«Корус» перешел в лагерь федералов

Поусловиям сделки бренд и менеджмент в компании сохранятся — как и прежде, управлять «Корус АКС» будет Юрий Розенбойм. ­Борис ­Шиманович, бывший владелец «Корус АКС», уточнил: «Переговоры о намерениях велись и с другими участниками рынка, но «Ланит» раньше других вышел на аудит и конкретные предложения, торги (кто больше) не устраивались, да и устраиваться, по моему мнению, не могли при продаже непубличного бизнеса».

Сумма сделки не афишируется. Эксперты называют цифры от $5 до $20 млн. Дмитрий Яковлев, генеральный директор компании «Новаком», добавил, что сейчас за системного интегратора предлагают цену в размере годовой прибыли до уплаты налогов, помноженной на два или три. Известно, что при средней рентабельности бизнеса интегратора в 15-20% оборот компании достигал $15 млн. Следовательно, стоимость «Корус АКС» может равняться примерно $10 млн.

В компании «ЛАНИТ» сделку объяснили необходимостью дальнейшего развития направления системной интеграции. Георгий Генс, президент «ЛАНИТ»: «Присоединение «Корус АКС» отвечает стратегическим задачам «ЛАНИТ». Сегодня мы активно развиваемся, объединяя в составе группы те компании, которые лидируют в различных сегментах ИТ-отрасли. Благодаря «Корус АКС» мы надеемся заметно расширить свое присутствие в Уральском регионе». По словам г-на Розенбойма, генерального директора «Корус АКС», «ЛАНИТ» уже работает с рядом заказчиков в регионе и «Корус АКС» тоже будет с ними сотрудничать в тех случаях, когда тематика контрактов станет совпадать с компетенциями уральцев. Г-н Шиманович сослался на общую логику развития бизнеса: «Продажа компании может быть одной из целей любого бизнеса, в том числе и эффективного. Вывод предприятия на IPO, чем заняты сейчас многие успешные и солидные компании, — это, по сути, публичная продажа части бизнеса. С другой стороны, очевидно, что рынок требует профильной консолидации, область ИТ не исключение. Эта ситуация благоприятна для собственников с точки зрения продажи бизнесов».

Продажа «Корус АКС» стала настоящей сенсацией для местного ИТ-рынка. До сих пор ни один системный интегратор в регионе не сумел продать свой бизнес, и никто не мог представить, что компания, с которой практически начинался весь уральский ИТ-бизнес, будет продана в числе первых.

В результате сделки больших изменений на рынке специалисты не ждут. После появления представительств почти всех крупнейших компаний это практически невозможно. «Для рынка это знаковое событие. На Урале не осталось ни одной самостоятельной крупной компании — системного интегратора, и 80% уральского ИТ-рынка контролируется фирмами, аффилированными с московскими структурами», — заявил Андрей ­Антипинский, генеральный директор компании «Уральский центр систем безопасности». Крупные уральские ИT-компании стараются избежать прямой конкуренции с федералами, найти уникальные ниши и закрепиться в них, оставляя «массмаркет» интервентам. Сделка показывает, что рынок все еще перспективен для появления новых игроков. В профессиональном сообществе распространяется информация, что компания Verysell, номер девять среди российских айтишников, собирается купить бизнес в Екатеринбурге. Борис Шиманович: «Я знаю, что на рынке есть компании, заинтересованные в приобретении активов по системной интеграции. Другой вопрос, насколько сегодня региональные фирмы готовы к продаже — в плане прозрачности, отчуждаемости и эффективности».

Руслан Сагидуллин, президент группы компаний «АСП», считает, что дело не столько в желании г-на Шимановича продать бизнес, сколько в погоне федералов за ростом капитализации: «Зачем эта сделка компании «ЛАНИТ»? Рынок не настолько растущий, чтобы торопиться с выходом и покупкой региональных игроков, да и сумма уплачена немаленькая. Вряд ли Борис Григорьевич расстался бы со своим детищем за маленькие деньги. Просто «ЛАНИТ» готовится к акционированию и старается нарастить свою капитализацию любыми средствами. Купив «Корус АКС», они получают игрока с приличным оборотом и хорошей репутацией».

Эксперты утверждают, что о продаже «Корус АКС» можно было догадаться заранее. Во-первых, у г-на Шимановича уже есть опыт успешной продажи бизнеса — в прошлом году «Голден Телеком» приобрел провайдера «Корус ИСП», ранее входившего в уральский холдинг. Во-вторых, г-н Шиманович первым из основателей крупных уральских ИТ-компаний отошел от оперативного управления и передал бизнес Юрию Розенбойму. В-третьих, до начала активной экспансии федеральных системных интеграторов на местный рынок «Корус АКС» активнее прочих работал с крупнейшими предприятиями региона, на завоевание которых и были нацелены москвичи. То есть он сильнее других пострадал от их экспансии, поэтому союз с федералами для него логичен. Наблюдатели отмечают, что «Корус» всегда был одной из самых структурированных ИТ-компаний и более других готов к продаже.

После продажи системного интегратора в составе ИТ-холдинга «Корус» осталось еще ряд компаний: «Корус Центр» (Москва), созданная для участия в тендерах по госзакупкам ИT-оборудования, «Корус Сервис», занятая в сфере ремонта и обслуживания цифровой техники, и «Эй-Си-Эс» — недавно выделенный из состава «Корус АКС» бизнес по разработке программного обеспечения. Как пояснил Сергей Вахонин, замгендиректора «Эй-Си-Эс», новая компания будет специализироваться на сложных комплексных проектах по интеграции различных информационных систем и работать в основном с федеральными структурами. По словам Бориса Шимановича, сотрудничество «Корус Центра» с «Корус АКС» и «ЛАНИТ» специально не планируется, но, возможно, будет, если появится взаимный интерес.