Уральская компания «ПИК-Инжиниринг», поставляющая технологические решения для трубных заводов, договорилась о сотрудничестве с конкурирующей фирмой AO HYDROSYSTEM project из Чехии.
По словам Александра Кузьмина, директора «ПИК-Инжиниринг» (Каменск-Уральский), его компания не раз была конкурентом HYDROSYSTEM project (Оломоус) в тендерах, которые объявляли уральские заводы.
«Первый раз мы пересеклись с чехами на Синарском трубном заводе, где был конкурс на поставку оборудования для гидросбива окалины, — говорит Александр Кузьмин. — Наше предложение оказалось дешевле, но заказчик предпочел чешскую технику (правда, ремонтировать ее потом пришлось нам, и мы убедились, что решение HYDROSYSTEM было более технологичным). Затем мы выиграли у чехов тендер, объявленный Первоуральским новотрубным заводом. Всего таких ситуаций было пять или шесть. В начале октября, оказавшись на машиностроительной выставке в Брно, я решил съездить в Оломоуц и побеседовать с руководством компании HYDROSYSTEM project».
По словам г-на Кузьмина, стороны договорились о совместных проектах, но произошло это не сразу.
«Когда я приехал, они были удивлены и не могли понять, чего я хочу, — говорит он. — Но в итоге мы решили, что в сложных технических проектах, требующих знания местной специфики, «ПИК-Инжиниринг» может оказывать чехам помощь, выступая как генподрядчик, и комплектовать заказы чешским оборудованием».
Делегацию уральских предпринимателей отправил в Брно Европейский информационный консультационный центр (ЕИКЦ) Свердловской области — территориальное отделение общероссийского центра, работающее на базе СОФПП. По словам Евгения Копеляна, директора СОФПП, задача центра — поиск партнеров для свердловских предприятий в странах ЕС.
«Большинство из участников делегации рассчитывали найти клиентов или поставщиков оборудования, — говорит он. — Мы сформировали деловую программу по запросам предпринимателей. Подготовительная работа велась более месяца — для бизнесменов искали возможных партнеров, договаривались о посещениях заводов, назначали встречи, подбирали переводчиков, которые владеют техническим чешским и английским языком».
Помимо «ПИК-Инжиниринг» выставку в Брно посетили еще шесть уральских компаний, в основном машиностроительных.
Справка DK.RU
ЕИКЦ-Россия — член международной сети Enterprise Europe Network (ENN), в которую входят более 600 центров из 54 стран мира. Участники ENN пользуются единой базой данных, что позволяет малому и среднему бизнесу налаживать контакты за рубежом.