Хороший, стабильно приносящий доход готовый бизнес продают не так часто. Новый собственник легко может получить «кота в мешке» и даже вовсе оказаться у разбитого корыта. Как этого избежать?
Покупка бизнеса – дело непростое. О том, как вложить деньги максимально грамотно, рассказал председатель Некоммерческого Партнерства «Уральская Палата Готового Бизнеса» Илья Симкин. Эта компания уже не первый год работает в Екатеринбурге, через нее проходят сделки по продаже и покупке предприятий разных размеров, форм собственности, с различным стартовым капиталом и годовым оборотом.
Илья, что вообще такое - покупка готового бизнеса?
— Это приобретение компании, которая уже работает на рынке, функционирует, имеет свою историю. Это фирма, которая уже получала доход, работала с клиентами. После оформления сделки предприниматель получает полностью функционирующий бизнес. Иной вопрос, как она работает, в каком находится состоянии, и сможет ли приносить новому владельцу прибыль. Ведь часто избавляются именно от тех активов, которые не слишком-то и прибыльны.
Как выбрать действительно прибыльный актив?
— Я бы рекомендовал обратиться за помощью к профессионалам. Причем, этот совет актуален как для новичков, так и для бизнесменов с опытом. В «Уральской Палате Готового Бизнеса» и входящем в состав партнерства аудиторском центре «Симико» работают специалисты разных профилей – от бизнес-брокеров и юристов до оценщиков и аудиторов. Они могут помочь в самых разных ситуациях.
Так, если человек еще не определился, в какой сфере работать, но подумывает о собственном бизнесе, он может обратиться к бизнес-коучу. Задача этого коуча – дать возможность человеку разобраться в своих потребностях и определить свои цели, будь то покупка или продажа бизнеса, приобретение новых активов или что-либо еще.
Если же предприниматель уже решил, какой бизнес хочет приобрести, специалисты компании проведут тщательную юридическую и финансовую проверку (дью-дилидженс), а также изучат всю экономическую составляющую той сферы деятельности, которую он выбрал. Даже опытные бизнесмены часто не обращают внимания на многие детали и мелочи, которые могут оказаться важными. У нас действует целая команда, которая увидит и найдет все, что попытался спрятать человек, продающий готовый бизнес. A это значит, что потенциальный покупатель получит полную картину, решение о покупке или отказе от нее будет осмысленным и аргументированным, a не спонтанным. Если человек хочет купить готовый бизнес, который будет приносить доход и работать, сделку нужно проводить с такими специалистами, иначе риск слишком высок. A любой предприниматель ждет от своего дела именно прибыльности и прогнозируемой окупаемости.
Какие именно услуги можно получить при покупке готового бизнеса, обратившись в вашу компанию?
— Мы проводим полную проверку бизнеса – дью-дилидженс – либо, в зависимости от потребности клиента, осуществляем некоторые отдельные этапы – юридический, кадровый, финансовый, налоговый, а также делаем независимую оценку стоимости компании.
Это позволяет найти «скелеты в шкафу», белые пятна, которые могут быть тщательно замаскированы. Далее мы помогаем проводить переговоры, часто заметно снижая цену сделки, благодаря тем фактам, которые выявили в ходе процедуры оценки бизнеса. Хороший, стабильно приносящий доход готовый бизнес продают не так часто. Чаще это те компании, у которых есть определенные проблемы. Об этих проблемах мы обязательно сообщаем покупателю: если он готов рискнуть и видит пути выхода из кризиса, покупку стоит совершать, если же нет, лучше поискать другой вариант. Такую услугу при необходимости мы тоже оказываем. Поиск готового бизнеса ведется и по своей базе с вариантами продающихся компаний, и на рынке, он включает мониторинг СМИ и отслеживание потенциальных объектов.
То есть, человек, обратившись к профессионалам при покупке готового бизнеса, может неплохо себя обезопасить при заключении сделки?
— Да, это так, главное – не полагаться только на собственный опыт и силы. В любом деле должны работать профессионалы. Кроме всего прочего, мы оказываем помощь тем предпринимателям, которые до момента оформления сделки хотят оставаться в тени. Конечно, итоговые документы им придется подписать лично, но все проверки, все предварительные переговоры могут провести сотрудники «Уральской Палаты Готового Бизнеса». Эта услуга особенно востребована, когда речь идет о крупных промышленных производствах, об известных и крупных предпринимателях. Если не хотите афишировать свой интерес к тому или иному готовому бизнесу, нет проблем: есть профессионалы, которые проведут предварительную работу и предоставят вам подробный отчет.
Сколько времени требуется для проверки готового бизнеса? Насколько это длительный процесс?
— Все зависит от компании: ее размера, сферы деятельности, истории. Как правило, проверка занимает от нескольких недель, но может достигать и нескольких месяцев. Срок не критичный, особенно с учетом того, что в итоге сделка становится совершенно прозрачной.
С кем чаще всего приходится работать? Кто сегодня покупает бизнес на Урале?
— На самом деле, категории клиентов очень разные. Это и серьезные бизнесмены, готовые инвестировать несколько десятков или сотен миллионов рублей, которые точно знают, готовый бизнес в какой сфере они хотят вести. И новички, иногда даже молодые люди до 30 лет, которые только встают на путь предпринимательства, имеют на руках от 500 тысяч до миллиона рублей на совершение сделки и рассчитывают найти прибыльное и быстро окупающееся дело. Есть и те, кто покупает готовый бизнес, чтобы «чем-то занять себя». Задача специалиста – помочь каждому клиенту. Тем, кто даже не представляет, что хотел бы иметь - магазин, кафе, парикмахерскую или свечной заводик, - мы помогаем: показываем статистику, факты по прибыльности каждой из сфер.
Расскажите, как изменился рынок в последние годы? Что сегодня интересует покупателей и отличается ли это от того, что реально стоит покупать?
— Конечно, кризис заметно изменил рынок. Сократилось количество кафе, ресторанов, салонов красоты, магазинов одежды. Но бизнес живет. Сегодня начала активнее развиваться промышленность, особенно легкая - это следствие и изменившихся международных отношений, и роста курса валют. Урал всегда был промышленным регионом, таким он остается и сегодня.
За какими направлениями, на ваш взгляд, будущее?
— Если хочется именно перспективного бизнеса, я советую обратить свое внимание на интернет-сферу. Например, на компании, занимающиеся разработкой приложений для мобильных устройств, различных интернет-сервисов, сайтов и прочего. Если угадать спрос, качественно продумать продукты, запустить их, то это будет приносить очень хорошую прибыль, стабильно работать и развиваться, а стоимость такого бизнеса в перспективе может достичь крайне высоких рубежей. Сегодня уже происходит бум бизнеса в сети, в ближайшие годы он продолжится. Мир уже изменился благодаря интернету, современное поколение привыкло и информацию, и товары и услуги получать именно так, через сеть. A это значит, что у отрасли огромные перспективы и будущее. Но, безусловно, тот, кто хочет купить бизнес в этой сфере, должен хорошо в ней уметь разбираться, а также быть уверенным в людях, работающих в данной компании - от них будет зависеть ее развитие.
В любом случае, чтобы стать или продолжать оставаться удачливым предпринимателем, к покупке бизнеса следует подходить крайне взвешенно, учитывая все возможные риски и понимая его реальную рыночную стоимость.
А специалисты НП «Уральская Палата Готового Бизнеса» и АЦ «Симико» всегда готовы оказать всестороннюю поддержку действующим и будущим предпринимателям и помочь им выбрать действительно стоящее дело.