«У меня есть 100% работающий список рекомендаций, как убить бизнес. Например, обязательно наймите в отдел продаж людей с инженерным мышлением. Такой коллектив молниеносно разрушит любой бизнес».
Денис Яхно, совладелец холдинга «Сфера» (предоставляет сервисы для малого бизнеса), автор телеграм-канала t.me/yakhnofoodforever:
— За годы работы с предпринимателями у меня родился список вредных советов, как быстро и с гарантией уничтожить собственный бизнес. Все они взяты из опыта, каждый день предприниматели наступают на одни и те же грабли и даже не задумываются, к чему могут привести их решения.
Многие делятся идеями и рецептами, как построить прибыльный и успешный бизнес — эти советы, конечно, не работают. У меня есть 100% работающий рецепт, как убить бизнес. Ниже список рекомендаций, я называю его «вредные советы от Дениса Яхно».
Старт бизнеса
Самый верный способ уничтожить бизнес в зародыше — не думать о концепции. Забудьте о стратегии, тактика и хаос неизбежно приведут задумку к нужному результату.
Не вздумайте писать бизнес-план. Если уж совсем невмоготу, отдайте это кому-то другому (подруге с бывшей работы, другу отца и тд), главное, никаких специалистов. Разрушение бизнеса — это особый случай!
Больше говорите. Болтая, вы проговорите всю идею, ресурс внезапности будет уничтожен. А за ним и бизнесу конец.
Если задумали что-то новое — кричите об этом на весь белый свет и интернет. Задача — быстро обрасти завистниками и конкурентами. Завистники очернят ваше имя, а конкуренты не дадут развиться! Все по плану!
При организации юридического лица помните о понтах: зачем вам ИП с минимальным налогообложением и упрощенкой, регистрируйте сразу ОАО с НДС и никого не слушайте. Налоги вздернут бизнес как на виселице. Проверенный вариант.
Деньги
Все знают, что самое главное на старте проекта — это огромный стартовый бюджет. Чем он больше, тем труднее его вернуть и проще разориться. Для разорения это самый главный фактор.
Своих денег на старте, скорее всего, нет, так что обязательно возьмите в долг: привлеките кредитора — не инвестора, а именно кредитора. Инвестор рискует вместе с вами, поэтому здесь не подходит, а вот кредитор с гарантией потребует деньги назад, да еще и с процентами. Крайне легкий способ быстро убить начатое дело.
Еще более стабильный способ вылететь в трубу — это привлечь нескольких кредиторов, не знакомых друг с другом. Они будут ругаться между собой и потом сделают вас крайним, бизнесу каюк, на что и расчет. Подпишитесь с кредиторами на быстрый кредит, скажите, что отдадите вскоре и не отдавайте в срок. Во-первых, сразу получите штрафы, а во-вторых, влезете в долговую яму. Убийство бизнеса — прицепом.
Порой приходится принимать срочные решения. К примеру, появился инвестор и вам нужно ответить. Сделайте паузу, не торопитесь, скажите, что таких инвесторов до черта, а вам нужно месяцок подумать. Инвестор откажется, бизнес не родится, дело в шляпе!
Когда найдете деньги, обязательно снимите офис в самом крутом бизнес-центре, наберите штат сотрудников и обязательно возьмите на работу личного помощника. Эти невероятно ненужные люди и помещение вместе взятые сделают себестоимость вашего продукта на начальном этапе неподъемной. Это вам и надо, дальше конец.
Партнеры
Если сотрудников искать долго, возьми в дело жену, отца, тещу или брата, тогда на работе вы будете говорить о доме, а дома — о работе, жизнь станет невыносимой, потом бизнес развалится. Гарантия 100%.
Если решили не брать родственников в бизнес, то все равно как можно больше советуйтесь с друзьями, родителями, женой. Никто лучше них не знает, как загубить ваше дело. Делайте все, что они говорят, голову не включайте! Это отличное начало для будущего банкротства.
Обязательно вытряхните мозг друзьям-бизнесменам. Нет ничего круче их личного опыта, невзирая на ваши нюансы, они вам будут советовать те техники, которые помогли им. Пообщайтесь с десятком, каждый расскажет что-то свое, это запудрит вам последние остатки серого вещества, вы сразу пойдете не туда. А там и до конца рукой подать!
Никогда не оставайтесь один, всегда идите в бизнес с партнерами. Со временем они станут врагами, а вы этого не заметите. Они вас вышвырнут из бизнеса, что вам и нужно.
Появились партнеры — сделай их лучшими друзьями, если партнер женщина — сделай ее любовницей, секс с партнером по бизнесу — это как искренняя дружба с партнером-мужчиной, ты сразу всем должен, а они тебе ничего. Со временем ты не заметишь, как тебя вытуривают из бизнеса, развод с женой — допом, везде раздел имущества — глобально дело сделано.
Самый изощренный вид партнерства — это партнерство с друзьями. Здесь много вариантов конца. Первый: они распустят слюни и свалят. Второй: вы поругаетесь и свалите вместе. Третий: вы пошлете их сами. Во всех случаях конец бизнесу, а конец многолетней дружбы — как бонус!
Партнерство с родственниками — это квинтэссенция ненависти к бизнесу. Каждый день просыпаясь, вы будете чувствовать себя как на пороховой бочке. Невероятные ощущения ожидания конца приведут вас в психушку, бонусом конец всему!
Продукт
Работайте над качеством продукта до потери пульса. Сделай так, чтобы качество было на ураганном уровне, а для этого нужно, чтобы или вы все взяли на себя или чтобы над качеством работала куча людей. В первом случае забросите все остальные дела, а значит, бизнес гикнется, во втором случае — себестоимость продукта превысит прибыль, а там и убытки. Все, как надо!
Вообще продукт невероятно важное слово для смерти бизнеса. Засуньте в это понятие все что можно и постоянно доводите продукт до ума. Вскоре увидите, что продаж нет, потому что все время вы проводили за улучшением продукта, а там и до конца рукой подать!
Себестоимость. Это то, что нужно считать, прикидывать и анализировать. Словом, то, что недосягаемо тем, кто твердо решил угондошить свой бизнес. Страшное слово. Забыть навсегда!
Продажи или освоение финансовых потоков. Забудьте об этом и не вспоминайте. Наймите побольше людей с производственным мышлением, инженеры ненавидят продажи. Такой коллектив молниеносно разрушит любой бизнес и уничтожит денежный поток.
Эффективность бизнеса
Прибыль — это демон. Ужас на крыльях ночи. Не произноси это имя всуе, не думайте о нем, думай о любви к делу, получай удовольствие от дела, корми свое тщеславие, и тогда этот монстр никогда тебя не коснется. Не обращай внимание и на выручку. Она целиком зависит от того, нужен ли кому-нибудь ваш бизнес или нет. Если нет, а ваша задача именно такая, то и выручки никакой не будет.
Долги. Сладкое и важное слово в бизнесе разрушения. Забудьте про себестоимость и прибыль, и тогда наверняка нагрянут долги, а бизнес покатится в тартарары.
Кредитование — это то, что вам нужно, чтобы развалить дело. Обязательно берите кредит на возврат долгов. Взяли такой кредит — и дело в шляпе, вы — мошенник, долг увеличился, бизнес развалился, бонусом — отдых в СИЗО.
Налоги. ДА!!!! Платите все: федеральные, региональные, местные, любые. Страна вас не забудет!
Бюджет. Странное слово, мало кто его понимает, да и вы не разбирайтесь. Не будет бюджета — не будет бизнеса. Верная дорога.
***
Ранее DK.RU публиковал психотипологическую классификацию предпринимателей от Дениса Яхно. В своих колонках он рассказывал о типичных ошибках малого бизнеса, отмене ЕНВД в регионах России, разбирал кейс трансформации традиционного ритейла.