Трибуна:Не умирайте поодиночке!

Успешной работе производителей лекарств мешает феодальная раздробленность.

Александр Петров
председатель совета директоров холдинга «Юнона»

В«Юнону» обратились руководители фармфабрики из Снежинска. Они хотят загрузить свое производство, чтобы оно работало с утра до ночи, и рассчитывают на нашу помощь. Это значит, что мои призывы к объединению фармацевтических предприятий Свердловской области не пропали. На фоне кризиса совместная деятельность производителей лекарственных препаратов становится едва ли не единственным выходом. Многие дистрибьюторы уже просят производителей об увеличении отсрочки платежа — аптечные сети не возвращают им деньги из-за сложностей с перекредитованием. Но небольшие и разрозненные уральские предприятия вряд ли смогут помочь даже сами себе. У каждого из них — гигантское количество проблем.

Маленьким тяжело
У предприятий — производителей фармацевтической продукции есть ряд характерных черт. Прежде всего, на рынке стабильно работают только крупные компании. Небольшие заводы и фабрики, выпускающие лекарственные средст­ва, подвержены многим рискам. При малых объемах производства и ограниченной номенклатуре препаратов любая внешняя помеха (например, проигранный тендер) может привести к остановке производства. Ситуация на рынке меняется быстро — тому, кто хочет быть конкурентоспособным, нужно вкладываться в инновационные разработки, но средства на эти цели есть только у монстров.
И наконец, все региональные компании предоставлены сами себе. Они не могут похвастаться развитой дистрибьюторской сетью и большим объемом продаж. Любой западный конкурент легко убедит рынок, подверженный влиянию маркетологов, что препараты российского производителя никому не нужны. А если еще подключится административный ресурс, направленный против небольшого предприятия, оно просто умрет. Мгновенно и безболезненно. И даже не поймет, что случилось.
Администраторы против политиков
Это крупные факторы (еще можно набрать ряд мелких), не позволяющие многим фармацевтическим компаниям выживать. Доходность их предприятий составляет 2-10%, а объемы продаж и производство падают. И если говорить о рисках, то по большому счету все они либо политические, либо административные. Политические постепенно нивелируются — власть твердит о приоритете отечественного производителя, появились соответствующие постановления правительства РФ, фарм­предприятиям разрешили завозить технологическое оборудование беспошлинно. Однако административные риски могут похоронить любые инициативы. Развитию отрасли до сих пор мешают группы людей из федеральных структур, контролирующие рынок и защищающие интересы иностранных производителей.
Простой пример. Существует письмо Федеральной антимонопольной службы, разрешающее (в виде исключения) торговать инсулинами по патентованным названиям. Если тендер объявлен на препарат хумулин, выиграть его может только производитель хумулина. Хотя есть похожие препараты, у которых совпадает и химическая формула, и хроматограмма. Уберите этикетки — и вы не найдете отличий. Но пока существует лобби ино­странных производителей, о честной конкуренции можно забыть.
Объединяйтесь!
Мы выступаем за то, чтобы раз в два года чиновников в этих комитетах меняли. Они не должны занимать должности пожизненно. Иначе число заводов, которые давно построены, но не могут получить лицензию, будет расти.
Ибо маленькие производители не способны противостоять этой системе. В 2004 г., когда мы запустили в Новоуральске цех по производству инфузионных растворов, стало очевидно, что заводу «Медсинтез», если он хочет выжить, придется осваивать новые направления. Теперь мы открыли цех по производству инсулинов, следующий шаг — выпуск собственных субстанций. Наша цель — построить фармацевтическое предприятие, входящее в десятку крупнейших в России и в сотню крупнейших в мире. Для этого нам понадобится 15-20 лет. Но путь будет короче, если производители Свердловской области найдут в себе силы объединиться в холдинг, тогда мы разделим обязанности, скоординируем действия, и все займутся своим делом. Сейчас каждый выпускает что-то свое, по чуть-чуть, и результат получается неважный. Фармхолдинг с жестким подчинением, вписанный в региональный кластер, куда войдут и сбытовые структуры, и научные учреждения, разрабатывающие новые лекарственные средства, и вузы, станет силой, способной преодолеть геополитические риски, связанные с падением мировых финансовых рынков.

Андрей Гаврилов
декан фармацевтического факультета Уральской государст­венной медицинской академии, профессор, д. ф. н.:
— Я знаю ситуацию на уральских фармацевтических предприятиях — сам 15 лет проработал на «Уралбиофарме». Могу сказать без преувеличения: у большинст­ва наших заводов и фабрик нет будущего. Хотя владельцы бизнеса, возможно, этого не понимают. Если даже не принимать во внимание финансовый кризис, который, несомненно, усугубит проблемы фармпроизводителей, а также другие негативные факторы, остается главная проблема — отсутствие денег на разработку новых препаратов. Наши предприятия продолжают выпускать анальгин, цитрамон и активированный уголь, морально устаревшие еще десятки лет назад. Эти лекарственные средства неэффективны и дешевы. Чтобы обеспечить заработком сотню рабочих, заводу-производителю нужно выпускать по 1,5 млн пачек анальгина в месяц. Кто его будет покупать?
Без реального объединения фармацевтических предприятий об их развитии не может быть и речи.
Мы не изобретаем велосипед. Во всем мире объединение фармацевтических предприятий завершилось еще до 2000 г. Этот процесс отразился в названиях компаний, состоящих нередко из нескольких частей: «Бристол-Майерс Сквибб», «Мерк Шарк и Доум Идеа» и пр. После объединения они сократили штаты и направили освободившиеся деньги на развитие новых технологий, благодаря чему и появились инновационные препараты последнего поколения. Объемы продаж той же виагры — миллиарды долларов. Не случайно импортные препараты вытесняют отечественные — это объективный процесс (хотя лоббирование интересов иностранными производителями тоже имеет место).
Мы страшно отстали. Без объединения предприятия просто умрут.

Сергей Шубарин
исполнительный директор Березовского фармацевтичсекого завода:
— Притча о том, что из отдельных прутиков, которые легко сломать, можно связать прочный веник, в данном случае не годится. Я не вижу преимуществ от объединения небольших региональных производств, тем более во время кризиса. Разве что крупные компании сейчас могут с большим основанием рассчитывать на государственную поддержку. Однако практика показывает обратное — когда предприятия собирают в кучу, структура получается громоздкая и неповоротливая. Расходы на ее содержание увеличиваются, а управляемость падает.
Если же говорить о координации действий игроков одного рынка и разделе сфер влияния, то для этого необязательно сливать активы. Можно договориться и так. Но подобные соглашения работают огра­ниченное время, поскольку личные интересы крестьянину всегда ближе, чем политика партии, которую проводит председатель колхоза. Кому захочется терять самостоятельность и рисковать своей собственностью во имя будущих побед?
Кстати, в начале 2008 г. уже появилось некоммерческое партнерство фармпроизводителей, сбытовых структур, научных институтов и вузов. Поскольку все это — предприятия разной формы собственности, другого варианта объединения быть не могло. И компания «АС-Бюро» вступила в это парт­нерство, так как провозглашенные цели показались нам интересными. Но реальных дел мы не видим. Значит, рисковать активами точно бессмысленно.