейдер «RUSTEEL — Вся Русская Сталь» (Владивосток) откроет филиал в Екатеринбурге. На местном рынке, как предполагают металлоторговцы города, новый игрок предложит потребителю недорогой кит
Согласно официальному сайту дальневосточного трейдера, филиал в столице Урала компания намерена открыть до конца текущего года. Более подробные планы экспансии в регион в RUSTEEL не раскрывают, ссылаясь на коммерческую тайну.
RUSTEEL предлагает широкий спектр «ходового» металла, аналогичный предложениям лидеров местного рынка (профиль, арматура, сортовой прокат, трубы и т. д.). В списке поставщиков дальневосточного трейдера — 14 предприятий. Головной офис металлоторговца расположен во Владивостоке. По собственным оценкам компании, RUSTEEL контролирует около 15% рынка Дальнего Востока.
Интерес этой структуры к Екатеринбургу продиктован активным развитием строительной отрасли в регионе и высокой концентрацией промышленных предприятий, считают местные эксперты. Строителей и промышленников они называют ключевыми потребителями металлопроката. Емкость уральского рынка превышает 20 млн т в год. Ежегодно этот показатель увеличивается на 15%.
По прогнозам экспертов, основной упор трейдер будет делать на продажи металла Новолипецкого металлургического комбината (НЛМК), поскольку компания RUSTEEL создана на базе дальневосточного торгового подразделения этого производителя, и китайских предприятий: в КНР с 2005 г. сотрудничает «дочка» трейдера.
НЛМК специализируется на производстве листового проката. Цены этого комбината, констатируют трейдеры, выше среднерыночных примерно на 10%. «На предприятии установили современное оборудование, поэтому качество продукции высоко. Цена — соответствующая», — поясняет ВИТАЛИЙ ПОПОВ, коммерческий директор «КОМТЕХ-Екатеринбург».
Сегодня, по данным анонимного источника в одной из металлоторговых структур города, доля проката НЛМК на екатеринбургском рынке мала: многие потребители предпочитают приобретать аналогичную продукцию на «Северстали» или «Магнитке». Местные трейдеры, наладившие на Урал поставки проката Новолипецкого металлургического комбината, закрывают потребности тех, кому важно высокое качество НЛМК, добавляет источник. Вероятно, свой ассортимент RUSTEEL расширит за счет продукции «Макси-Групп». В прошлом году НЛМК завершил сделку по покупке 50% + 1 акции этой компании. В составе «Макси» — Нижнесергинский метизно-металлургический завод, который производит, в частности, востребованную на рынке арматуру.
В 2007 г. в рейтинге экспортеров стальной арматуры в Россию Китай занял третье место. Как отмечает отраслевой портал Metaltorg.ru, КНР поставила российским потребителям 43,5 тыс. т этого сортамента. Но на уральском рынке доля китайской стали, которой также занимается RUSTEEL, невелика — не более 3% от общего объема. Спрос на такую продукцию со стороны крупных клиентов не сформировался, поясняет г-н Попов: «Несмотря на то что прокат из КНР сейчас проходит сертификацию, риск получить некачественную продукцию еще сохраняется. Один крупный екатеринбургский металлоторговец в прошлом году закупил партию проката из Китая. Продает ее до сих пор. Дело в менталитете потребителей, которые не хотят брать на себя риски, связанные с требованиями по прочности проката».
Еще одна проблема для новой компании в Екатеринбурге — логистика. Чтобы конкурировать с крупными местными игроками (Сталепромышленная компания, «Атомпромкомплекс», «КОМТЕХ» и др.) RUSTEEL должна обзавестись здесь складом. Но адекватных запросам трейдеров складских площадок в городе практически нет. СЕРГЕЙ ТРЕТЬЯКОВ, директор «Атомпромкомплекса»: «Здесь работает около сотни металлоторговых компаний. Найти свободные площади просто невозможно».
С этой проблемой столкнулся, в частности, федеральный металлотрейдер «ИНПРОМ», запустивший свой филиал в Екатеринбурге около года назад, добавляет один из трейдеров: «Это крупный федеральный игрок, которого местные компании опасались. Но пока его появления в городе никто не почувствовал. Причина — отсутствие складской площадки». Сейчас «ИНПРОМ» отгружает продукцию екатеринбургским клиентам со склада в Перми и занимается прямыми поставками с комбинатов на склады потребителей. По словам источника «ДК», «ИНПРОМ» вел переговоры с местными компаниями о слиянии: «И главная цель, которую он преследовал, — купить вместе с фирмой ее металлоцентр. Иного способа обзавестись большим складом в столице Урала, видимо, не нашли».
Другой вариант для RUSTEEL — построить металлобазу самостоятельно, считает г-н Третьяков, но для этого потребуется несколько лет и немало средств. По оценкам трейдеров, минимальная сумма вложений в строительство небольшого склада (около 1 тыс. кв. м) — 30 млн руб.
В итоге ближайшие годы RUSTEEL может рассчитывать только на скромные объемы отгрузок — до 1 тыс. т в месяц, полагают эксперты. Специализация на китайской стали, вероятно, заставит трейдера обратиться к розничным продажам. «Цена китайского проката может быть ниже стоимости отечественной продукции на 10%. Это, безусловно, привлекает мелких розничных покупателей. Предоставив таким клиентам сервис — резку, варку и т. д., RUSTELL сможет занять свою нишу и даже существенно сократить розничные продажи крупных местных компаний», — прогнозирует Виталий Попов.
досье
«RUSTEEL — Вся Русская Сталь»
Год основания: 2003.
Доля дальневосточного рынка:
по собственным оценкам, около 15%.
Головной офис: во Владивостоке.
Филиальная сеть:
Хабаровск, Уссурийск, Петропавловск-Камчатский, Южно-Сахалинск, Благовещенск, Находка, Новосибирск, Пекин.
Планы:
до 2015 г. компания намерена открыть филиалы в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону.
Источник: www.rusteel.ru