Финансист, много лет работающий с состоятельными инвесторами, уверен, что деньги обладают своей «магией». И есть признаки, которые выделяют людей, буквально притягивающих к себе капиталы.
Александр Шемякин, руководитель «Центра Аналитики и Финансовых Технологий» (ЦАФТ):
— В DK.RU за последние недели вышло уже несколько публикаций про суть понятия «бизнес» и про причины успехов и неуспехов отдельных предпринимателей. Соглашусь с тем, что профессионально зарабатывать деньги должны и могут далеко не все. Но есть группа людей, которые умеют это делать по-настоящему хорошо. Я общаюсь с такими постоянно, и моя работа — находить тех, кто способен пополнить их ряды. Для себя в качестве инструмента оценки я давно нашел довольно показательный способ, этакий первичный тест на склонность к богатству. Я его называю «Три главных вопроса».
Я много лет профессионально занимаюсь финансовой аналитикой на рынках ценных бумаг, валюты и товаров. Эта работа вроде бы давно должна была научить меня сухо и очень строго смотреть на все, что связано с большими деньгами и процессом их зарабатывания. Однако как раз в силу своего многолетнего опыта я вынужден констатировать — работа с деньгами, по-настоящему большими деньгами, настолько плотно связана с определенными человеческими качествами, что невольно начинаешь верить в своеобразную магию денег и некоторую избранность тех, кому суждено заработать действительно большие капиталы.
Только не пугайтесь, речь идет вовсе не про мистику в ее привычном понимании, а скорее про определенную психологию. Для меня сотрудничество с состоятельными людьми — это постоянная практика.
Я в среднем раз в неделю вижусь с людьми, чье состояние оценивается в сотни миллионов рублей.
Поэтому знаю, о чем говорю. С одной стороны, богатство обнажает индивидуальность, и к каждому такому человеку требуется индивидуальный подход. Но с другой, совершенно очевидно, что есть нечто, объединяющее всех этих людей.
Как правило, это целеустремленные профессионалы, способные преодолевать неудачи, готовые много работать и просчитывать перспективы. Они умеют правильно выстраивать коммуникации с теми, кто им нужен, потому что деньги приходят от людей и через людей. И это первое, что отличает человека с задатками богача от остальных: он понимает, что деньги — это овеществление правильно выстроенных отношений. По сути, это своеобразная энергия правильных людей.
Не бывает богатства самого по себе. Деньги, долгое время лежащие без участия человека, теряют свою «магию» и постепенно превращаются в обычную бумагу. Мне кажется, именно в этом состоит скрытый смысл инфляции.
В моей деятельности очень много успешных людей, совмещающих свою работу с другими занятиями. Более того, торговля на финансовых рынках не должна быть единственным доходом. Когда есть иные средства к существованию, то психологически не так остро довлеют риски, меньше напряжения и есть откуда взяться той самой энергии человеческих отношений. Что само по себе уже — одно из слагаемых успеха.
Но, может быть, самое главное их отличие в том, что они относятся к инвестированию как к бизнесу, в котором есть и расходы, и доходы, и риски. А деньги — это не цель, а средство!
Как только ты начинаешь обожествлять деньги, превращать их в идола, все, «труба дело». Пора сделать паузу, потому что иначе ты окажешься на дорожке, с которой невозможно сойти.
Поэтому первый мой вопрос в тесте на богатство: «Что такое деньги?» Если человек начинает говорить о том, что это средство достижения цели, значит он на правильном пути.
На мой взгляд, одно из главных отличий проявляется в том, что новичок хочет все и сразу, и у него нет четкой цели. В большинстве случаев он жаден: он рассчитывает на минимальных вложениях получить высокую прибыль. В зарабатывании денег есть момент, когда после первых успехов наступает эйфория, кажущаяся лёгкость. Человек отступает от установленных рынком правил. Появляется некий «фанатизм» в отношении прибыли. Он возникает не на пустом месте, конечно. Его причинами могут быть, например, неумение ставить себе цели, жадность, рассеянность.
То, что трейдер должен быть дисциплинированным — это уже давно общее место, о котором, казалось бы, можно и не вспоминать. А для новичков характерно обратное: люди не могут остановиться. Тысяча, десять тысяч, пятьсот тысяч, миллион, — прибыль течет, и им кажется, что так будет всегда. Но ничем хорошим это не кончается. Объективно: рынок делает резкий разворот, и вся прибыль превращается в ноль.
Всегда есть люди, готовые пренебрегать правилами, дисциплиной, впадать в «экстаз», результатом которого чаще всего бывает потеря прибыли. Эмоциональной дисциплине нужно учиться, нужно строго придерживаться своего торгового плана. Опытные инвесторы со временем приобретают необходимые навыки. Они умеют контролировать эмоции. И это помогает им избегать мании.
И поэтому мой второй вопрос — это вопрос, о том, когда ты остановишься. Сколько тебе хватит? Человек должен знать свою сумму на месяц, на полгода, на год.
Неумеренность — черта опьяневшего от успехов бедного человека.
А мой третий вопрос — он может показаться немного странным, но все-таки: «Куда ты потратишь свой второй миллион?» Про первый все вполне ясно: люди всегда будут тратить первые деньги на что-то очень простое и понятное. От хорошей еды до хорошей недвижимости или путешествий. Вопрос про «второй миллион» — это вопрос из категории ценностей самого человека, правильного ответа на него нет. Чтобы понять, что человек сказал правду, и что его ценности приведут к успеху, нужно чутье. Оно нарабатывается годами, и мне кажется, я им обладаю. Потому что, по сути, уже много лет моя работа — выбирать из толпы будущих богачей.