Проработав 10 лет в разных сегментах интерьерного рынка, директор компании Alexander Tischler утверждает: сегодня заказчик обречен на хождение по мукам и исправление чужих ошибок за свои деньги.
«Интерьерный рынок Екатеринбурга не системный. Множество дизайн-студий рисуют проекты с указанием примерных материалов и мебели из бесплатных библиотек. Зачастую с началом отделки выясняется: выделенного бюджета хватит только на одну комнату из трех. Радостное событие – покупка квартиры и ремонт – оборачивается бесконечной болью, тратой сил и времени на походы по магазинам, выяснение отношений со строителями, и, конечно, все новыми и новыми расходами», – утверждает Карен Карапетян.
Говорят, переезд сродни пожару. Следуя этой логике, создание интерьера, комфортной среды в новой квартире или основательный ремонт в существующей, по определению нелегкое дело, и это нормально…
– Уверен, что нет. Сегодня в подавляющем большинстве случаев в ходе ремонта и оформления интерьера человеку приходится постоянно работать с разными компаниями и даже мастерами. Эти люди не видят всего процесса, не понимают, каким должен быть конечный результат, они элементарно не заинтересованы в нем. И заказчику в течение многих месяцев приходится выступать в роли проект-менеджера, собирать все элементы воедино. Находятся люди, которым нравится этим заниматься, однако подавляющее большинство не мечтает об этом и не располагает необходимым временем. Человек предпочел бы получить ключи от полностью готовой квартиры, куда можно заехать и жить. Но на интерьерном рынке Екатеринбурга такого продукта нет, возможный максимум – ремонт «под ключ» без меблировки.
Дизайнеры интерьеров полностью курируют свои проекты…
– Дизайнеры – люди творческие, а не системные. Большинство из них тоже не понимает особенностей и структуры всего процесса работы над интерьером. Для них это не бизнес по получению прогнозируемых результатов, а художественный процесс. Представьте, что все люди превратятся в творческие единицы – все вокруг встанет.
Есть «волшебная пилюля», которая избавляет заказчиков от «интерьерных мук»?
– Мы ее создали: разработали сервис по производству интерьеров. Вы покупаете интерьер, как если бы это был автомобиль или заграничный тур – полностью готовым. И никакой суеты, выездов в магазины, платежей дизайнеру за авторский надзор. И главное – ситуаций, когда запланированный на ремонт бюджет закончился, а интерьера – нет.
Как вы пришли к такой идее? Как она реализуется на практике?
– Это был долгий путь. Десять лет назад, покинув стены архитектурного института, я, как и многие, создал студию дизайна интерьеров и выходил к заказчикам с амбициями, типа «можем нарисовать вам любого сферического коня в вакууме» – то есть, создать что-то немыслимо креативное. С нашими проектами клиенты отправлялись к строителям, которые как-то, хотя и под моим авторским надзором, воплощали их в жизнь. Отсутствовала возможность регулировать напрямую результат, поскольку мы были лишь «винтиком» в процессе. Поэтому я переквалифицировался из дизайнера в мебельщики, чтобы отвечать за продукт от идеи до установки, организовав собственное столярное производство. Мы сделали ставку на создание индивидуальной мебели для проектов партнеров – дизайнеров интерьеров. Разумеется, каждый раз приходилось придумывать новую технологию, а «пробы пера» и ошибки оплачивать из своего кармана. В общем, мне это тоже не нравилось. Поэтому в 2014 г. мы начали разрабатывать собственные коллекции мебели для дома, в рамках которых можно изготовить любой предмет – от тумбочки до гардеробной и кухни, которые будут гармонировать друг с другом по всем параметрам – размер, стиль, цвет, материал. Сегодня у нас две линейки – современная и классическая – эти стили выбирают 90% заказчиков – остальные стили являются их производными.
В какой-то момент мы поняли, что создали универсальный инструмент, позволяющий полностью формировать пространство, ведь помещение без мебели – это ремонт, абсолютный ноль, а не интерьер – и решили, что можем делать квартиры «под ключ». Планировочные решения мне как архитектору легко даются, подобрать отделочные материалы нашей команде не составляет особого труда, огромный опыт работы со строителями накоплен, ведь мы активно участвовали в строительном процессе с техническими заданиями на встраиваемую мебель. Такая модель работы меня полностью устроила, поскольку все процессы оказываются в наших руках, мы можем контролировать ход работ, и получать качественный продукт в виде интерьера.
При этом мы не только избавляем заказчика от головной боли с подбором материалов, курированием подрядчиков, но и создаем интерьер в рамках его бюджета. Если вы готовы потратить 1,5 млн. руб., мы предложим одно решение, если 10 млн. руб. – другое. Независимо от суммы проект будет детально проработан уже на этапе эскизов и впоследствии педантично реализован. Кроме того, приобретающим наши товары и услуги мы бесплатно разрабатываем дизайн-проект и осуществляем авторский надзор.
Сейчас мы вышли на застройщиков – хотим предоставить людям возможность покупать готовые дизайнерские интерьеры с мебелью и отделкой в ипотеку, вместе с квартирой.
Какой будет схема работы с застройщиками?
– В настоящий момент мы ведем переговоры с «Атомстройкомплексом» и ГК PREMIER. Схема сотрудничества может быть следующей: на этапе проектирования дома наша компания разрабатывает для ряда квартир варианты дизайна, включая цветовые решения и компоновки мебели, в нескольких ценовых категориях. В дальнейшем клиенты смогут принять решение: покупать ли квартиру без отделки, с отделкой от застройщика, или брать готовый дизайнерский интерьер, в котором сразу можно будет жить, не тратя время и силы на ремонт, подбор материалов и последующее исправление ошибок. То есть, люди будут избавлены от головной боли.
Эта идея – выбирай интерьер по каталогу, покупай и живи – уже реализована на нашем сайте. Разделы «Портфолио» и «Каталог» связаны друг с другом, и можно сразу просчитать стоимость понравившегося решения.
Не опасаетесь ситуации, наподобие той, что была показана в «Иронии судьбы»: разные квартиры – одна в Москве, другая в Петербурге, – но обставлены одинаково? Придя в гости к соседу, увидишь такую же планировку, стены, мебель, как у тебя…
– Я анализировал ситуацию на рынке, абсолютно уникальные интерьеры всегда единичны. Мы предложим разные цветовые решения и схемы компоновки мебели. Поэтому не опасаюсь. Я хочу гарантировать людям качественный предсказуемый результат и, разумеется, построить на этом фундаменте бизнес с хорошими оборотами. Вы озвучиваете пожелания, бюджет и передаете ключи – и через 6 месяцев въезжаете в полностью готовый интерьер с дизайнерской мебелью.