В апреле группа компаний «Автоплюс» анонсировала начало сотрудничества с крупнейшими застройщиками Екатеринбурга в рамках сервиса, ориентированного на покупателей недвижимости.
Сервис «Авто на недвижимость» объединил два больших рынка, которые обычно не пересекаются. Генеральный директор группы компаний «Автоплюс» Павел Шестопалов рассказал о том, как идея выкупа авто с целью покупки жилья будет реализована на практике.
Чем интересен сервис «Авто на недвижимость», какие бизнес-задачи вы планируете решать с его помощью?
– В первую очередь, сервис будет полезен клиентам – быстро и выгодно продать свой автомобиль, чтобы вложить вырученные средства в недвижимость, теперь будет значительно проще. В теории любой человек может сам разместить объявления о продаже машины в интернете, но ни срок, ни окончательную цену сделки, в этом случае никто не гарантирует. Более того, на практике история с самостоятельной продажей потребует времени, усилий и нервов. Сначала придется подготовить машину, разобраться в рыночной ситуации, найти аналогичные предложения, чтобы определиться с ценой, затем правильно сфотографировать, зарегистрироваться на сайтах, подготовить описание, потом отвечать на звонки, встречаться с потенциальными покупателями, торговаться и пр. А выбранная квартира в это время может «уйти» или вырасти в цене.
Конечно, на рынке недвижимости предложений достаточно, но если вы когда-либо покупали квартиру, наверняка знаете, как непросто бывает найти нужный район, цену, планировку, этаж, инфраструктуру и т.д.
Что касается застройщиков, благодаря сотрудничеству с автодилером они расширяют линейку вариантов оплаты объектов недвижимости, тем самым упрощают процесс принятия решения клиентом и увеличивают скорость совершения сделок.
Мы же видим положительную динамику в сегменте авто с пробегом, потенциал для роста и готовы активно развивать эту тему. С другой стороны, нам интересны долгосрочные проекты с застройщиками, ведь по большому счету клиент у нас один.
Каков алгоритм взаимодействия клиента с вашей компанией и застройщиком в рамках сервиса?
– Мы идем от недвижимости. Клиент выбирает нужный объект, встречается с застройщиком и обсуждает условия оплаты. Наряду с привычными схемами покупателю предлагают вариант оплаты через продажу машины, информируют, что к оценке "Автоплюс" принимает легковые автомобили любых марок, важна только техническая исправность, отсутствие залога, возраст авто до 10 лет, пробег не более 120 тыс. км и первоначальный ввоз в страну официальным дилером. Если все в порядке, клиент вместе с агентом заполняет небольшую анкету, которая уходит дилеру. Он может сделать это и самостоятельно на нашем сайте или на сайтах застройщиков-партнеров (заказать звонок).
В течение часа после отправки анкеты (в рабочие часы) мы сообщим ориентировочную стоимость автомобиля, пригласим на диагностику, согласуем сумму сделки и уже на следующий день после согласования сможем его выкупить.
В качестве платежного документа в этой схеме мы используем вексель Сбербанка, с которым клиент возвращается к застройщику и оформляет сделку по приобретению жилья.
Есть ли у вас портрет потенциального потребителя сервиса? Кому, на ваш взгляд, он интересен?
– Возможно, это люди, у которых в семье несколько машин, и они готовы использовать одну в качестве платежного инструмента. Кому-то продажа автомобиля даст возможность сделать первый взнос и оформить ипотеку. Кто-то решит поменять авто на квартиру «ключ в ключ». Клиенты будут разные, как, собственно, и объекты недвижимости, которые предлагают наши партнеры.
С кем из застройщиков вы уже работаете?
– «PRINZIP недвижимость», «Синара-Девелопмент», «Форум-групп», «Стройтэк», «ТЭН», «Университетский», АО «ЕМЗ» (ЖК «Макаровский квартал»), «Правобережный», ГК «Премьер», «Ривьера-Инвест-Екб». На стадии переговоров еще несколько крупных компаний. В перспективе, надеюсь, выкуп авто для покупки недвижимости станет общедоступным инструментом, привычным и понятным всем застройщикам, агентам и покупателям.