Крупнейшая британская компания по страхованию жизни Aviva открыла в Екатеринбурге филиал. Новый игрок надеется в течение пяти лет занять 10% рынка. Конкуренты называют эти планы весьма амбициозными
Как сообщил «ДК» Грант Барранс, директор Aviva Europe, компания намерена в ближайшие три года запустить в России 40 филиалов. Андрей Дубинин, генеральный директор СК Aviva, уточнил, что на первом этапе в екатеринбургском филиале будет работать около 50 финансовых консультантов (для сравнения: в филиале «Ренессанс Жизнь» 140 консультантов. — Прим. ред.). В ближайшие пять лет Aviva планирует занять до 10% местного рынка страхования жизни. Сообщить объем инвестиций в проект в компании отказались, отметив при этом, что срок окупаемости пять-семь лет. Сейчас у Aviva помимо головного офиса в Москве есть филиалы в Санкт-Петербурге и Казани.
В столице Урала Aviva будет продавать свои продукты через три канала — через банки, корпоративных клиентов и сеть собственных агентов. По оценкам г-на Дубинина, доли в продажах этих каналов будут примерно равны. Aviva сотрудничает пока с одиннадцатью кредитными учреждениями, семь из которых представлены в Екатеринбурге (в том числе ВУЗ-банк, Кредит Европа Банк, Юниаструм Банк). Через банки британский страховщик планирует продавать не только страхование жизни заемщика на кредитный период, но и другие свои продукты. «Мы потратили миллионы долларов на разработку соответствующих программ, чтобы банки могли реализовать классическое страхование жизни в своих офисах», — поясняет Андрей Дубинин. По его словам, подобное сотрудничество становится все более интересным для банков, так как доходность их основного бизнеса снижается. Алексей Дюпин, директор по развитию инвестиционного банка «ФИНАМ», считает, что кредитные организации и страховые компании взаимно «опылят» клиентские базы друг друга: посадить в офисе банка специалиста по продаже страховых продуктов рентабельнее, чем строить самостоятельную сеть офисов страховщиков.
Сейчас на рынке Екатеринбурга, согласно данным сайта «Страхование сегодня», работает 26 компаний, занимающихся страхованием жизни, из них только одна местная — «Уралрос». Сегмент страхования жизни в городе вырос за последний год на 98% (сборы за девять месяцев — 276,7 млн руб.). Лидеры — СК «Русский стандарт страхование», «АИГ Лайф» и ЖАСО. Валерий Васильев, директор екатеринбургского филиала «ЭРГО Жизнь», объясняет рост капиталоемкостью этого бизнеса: «Заниматься страхованием жизни могут позволить себе только мощные компании, поскольку первые пять лет необходимо лишь вкладывать». Г-н Васильев полагает, что появление нового игрока раскачает рынок страхования жизни, который сейчас, с его точки зрения, находится только в зачаточном состоянии. Aviva, по его словам, потребуется несколько лет для того, чтобы бренд стал узнаваемым и работал на компанию. Развитию рынка страхования жизни будут способствовать и изменения в законодательстве, позволяющие получить налоговый вычет в размере 13% от внесенных платежей. Валерий Васильев прогнозирует, что благодаря этому в следующем году сегмент страхования жизни вырастет минимум в два раза.
Людмила Кулакова, директор филиала «Ренессанс Жизнь», объясняет приход иностранных компаний тем, что сейчас рынок страхования жизни фактически пуст, именно поэтому зарубежные игроки все активнее идут в регионы, повышая узнаваемость бренда. Г-жа Кулакова не исключает, что часть из них закроет свои региональные офисы через несколько лет, так как не сможет набрать клиентскую базу: «Думаю, что планы занять долю в 10% нереальны, поскольку новым компаниям на рынке страхования жизни тяжело наработать клиентскую базу. На рынке уже сложился пул игроков».
В следующем году в Екатеринбург придут еще несколько крупных СК по страхованию жизни. В частности, как стало известно «ДК», свой филиал откроет голландская «ING Страхование жизни», которая сейчас подыскивает руководителя местного офиса.
досье
Aviva (Великобритания)
Год основания: 1996.
В России ЗАО «СК «Авива» создано в 2005 г.
Объем страховых взносов и инвестиций: ?41,5 млрд.
Стоимость активов: 364 млрд.
Количество клиентов: свыше 40 млн человек во всем мире.
Источник: данные компании.