Один из крупнейших российских страховых брокеров «Малакут» откроет в Екатеринбурге филиал. Сейчас компания изучает местный рынок, определяя стратегию выхода. Страховой брокер «Малакут» специализир
Страховой брокер «Малакут» специализируется на обслуживании и консультировании корпоративных клиентов в области страхования и перестрахования различных рисков. Компания намерена открыть филиал в 2007 г., более точные сроки пока неизвестны. «Сейчас мы изучаем екатеринбургский рынок, решая, каким образом на него выйти. Либо «Малакут» приобретет местных брокеров, либо перекупит команду одной из страховых компаний, либо мы создадим филиал с нуля. Для нас важнее выйти на рынок с хорошей командой, чем форсировать события», — подчеркнул Андрей Долгополов, председатель совета директоров «Малакута». Срок окупаемости вложений в филиал — два-три года, сумма не разглашается. На первом этапе в местном представительстве будут работать пять-семь сотрудников без учета обслуживающего персонала. В Екатеринбурге годовой оборот компании должен составить 50 млн руб. к третьему году работы.
Всего в течение ближайших двух лет «Малакут» намерен открыть не менее десяти филиалов по России, в том числе в Татарстане, Самаре, Санкт-Петербурге и на Сахалине. Андрей Долгополов: «Несмотря на то что у крупных предприятий офисы расположены в Москве, для них важно, чтобы брокер находился с ними в одном городе. Многие потребности клиента необходимо решать на месте и в короткие сроки». Инвестиции в региональное развитие, по данным Russian Polis Newsline, составят $5 млн. Как оценивает г-н Долгополов, в течение пяти лет выручка от деятельности филиалов возрастет до 25% от общего объема заработанного.
Опрошенные «ДК» эксперты считают, что «Малакут» выбрал удачный момент для начала региональной экспансии, поскольку рынок брокеров пока свободен. В уральской столице 15 компаний, которые называют себя страховыми брокерами, федеральных организаций среди них нет. Однако лицензия, которая обязательна с 1 июля 2007 г., в Свердловской области есть только у одной компании — «СБС-Брокер». Кроме нее процедуру лицензирования в России прошли «Малакут», «Тиборг», «Виллис» и «Сибброк». В целом за лицензиями в ФССН обратилось около 70 брокеров, примерно 40 компаниям было отказано, почти 30 заявлений сейчас рассматривается. Эксперты ожидают, что в результате введения лицензирования скоро произойдет вытеснение локальных игроков и сокращение общего количества участников. «У того, кто раньше зайдет на региональный рынок, будет преимущество перед остальными», — полагает ПАВЕЛ МОЛЧАНОВ, аналитик страхового рынка ИК «ФИНАМ».
Юрий Квачев, директор компании «СБС-Брокер»: «Рынок страхового брокерства еще не сформировался и находится в начальной стадии. Основная причина — плохая информированность клиентов о брокерских услугах. У компаний нет пока возможностей вкладывать серьезные деньги в рекламу своего бизнеса. Законодательство в этой области только сейчас начинает действовать». По оценкам г-на Квачева, через брокеров проходит лишь около 0,5% страховых премий, но уже к 2010 г. их доля возрастет до 7-8%. «Именно поэтому планы «Малакута» по предполагаемым оборотам мне видятся вполне реальными», — резюмировал Юрий Квачев.
Страховые брокеры — юридические или физические лица, осуществляющие посредническую деятельность по страхованию от своего имени на основании поручений страхователя либо страховщика.
досье
ЗАО «Страховой брокер «Малакут»
Создано в июне 2000 г.
Уставный капитал — 50 млн руб. Представительства: на Украине и во Вьетнаме. Брокерские компании: в Казахстане — SP-Malakut и в Азербайджане — Malakut Sigorta. Имеет полис страхования профессиональной ответственности (10 млн евро). Комиссионное вознаграждение за 2006 г. — около 317 млн руб.