«Раньше я тратил на никчемных людей энергию, пытался вернуть украденное, отомстить, а потом плюнул и понял: жизнь сама расставит все на свои места». Чему учит неудачное партнерство — Дмитрий Панов.
Дмитрий Панов, основатель компании «Проектное Дело»:
— Ближе к сорока начинаешь задумываться: а можно ли совместить дружбу и бизнес? Часто слышал, что нельзя. Что это, как правило, приводит к краху либо бизнеса, либо дружбы. Начал анализировать, сколько было в моей жизни разных партнерств и к чему они привели.
Основная проблема, на мой взгляд, это завышенные ожидания от дружбы и партнерства. Многие от партнерства хотят получить больше, а сделать меньше. У меня таких примеров было очень много.
В 19 лет я загорелся идеей открыть салон связи в Москве. Своих денег было $1500, а нужно было еще $3000. Сын моего водителя привел друга, у которого были $3000, и он их дал под 10% в месяц. Договорились, что работаем вместе и прибыль делим на троих.
Нашел место на Черкизоне, договорился по аренде с родственниками Тельмана Исмаилова (хозяина Черкизовского рынка, миллиардера), завез мебель, телефоны, заключил договоры субдилерства с компаниями МТС, «Билайн», «Сонет», нашел продавцов, обучил их. Проходит месяц, мои партнеры не помогли мне ничем. Думаю, ну интересно, пашу я, а деньги делим на троих!
За месяц я заработал $7-8 тыс. Встречаемся втроем. Говорю: парни, вот ваши 3000+300%+1000 отступные, итого $4300. Договаривались вместе работать? Да. Что вы сделали за этот месяц? Ну, и началось. Ты кто такой, ты нам все отдашь, с тебя еще 3000 и т.д.
Забили мне стрелку, мы приехали с другом, капитаном из центрального РУОПа, и с двумя майорами. А ребята — не приехали. Майоры огорчились и позвонили горе-партнерам, вызвали их повесткой. Через день «партнеры» приехали ко мне, извинились и привезли обратно $1300 со словами — ты все не так понял и нам от тебя ничего не нужно. Так я подружился с двумя полковниками и одним генерал-лейтенантом в настоящем времени.
Половина управления с Шаболовки,6 стали тогда моими постоянными клиентами и покупали телефоны только у меня. Через два месяца у меня было три салона связи или, как тогда говорили, точки. Одну из них впоследствии купил Евгений Чичваркин* и компания «Евросеть».
Какой вывод я сделал? Никогда не старайся урвать чужое, даже если перед тобой юнец из ниоткуда!
Плохие истории с потерей и денег, и дружбы тоже были. Восемь лет назад работали у меня двое сотрудников, очень хорошие парни. Решил я создать промышленную компанию, инвестировал в нее 9 млн руб. собственных средств. Этих сотрудников сделал партнерами, дал им опционы одному 19%, другому 30% при условии, что переоформим доли, когда верну свои вложенные деньги. Заключили контрактов на 250 млн руб., из них получили авансов — 125 млн, набрали сотрудников и начали работать.
Через полгода один из партнеров, назовем его Митя, каждый день стал капать, что Вася (генеральный директор) плохо работает и грубит заказчикам. Дали Васе «золотой парашют», и он ушел. Или, как говорится, его ушли.
Наверное, это было самое ошибочное кадровое решение в моей жизни, но это я понял позже.
Митя стал генеральным директором с долей 30%, через полгода он говорит мне: Афанасич, завтра зарплата — деньги нужны. Я, конечно, прифигел, но деньги привез. На следующий месяц ситуация повторилась. Я начал разбираться, где деньги, и понял, что контора занимается всем, кроме работы: контракты не выполняются, все увлечены написанием регламентов, бесконечными совещаниями и раздуванием накладных расходов. Митя развел камарилью, за расходами не следил, все сотрудники у него делились на «умнички» и «большие умнички», кроме тех, кто реально работал, и, видимо, из-за этого он видел в них потенциальную угрозу для себя. Подписывал все счета подряд, что приносили на оплату.
Разобрался и ужаснулся: баланс — 30 млн, накладные расходы — 7 млн в месяц. Все отношения с заказчиками были на мне, и ответственность тоже в первую очередь — моя личная. В итоге пришлось послать Митю и самому закончить все начатые работы в условиях жуткого дефицита оборотных средств.
Митя до сих пор смертельно обижен, считает, что я не прав, и выражает это в очень длинных слезных посланиях по электронной почте. Он-то думает, что все у него получалось!
Эта история научила меня вступать в партнеры только с равными людьми или с теми, у кого компетенций больше, чем у меня.
Все эти истории и появившийся опыт закаляют человека как предпринимателя и как личность. Раньше я тратил на никчемных людей много энергии, пытался вернуть украденное-потерянное, отомстить, набить морду, а потом плюнул и понял, что жизнь сама расставит все на свои места.
Китайская поговорка гласит — если долго сидеть на берегу реки, то можно увидеть, как проплывает труп твоего врага. Если концентрироваться на негативе, то будешь жить негативом. Хороших людей в жизни встречается гораздо больше, нужно их ценить и уважать. А вести с ними бизнес или товарно-денежные отношения, совмещая с дружбой, — выбор каждого.
Мне комфортно общаться, дружить и иметь какие-то дела с теми людьми, кто приятен, а не с теми, с кем надо. С возрастом бизнес и дружба легко уживаются вместе, если, конечно, вы не намерены кинуть друга. Я благодарен судьбе, что в моей жизни много друзей, в том числе и партнеров, с которыми мы дружим уже 15 лет. Когда у меня были промахи в бизнесе, они мне помогали. А сейчас есть доверие и понимание, что несмотря на меняющиеся внешние условия нужно уметь договариваться и выполнять договоренности.
Но для этого нужно созреть как личность и понять, что не бывает безвыходных ситуаций, главное — иметь смелость их исправлять. И ценить тех людей, с кем общаешься и ведешь какие-то дела, неважно, что у вас с человеком — хобби или бизнес, взаимовыручка или просто обмен мнениями. Главное — в любых ситуациях оставаться человеком.
В 37 лет легко об этом рассуждать, а в самом начале пути невозможно не наделать ошибок, просто надо уметь их признавать и исправлять. Это обязательно поможет хорошо и интересно жить, вести дела, делиться результатами и быть счастливым с надежными людьми.
* - выполняет функции иностранного агента