Филиалы в Москве и Тюмени появятся практически одновременно — в конце августа — начале сентября. Соответствующие изменения уже внесены в устав «Еврогрина», документы поданы на государственную регис
Филиалы в Москве и Тюмени появятся практически одновременно — в конце августа — начале сентября. Соответствующие изменения уже внесены в устав «Еврогрина», документы поданы на государственную регистрацию. На местах идет подготовка помещений, набирается персонал, выстраиваются бизнес-процессы. «Москва привлекательна для нас как финансовая столица России, где сосредоточена основная масса капиталов, а частные инвесторы имеют хорошие представления об инвестировании и с охотой инвестируют. Тюмень выбрана в основном по тем же соображениям — это столица всей Западной Сибири, место, где состоятельные жители Севера решают судьбу своих сбережений. Мы хотим помочь им распорядиться средствами наиболее выгодно», — поясняет Евгений Костарев, генеральный директор ООО «Инвестиционно-финансовая компания «Еврогрин».
Расширение географии бизнеса называют в ИФК «Еврогрин» логичным продолжением развития компании. «Ранее уже не раз анонсировалось, что мы видим себя в перспективе игроком федерального уровня. Открытие офисов — очередной шаг к главной цели», — отмечает
г-н Костарев.
Планируется, что продуктовая линейка филиалов будет стандартной: брокерские услуги, услуги доверительного управления и управления благосостоянием, ПИФы для частных, для юридических лиц — долговое и долевое финансирование через выпуск облигаций и акций.
Свое основное конкурентное преимущество компания видит в ориентации на достаточно узкий сегмент рынка — частных инвесторов, готовых вкладывать суммы от 0,5 до 1 млн руб. Именно для удовлетворения потребностей этой категории клиентов выстраивается и продуктовая линейка, и бизнес-процессы обслуживания, и маркетинговая активность. «Мы считаем, что большинству клиентов по существу без разницы, какие инструменты будет предлагать им компания, главное — достичь того результата, в котором они нуждаются. Поэтому наши специалисты сначала будут выявлять потребности инвестора, а исходя из них — формировать индивидуальный финансовый план», — рассказывает Евгений Костарев.
В ИФК «Еврогрин» не раскрывают объем инвестиций в проект, но отмечают, что окупить вложения планируют за год, а со второго года работы офисы должны начать приносить прибыль. По оценкам экспертов, открытие одного офиса может стоить до $50 тыс.
Алексей Огибалов, директор тюменского филиала ИК «Брокеркредитсервис», отмечает, что для выхода на самоокупаемость компании потребуется около двух лет: «Для людей важна история фирмы, то, насколько успешно она работала в прошлом. Когда к нам приходят клиенты, мы можем им показать динамику изменения стоимости того или иного нашего ПИФа. А что сможет показать «Еврогрин»? Они просто скажут, что тогда еще не работали». Ираклий Кирия, генеральный директор УК «Система Профит», считает, что сегмент клиентов, которые готовы инвестировать от 0,5 до 1 млн руб., следует привлекать через ПИФы: «Индивидуальное доверительное управление должно начинаться с больших сумм, как минимум от 1,5 млн руб.».
Эксперты сходятся во мнении, что случаев, когда региональная компания становится федеральной, не очень много. Успешный пример — пришедший из Новосибирска «Брокеркредитсервис». По мнению Александра Бобкова, начальника отдела клиентского бизнеса уральского филиала компании «Аккорд-Инвест», выходить на федеральный уровень еще не поздно: «Хоть рынок и развивается уже десять лет, но все равно находится в стадии становления. Есть масса услуг, которые только-только стали широко внедряться, например ПИФы. Потенциал развития рынка и роста клиентской базы еще довольно большой. Доверие очень важно, я ничего плохого про «Еврогрин» с этой точки зрения сказать не могу». В компании «Еврогрин» говорят, что планируют и в дальнейшем расширять географию своих офисов.
ПОДПИСЬ:
Евгений Костарев планирует превратить «Еврогрин» в компанию федерального масштаба.
Текст: Сергей Панин. dk@apress.ru