Неподписанные документы, скорая покупка или желание потешить самолюбие могут сгубить любое дело на корню. Всего несколько правил, среди которых «делай все всегда всерьез», значительно уменьшат риски.
Пол Керси, бизнес-консультант и предприниматель, рассказал на страницах Medium.com о своем опыте ведения бизнеса. Зарабатывая деньги различными способами с 17 лет, к 33 годам он составил список собственных ошибок и неудач, которые, считает автор, могут многому научить и других предпринимателей.
1. Не говори «гоп», пока не перепрыгнешь
— Порой наличие собственного бизнеса заставляет вас принимать необдуманные решения. Вы понимаете, что сделали что-то не так уже потом, когда менять что-то поздно.
Например, увидев недорогой грузовик, на котором я планировал осуществлять доставку, я тут же оформил покупку и перечислил предоплату. Как я радовался в тот день, считая, сколько денег мне будет приносить новая машина ежемесячно. Однако вскоре оказалось, что в приобретенный автомобиль нужно вложить еще порядком денег.
Кроме того, спустя пару дней я нашел отличный вариант аналогичной машины по цене чуть выше той, что заплатил я, но было уже поздно.
Не спешите, анализирйте предложения на рынке. И не начинайте считать прибыль, пока не убедитесь, что все работает как надо.
2. Не стоит делать все самостоятельно
— Часто в бизнес приходят люди, привыкшие к независимости и все проблемы решающие самостоятельно. Однако никакой опыт, никакие прочитанные книги и прослушанные семинары не заменят хорошего наставника или помощника.
Найдите того, кто уже делал то, чем собираетесь заняться вы, это будет вашей лучшей находкой в начале построения бизнеса. Этот человек не должен быть непременно бизнесменом (да и не всякий, в таком случае, захочет делиться опытом). Это должен быть опытный специалист, который успешно работал в выбранной вами сфере.
Прислушивайтесь к его мнению: поверьте, тот, кто видел дело изнутри, способен дать много мужрых советов.
3. Не пренебрегайте франшизой
— На самом деле, если очень хочется иметь свой бизнес, но нет четко, досконально продуманного плана, отправляйтесь за франшизой. Особенно если на начальном этапе вы планируете заниматься чем-то другим параллельно, чтобы поддерживать материальное положение.
Заплатить деньги за чужую стркутуру, продуманную идею и суть — не так страшно, как вложить средства исключительно в собственную разработку, но в итоге прогореть.
Часто начинающие предприниматели хотят доказать всему миру, насколько блестяща их идея. Подумайте: может, сначала заработать некоторое количество денег на франшизе, и только потом браться за реализацию собственных гениальных идей?
4. Документируйте все
— Даже договариваясь о первых сделках, например, с родственниками, знакомыми или знакомыми знакомых — людьми, которым в принципе доверяете, составляйте договоры. Счета и прочие документы должны быть в полном порядке. Выполняйте свои обязательства в срок.
Документирование не только убережет вас от задержек с выплатами и возможного отказа платить вообще, но и дисциплинирует: работайте с каждым заказчиком как с самым строгим и привередливым, это важно для формирования имиджа фирмы.
5. Избегайте друзей и родни
— В целом же, работать с родственниками и друзьями стоит по минимуму. Они всегда будут просить скидки и особые условия, которые не пойдут на пользу никакому бизнесу, тем более — начинающему. Помните: семья и друзья с большей вероятностью могут воспользоваться вами, в итоге не заплатив ни гроша, нежели незнакомые люди.
Можно думать, что на первых порах такой заказ «для своих» — это возможность «потренироваться», но это неправильный подход. Тренировки закончились, у вас свое дело, которое вы обязаны делать хорошо всегда.
В целом, проблемы в бизнесе — это нормально. Нужно понять это и всегда иметь запасной план на случай, если все пойдет не так.