«Клосс» поможет «Эксперт-Компьютерс» завоевать рынок

Компания «Клосс Сервисез Корпорейшн» станет поставщиком и консультантом уральских партнеров федеральной сети компьютерных магазинов «Эксперт-Компьютерс». Это поможет уральскому дистрибьютору укрепить позиции и защитить своих партнеров от экспансии федеральных игроков.

По словам ОЛЕСИ КАРМАНОВОЙ, директора по маркетингу «Клосс Сервисез Корпорейшн», компания выступит как логистическим, так и дистрибьюторским центром для магазинов Уральского региона, которые купят франшизу «Эксперт-Компьютерс». «Клосс» будет не просто обеспечивать поставку товаров на полки, а совместно с магазинами выстраивать систему управления товарными запасами, логистикой, маркетингом. «Мы как поставщик понимаем, что идет укрупнение торговых сетей и наши дилеры (компьютерные магазины) в конкурентной борьбе с ними долго не проживут. Им нужно будет переформатировать свою розницу — в этом им поможет франчайзинговая программа «Эксперт-Компьютерс», а мы поможем выстроить систему управления товарными запасами, будем давать рекомендации по ассортименту», — поясняет г-жа Карманова. «Эксперт-Компьютерс» уже обзавелась одним магазином в Серове, следующий откроется в Артемовском, на очереди три магазина в Первоуральске, Красноуральске и Екатеринбурге. Франчайзи «Экс­перт-Компьютерс» «Клосс» готов предоставлять особые условия по поставкам. Дальнейшие планы по развитию сети франчайзинговых магазинов на Урале «Клосс» пока не раскрывает.

Московским партнерам такое сотрудничество тоже выгодно. В России началась настоящая гонка между компьютерными торговыми сетями, и мощный региональный партнер будет «Эксперт-Компьютерс» только на руку, тем более что основной конкурент — «Позитроника» — уже развернулся в Челябинске и запустил два магазина в Нижнем Тагиле. СЕРГЕЙ ЛУНЕВ, исполнительный директор «Эксперт-Компьютерс»: «У «Клосса» есть сильные стороны, которые мы собираемся развивать: это возможность быстро доставлять товар, наработанные отношения с вендорами, отличное знание регионального рынка. Компьютерная техника — очень скоропортящийся товар, и сильный региональный дистрибьютор — это большое преимущество». По сравнению с другими франчайзерами «Эксперт-Компьютерс» зарабатывает на роялти, а не на поставках товаров партнерам, купившим франшизу, поэтому ему выгодно увеличивать количество поставщиков в свою сеть, в том числе и за счет «Клосса».

В отличие от «Клосса», сделавшего ставку на федерального партнера, компания «Трилайн» год назад решилась создать собственную франшизу и в дополнение к своей розничной сети уже обзавелась шестью франчайзи в Свердловской, Челябинской и Курганской областях.

АЛЬБЕРТ ДИНМУХАМЕТОВ, менеджер проекта «Франчайзинг с Трилайном»: «Клосс» встраивается в чужой канал, нам интереснее развивать собственный, где мы хозяева процесса. На компьютерном рынке все заметнее влияние москвичей, от них так просто отмахиваться уже нельзя. Они уже перетянули часть клиентов, которые покупают компьютер так же, как телевизор. Поэтому либо компьютерная розница будет от федералов отбиваться программами лояльности и сервисом, либо нам останутся только покупатели, презирающие «Эльдорадо». Это и дает возможность развивать франчайзинговые проекты». В оценке перспектив самостоятельных компьютерных магазинов с ним согласен и ВЛАДИМИР ЗОЛОТУШНИКОВ, заместитель директора по продажам компании «Телескоп» (торговая марка «Виртуал»). По его мнению, пока рынок был прибыльным, никто и не думал о франчайзинге, всем хватало своих ресурсов. Сейчас ситуация изменилась в худшую сторону, а в перспективе только обострится, поэтому одиночным магазинам будет все труднее. А значит, сетевых структур на компьютерном рынке только прибавится.

досье
«Клосс Сервисез Корпорейшн»
Крупнейший региональный дистрибьютор компьютерной техники. Основан в 1996 г., входит в АКСИТ. Оборот компании в 2006 г. достиг $100 млн. Имеет представительства в Уфе и в Тюмени, располагает собственным логистическим центром в Екатеринбурге. Имеет прямые договоры о поставках со многими производителями компьютерной техники.
«Эксперт-Компьютерс»
Молодой франчайзинговый проект, использующий бренд федеральной сети бытовой техники «Эксперт». Компания образована в феврале 2006 г. За год запустила 39 магазинов, суммарный годовой оборот должен достигнуть $38 млн. Основные поставщики — федеральные дистрибьюторы OLDI и «Эксперт Корсо». Цель компании на 2007 г. — довести оборот до $185 млн, а число магазинов — до 138.
Основной конкурент на рынке — сеть «Позитроника», контролируемая дистрибьютором Merlion. К концу этого года «Позитроника» будет насчитывать 131 магазин, в 2007 г. компания планирует довести их число до 400, а совокупную выручку — до $350 млн.