Звездная конкуренция Продажа интернет-трафика в России становится привлекательным бизнесом не только для отечественных операторов, но и для глобальных международных компаний, предоставляющих свои
Звездная конкуренция
Продажа интернет-трафика в России становится привлекательным бизнесом не только для отечественных операторов, но и для глобальных международных компаний, предоставляющих свои услуги через спутниковые каналы. Отслеживать количество подключений к различным спутниковым провайдерам довольно сложно. По мнению директора по маркетингу компании «Сатпро» Данила Нежданова, самый объективный параметр роста рынка — используемый спутниковый ресурс, который легко измерить. В мае на российский рынок вышел кипрский оператор PlanetSky, тогда у него был только один спутник и небольшая зона покрытия. К 2005 г. он запустил уже три спутника, и зона их покрытия достигает уже Байкала. В год рынок увеличивается, как минимум, в полтора раза. Битвы за абонентов идут не только на земле, но и в космосе.
Массовое распространение спутникового Интернета в Европе началось со скандала. Компания EuropeOnLine в самом конце ХХ века анонсировала безлимитные тарифы — за $20 любой желающий мог настроить свою спутниковую тарелку, чтобы качать гигабайты информации. Начался настоящий бу. — в первую очередь подключались не скромные домашние пользователи, а небольшие провайдеры. Емкость сети быстро иссякла, скорость упала, и весь проект пришлось закрыть. Та же печальная участь постигла «НТВ-Интернет» — предложив выгодные тарифы владельцам систем спутникового телевидения, компания не смогла справиться с огромным напора желающих.
Российским компаниям-провайдерам пока не очень уютно на этом рынке. HeliosNet отказалась от сегмента симплексного доступа. Другой российский оператор «ОТИК» не смог предложить столь же выгодные тарифы. Сейчас он пытается заниматься государственными проектами, например, Министерства образования РФ.
Уральским компаниям выгоднее предлагать услуги западных операторов. Всего на Урале доступно 6-7 спутниковых провайдеров. Некоторые из них вещают через одни и те же спутники, так что переключение между ними даже не требует перенастройки антенны. Нет сомнения, что конкуренция будет развиваться и дальше вместе с рынком. Российские операторы не теряют надежды отвоевать свою долю, в том числе и на Урале.
Манна небесная
Спрос на выделенные линии доступа к Интернету до сих пор превышает предложение. За пределами крупных городов выделенных линий практически нет. Говорить о том, что Интернетом пользуются все больше и чаще не имеет смысла — для определенной категории россиян доступ в Сеть уже перешел в разряд первой необходимости. Наличие широкополосного канала не просто потребность, а почти залог существования. На Западе, где аудитория Интернета сопоставима с количеством телезрителей, понимают, что протянуть оптоволокно к каждому дому или ферме невозможно, да и не нужно. Там, где нет кабеля, отлично работают космические спутники.
В общей массе российской интернет-аудитории процент выходящих в Сеть через спутниковое соединение невелик — на всем Урале счет идет на тысячи пользователей. До сих пор более половины всех интернетчиков связываются со Всемирной паутиной через телефонные линии. В прошлом году выделенные каналы даже потеснили dial-up. Но услуги приемлемого качества провайдеры могут оказать не всегда и не везде. Если же речь идет о небольших областных городах, даже о ближайших к Екатеринбургу, зачастую альтернативы коммутируемому доступу нет. Поэтому для многих пользователей единственным способом выйти в Сеть остается спутниковый канал.
Традиционно считается, что любые технологии, связанные с космосом, очень дороги. Но сейчас это утверждение перешло в разряд мифов. Стоимость входящего спутникового трафика существенно ниже того, что предлагают городские операторы. Мегабайт информации можно получить за 10 копеек (в среднем он обойдется в 1-2 руб.). Данил Нежданов: В нашей стране нет конкуренции между магистральными операторами связи — рынок целиком принадлежит Ростелекому и Транстелекому. Наземная инфраструктура дорога, недешево и ее обслуживание. Кроме того, до конечного пользователя трафик доходит еще через несколько компаний, каждая из которых накручивает цену. Спутник же транслирует информацию прямо из Европы, где трафик дешевле. Зарабатывает на этом только сам зарубежный оператор. Западные провайдеры сами спутники не производят и не запускают, а только арендуют часть его каналов. Это дополнительно удешевляет трафик.
Несколько лет назад спутников связи не хватало. Операторам приходилось пользоваться в основном западными ресурсами. За последние годы российское ФГУП «Космическая связь» запустило несколько новых спутников, пропускная способность которых до сих не использована полностью — цены на аренду сильно упали. Дополнительно снижению цен способствует снятие ограничений на некоторые виды спутникового оборудования. Так, цена установки дуплексного спутникового интернет-канала за последние три года снизилась с $10-15 тыс. до $3-4 тыс.
Отдавать тысячи долларов за спутниковый доступ имеет смысл в том случае, если полностью отсутствуют другие сети связи. Тогда действительно необходимо дуплексное подключение, при котором антенна и принимает сигнал, и отправляет его на спутник. Большинство российских пользователей обходятся симплексным спутниковым Интернетом. Подавляющая часть информации, которой пользователь обменивается с Сетью, приходится на входящий трафик. Можно организовать связь так, чтобы входящий трафик шел через спутник, а исходящий любым другим путем — через стационарный телефон, сотовую связь, выделенную линию. В таком случае подключиться можно чуть больше, чем за 10 тыс. руб.
Ресурс снижения стоимости до сих пор полностью еще не исчерпан. Цены на спутниковую связь будут падать и за счет роста конкуренции. Игорь Анцыгин, генеральный директор компании «Рэйс-Урал»: Сейчас технология передачи данных через спутники находится на пороге массового спроса. С одной стороны, сильно упала ее стоимость, а с другой, появились люди и компании, которым это действительно необходимо. Причем речь идет не только об Интернете. Спутник — это зеркало, через которое можно передавать телефонные сигналы, строить корпоративную сеть передачи данных. О своих намерениях начать широкую экспансию на российский рынок заявили несколько крупных операторов спутникового Интернета, в том числе SkyDSL и SpeedCast. У этих компаний значительные абонентские базы в Европе и на Тайване. Предполагается, что и на нашем рынке они будут стремиться приобрести большое количество клиентов. Есть у спутникового доступа и свои минусы. Андрей Брусенцев, технический директор компании «МОБИ ЛАЙН»: Технических сложностей немного. Ну, например, стихийные бедствия в местах установки наземного оборудования спутниковых провайдеров могут повлиять на настройку системы. Самостоятельно настраивать антенны не специалисту достаточно сложно. А в целом системы очень надежны.
Деньги из воздуха
Космические технологии с каждым годом все прочнее входят в сферу интересов российского бизнеса. Купить GPS — устройство спутникового определения координат — уже давно не проблема. Местные компании бьются за право представлять на Урале системы спутниковой охраны или операторов спутниковой телефонной связи. Развивается и рынок спутниковой передачи данных.
Но пока компаний, для которых спутниковый Интернет был бы основной сферой деятельности, в Екатеринбурге нет. Их появление будет означать, что услуга становится массовой. Денис Чебыкин, директор компании «МОБИ ЛАЙН»: Зарабатывать на спутниковом доступе достаточно сложно — поощрения со стороны оператора невелики, они не обеспечивают выживание компании. Местные игроки могут существовать, либо продавая оборудование, либо обслуживая обратный канал при симплексном доступе. «МОБИ ЛАЙН» пошел по второму пути. Изначально компания выступала партнером оператора сотовой связи «Мотив» и продвигала передачу данных по технологии CDPD (аналог GPRS в сетях второго поколения сотовой связи DAMPS). Денис Чебыкин: Для нас спутниковый Интернет стал удобным решением для развития собственных услуг. Загружать CDPD простым интернет-трафиком нам не хотелось, а вот для организации запросного канала он подходит идеально. Наличие своего канала для исходящего трафика позволяет «МОБИ ЛАЙНУ» зарабатывать на передаче данных, а стоимость оборудования и его монтажа держать относительно низкой.
Для компании «Сатпро» такая бизнес-модель не подходит, так как у нее нет своего обратного канала. Основную прибыль приносит продажа комплектов спутникового телевидения. В среднем на 7 комплектов НТВ+ или ему подобных приходится одна система для спутникового Интернета. В компании ожидали большого спроса на подключение к дуплексному спутниковому Интернету. Но его высокая стоимость пока не дает сделать предложение таким же массовым, как в Штатах, где цена оборудования ниже, а уровень доходов выш.
Отсутствие привязки к конкретному обратному каналу дает больший спектр решений, в том числе за пределами региона. «Сатпро» крупные проекты реализовала в Сибири, вплоть до г. Ленска. Основной доход компания получает с продажи, установки и наладки оборудования.
Для компании «Рэйс-Урал» основным видом деятельности стала системная интеграция, а на спутниковой связи фирма зарабатывает другим способом. Представляя на Урале интересы крупного российского системного интегратора «Рэйс коммуникейшн», который развивает спутниковую сеть SPIN, фирма сама является провайдером. Арендовав каналы у ФГУП «Космическая связь» и установив свои телепорты, компания в первую очередь продвигает дуплексный Интернет для корпоративных пользователей. «Рэйс» зарабатывает на трафике. Игорь Анцыгин: Мы чувствуем рост спроса на услугу со стороны предприятий с разветвленной филиальной сетью, размещающих производство вдалеке от каналов связи. Есть категория клиентов, которым спутниковый канал интересен как резервный. Бизнес сильно зависит от информационных потоков, а спутник будет работать, даже если выйдут из строя все наземные каналы.