Действующие лица рынка недвижимости

Правила: Тимур Уфимцев

Гендиректор компании «Синара-Девелопмент» не пускает работу в частное пространство, чтобы не превратиться в бизнес-монстра, думающего о делах все время. Конфликтов он не любит, предпочитая в переговорах сочетать жесткость с мягкостью, гибкостью и хитростью. И периодически спускается до последнего исполнителя – для профилактики.

Генеральный директор «Синара-Девелопмент»

1| В бизнесе я доверяю не людям, а фактам. Но факты озвучивают люди. Если человек может подтвердить, обосновать, доказать свое утверждение, я ему поверю. Но не поленюсь перепроверить информацию.

2| Руководитель не может контролировать абсолютно все – это непозволительная роскошь. Особенно когда бизнес растет, количество проектов увеличивается. Профессионализм руководителя в том и состоит, чтобы делегируя полномочия, увеличивать свою власть. Но иногда стоит спуститься до последнего исполнителя, что называется, до гвоздя. Во-первых, чтобы не забывать, как происходит тот или иной процесс, а во-вторых, в сугубо профилактических целях - для поддержания трудовой дисциплины.

3| Строители и девелоперы – счастливые люди. Они видят результат своей работы не на бумаге, а вживую, при этом понимают, что возведенные ими здания будут служит еще не одному поколению людей. Здесь есть элемент здорового тщеславия: «Я это построил. У меня получилось». Это самое приятное в профессии.

4| С тех пор как рынок труда в стране устоялся, деньги стали оценкой деятельности человека. Тот, кто зарабатывает много – отличник, мало – двоечник. Зарплата – как отметка в дневнике. Но для бизнеса деньги – такой же инструмент, как человеческий ресурс, расходные материалы, запчасти и прочее. Не более того.

5| Усиленно читать бизнес-литературу у меня нет ни времени, ни потребности. Я и так посвящаю работе огромное количество времени, поэтому к таким книгам обращаюсь только по необходимости. Кроме того, раз в квартал прохожу обучение в рамках компании – этого достаточно. Превращаться в бизнес-монстра, думающего о работе постоянно, вредно. А на досуге полезно почитать художественную литературу.

6| В переговорах нужна и мягкость, и жесткость, и гибкость, и хитрость и еще много чего - даже тупость. Иногда очень выгодно «включить блондинку» и сыграть, будто ты не понимаешь, к чему клонит собеседник. Но главное – слушать и слышать партнера. Тогда ты не упустишь моменты, в которых он прав и оперативно скорректируешь свою точку зрения.

7| Иногда нужно быть жестким. Авторитарное решение необходимо, когда спор затянулся, или разговоров вокруг какой-то проблемы стало слишком много. Тогда резко обрываешь дискуссию: «Все. Закончили. Будет так, потому что я так решил». Но это - для экстренных случаев. Когда мне приходится принимать решения об увольнении, о штрафных санкциях, мне сотрудников жалко. Для меня это непростые моменты.

8| Бизнес с друзьями нельзя делать. Ни в коем случае. В итоге лишишься и дела, и близких людей. Все просто: ты на работе и ты в кругу семьи и друзей – это два совершенно разных человека и далекие друг от друга модели поведения. Смешивать их неправильно. Если допускать бизнес в личное пространство, ничем хорошим это не закончится.

9| Каждый день возвращаться к прошлым неудачам, прокручивать их в голове и костерить себя за них не стоит. Но негативный опыт полезен, забывать его нельзя. Нельзя просто переживать неприятные моменты, делать выводы, и забывать о полученном негативе. Потому что если у тебя снова возникнет аналогичная ситуация, ты внутренне заново переживешь ее и будешь четко знать, как действовать.

10| Снять стресс мне помогают занятия спортом и полное выключение из работы в выходные дни. Уикенды я провожу на даче – пока два часа едешь на озеро Увильды за 180 км от Екатеринбурга, уже здорово меняешь обстановку. Это целое путешествие! Ну а за городом в принципе становишься другим человеком – лес, озеро, семья помогают восстановить силы.

11| Гражданский кодекс гласит, что бизнес - это деятельность, осуществляемая на свой страх и риск. Без риска бизнеса нет. Конечно, любые неожиданности нужно стараться просчитать. Но если ты в принципе не готов рисковать, лучше найти более стабильное и спокойное место работы.

12| Удачу нужно заработать, заслужить. Большинство успешных людей пахали с утра до ночи, даже не думая о везении. И только когда упорный труд начал приносить плоды, появилась удача. Хотя я знаю счастливчиков, которые получили многое сравнительно небольшими усилиями. Но это - исключения из правила.

13| В ситуации конфликта мне очень некомфортно. В девяти из десяти случаев я постараюсь его избежать. Но иногда нужно, как говорится, пустить кровь, обострить ситуацию до эмоционального взрыва.

14| Я не готов уехать на ПМЖ в другую страну, потому что нигде нет того драйва, который есть в России. Мне не близка позиция эмигрантов, которые продают здесь все, потому что разочаровались в стране, правительстве, климате, потому что хапнули свое, а дальше хотят вести образ жизни растения где-нибудь на берегу океана. Я хочу жить в своей стране, принося ей пользу.

15| Конечно, дети успешных людей должны полагаться на свои силы, учиться, работать, чтобы жить, не оглядываясь на состояние родителей. Но это больше похоже на лозунг. Проблема в том, как донести до ребенка, что он должен ценить то, что имеет, и обеспечивать себя самостоятельно. Я сейчас ищу ответ на этот вопрос в книге Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». А еще считаю, что моему сыну будет полезно отслужить в армии. Хотя сам я не служил.

 

Правила: Андрей Гавриловский

Собственник БЦ «Антей» считает себя везунчиком и убежден, что бизнесменам помогают высшие силы. Без удачи предпринимателю не выстоять в условиях жесткого административного пресса, несовершенства законов и экспансии москвичей, убежден он. По его мнению, бизнес в России – это рулетка, но уезжать из страны г-н Гавриловский не  собирается.

Собственник БЦ «Антей»

1 | Деньги – это только механизм, нужный для работы, развития бизнеса. Есть деньги –сможешь запустить интересные проекты, нет – ничего не сделаешь. Всех денег все равно не заработаешь. Куда они? Отдыхать? У меня отпуск два раза в год - баснословных сумм для этого не надо.

2 | Практика показывает: с партнерами бизнес лучше не делать. Когда есть два-три человека, которые работают над одним проектом, рано или поздно начинается: «Я больше сделал, ты - меньше, давай что-нибудь перераспределим». Когда в моей жизни возникла такая ситуация, я все оставил партнерам и пошел работать отдельно.

3 | Многие говорят: «Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы сделал все по-другому». Но я считаю, что это неправильно. Все события, которые с нами происходят, даются нам свыше, если тебе суждено было пройти через те или иные испытания, уйти от этого не получится. Все это нужно для приобретения опыта и всегда идет на пользу.

4 | Как сказал мой друг, доктор, лучшего средства для борьбы со стрессами, неудачами, кроме алкоголя никто еще не придумал. Это не значит, что надо напиваться вусмерть. Мне хватает бокала виски. А еще я полюбил гулять в лесу – полезно: нервы успокаивает, мысли в порядок приводит.

5 | Многие бизнесмены считают, что нужно идти в политику, менять законы. Но я туда не собираюсь. Там столько грязи, да и не изменишь ты ничего. Любой политик сегодня это пешка-букашка, которая только и делает, что орет. Мне этим заниматься не хочется, я лучше что-нибудь полезное руками сделаю.

6 | Бизнес – это сплошной риск, рулетка. Особенно в России. Ни один предприниматель не может считать себя защищенным. Все пытаются быть честными и порядочными, никто не хочет уголовного преследования, но в наших условиях никаких гарантий нет. В России риск есть всегда – законы у нас такие. Видя все это, выпускники вузов сегодня категорически не стремятся открывать свое дело – идут либо в полицию, либо в чиновники.

7 | Открывать бизнес за рубежом я не стану: во-первых, нет на это денег, во-вторых, мне не нравится заграница в принципе. Когда я там больше десяти дней, меня все начинает нервировать, ностальгия мучает. Да мы и не нужны там никому.

8 | С властью нужно договариваться, искать компромиссы. Чтобы построить дом, надо получить 140 подписей – это 140 чиновников, с ними со всеми надо найти общий язык. Надо нормальные отношения поддерживать с людьми. Доброе слово и кошке не жалко. Радует, что несмотря ни на что во власти есть люди, которые поддерживают бизнес. Я скажу больше: ни один чиновник в горадминистрации не берет взяток, не живет богато.

9 | Региональный бизнес ждет плачевное будущее. Москвичи начинают экспансию, скоро они начнут захватывать наш бизнес, а нас нанимать на работу. Мы будем на побегушках у умных москвичей. У них такие планы – чтобы регионы были полуживые. Уже сейчас звучат разговоры о том, чтобы налоги из субъектов федерации платились в столицу. В Москве верить некому. По порядочности столичные чиновники хуже, чем екатеринбургские.

10 | Бизнеса без везения не бывает. Я, например, сейчас с ужасом оглядываюсь на проекты, в которые ввязывался. С тремя копейками начал строить БЦ «Высоцкий», да еще и кризис пережил – по идее, этот проект нельзя было закончить в таких условиях. Думаю, помогла высшая сила.

11 | Бизнесмены в Екатеринбурге живут довольно дружно, даже в одном сегменте. Потому что на всех давит огромный административный пресс. Правительство принимает несовершенные законы, потом нанимает клерков, которые следят за их исполнением. Нам приходится всему этому противостоять, поэтому между собой никто не воюет. А если бы власти бизнес не прессовали, кто знает, что было бы.

12 | Прямо высказывать свое мнение нужно. Но для начала стоит подумать, какие результаты даст твоя горькая правда. Если положительные и нужные – надо высказаться, если нет – лучше промолчать. А в принципе, доказывать людям, что они не правы, не надо. Зачем тебе это? Пускай сами до этого дойдут.

 

Правила: Валерий Ананьев

Глава «Атомстройкомплекса» не боится неудач – главное вовремя сделать работу над ошибками и больше к ним не возвращаться. Называя себя негибким человеком, он убежден, что любая сделка должна быть выгодна всем участникам, а собственник бизнеса и наемный менеджер – абсолютно равные звенья.

Генеральный директор НП «Управление строительства «Атомстройкомплекс»

1 | Читать специальную бизнес-литературу я стараюсь с удовольствием. Для этого выбираю книги, скорее похожие на художественные, – например, «Черный лебедь» Нассима Талеба. Приятно, когда полезная информация подается талантливо. Всегда удивляюсь, что выводы, которые ты сделал сам, уже давно описаны и не надо изобретать велосипед. Но брать советы из книг под копирку считаю неправильным. Да, проблемы у бизнеса одни и те же, но способы их решения все равно индивидуальны для каждой компании.

2 | Если цель поставлена, ее надо достигать. В противном случае твой бизнес рано или поздно прекратит существование. Без настойчивости не обойтись, но двигаться к цели можно по-разному – биться в закрытую дверь необязательно. Нужно уметь обходиться без кавалерийских атак.

3 | Мой девиз – «Если хочешь сделать хорошо, сделай сам». Перепоручать часть работ сторонним компаниям не получается. Потом не найти концов и не понятно, с кого спрашивать за конечный результат.

4 | Не платить человеку за работу аморально. Если он приносит компании прибыль, развивает ее, он должен получать адекватное своему вкладу в общее дело вознаграждение. Да, в первый год становления компании люди часто работают на энтузиазме, понимая, что у предприятия просто нет денег – все они уходят на развитие. Но когда бизнес достигает определенного уровня, на прибыль могут рассчитывать все.

5 | Собственник бизнеса и управленец - абсолютно равнозначные звенья. Нельзя сказать, кто из них главнее и важнее. Если владелец компании говорит: «Я – начальник, ты – дурак», это значит что он сам дурак. Вся его заслуга заключается в том, что он когда-то нашел деньги, чтобы что-то купить. А от управленцев уже зависит, будет ли бизнес приносить доход и развиваться. Для этого собственник должен сделать все, чтобы менеджеру было удобно и интересно работать. Надо помнить, что владелец бизнеса без управленца едва ли проживет, а вот менеджер без него – более чем.

6 | Сами по себе неудачи неопасны, если ты их проанализировал и сделал правильные выводы. Мне нравится такая теория: если вы совершили ошибку в первый раз, мироздание вас слегка накажет. Если вы не проведете работу над ошибками и наступите на те же грабли, вам уже будет гораздо больнее. А на третий раз наказание будет таким сильным, что восстановиться уже не получится. Я стараюсь делать работу над ошибками максимум со второго раза и уже их не повторять.

7 | В бизнесе без удачи никуда. Но везет тому, кто везет. Если ты не сидишь сложа руки, а делаешь дело, удача тебе благоволит. Если же везение тебя оставило, значит, ты идешь по неверному пути.

8 | Интуиция у бизнесмена очень часто благоприобретенная. Деловой человек в силу опыта и пройденных ошибок уже подсознательно понимает, что можно делать, а что нет, куда стоит вкладываться, а куда не стоит. Кому-то интуиция дана от природы – тем повезло. Остальным отчаиваться не стоит. Интуиция как талант: если ее развивать, она проявится.

9 | Риск обязательно должен быть, иначе не будешь пить шампанского. Но разумный – чтобы не подвести партнеров и сотрудников своей компании. Бывает, иногда побоишься рисковать, а потом об этом жалеешь, думаешь, попробовать стоило. Но далеко не факт, что если завтра предложат пойти на подобную сделку, ты снова не откажешься. Нужно помнить об ответственности и стараться просчитывать риски.

10 | Я периодически останавливаюсь и спрашиваю себя, не надоело ли мне то, чем я занимаюсь. Конечно, нет. Мне повезло: мы растем не только по вертикали, но и по горизонтали, мой функционал меняется каждый год, часть полномочий расширяется, другие я делегирую. Я занят в разных сферах – это не только стройка, но и девелопмент, производство стройматериалов. Развитие компании – интересный процесс. Согласно общеизвестной модели бизнеса, за взлетом компанию ждет падение. Я же стараюсь этого не допустить – добавляю новые функции, компетенции, чтобы предотвратить падение и повторить взлеты.

11 | Если ты не можешь делать то, что тебе нравится, то хотя бы делай свою работу так, чтобы тебе нравился результат. Надо стараться выполнять свои обязанности хорошо, вкладывать максимум, иначе ничего не получится.

12 | Я негибкий человек. У меня не всегда получается договориться с партнерами, донести до них свою точку зрения. Но я четко знаю: любая сделка должна быть выгодна всем сторонам, поэтому надо постараться найти решение, которое в большей или меньшей степени удовлетворит всех участников. Если ты изначально на это не настроен, то не за чем и браться за дело.

13 | Если ваш бизнес значим в регионе, вам нужно забыть о только своих целях и амбициях. Вы не можете существовать в отрыве от власти, с ней нужно выстраивать союз. Если руководство города и региона ставит перед собой задачи, вы обязаны корректировать свои цели под них и работать в одну копилку. Глупо спорить, кто важнее – власти или крупный бизнес. И тем, и другим друг без друга не обойтись. Если развиваешь крупную компанию, отстраняться от власти несерьезно.