Вряд ли кто в наши дни может обойтись без электроэнергии, ведь она помогает нам во всех жизненных ситуациях, ночью и днем, дома и на работе. После 17 августа ситуация на рынке продаж электротехниче
Вряд ли кто в наши дни может обойтись без электроэнергии, ведь она помогает нам во всех жизненных ситуациях, ночью и днем, дома и на работе. После 17 августа ситуация на рынке продаж электротехнического оборудования значительно изменилась. Тем виднее стала работа по-настоящему крупных серьезных фирм, призванных обеспечивать своих клиентов всем спектром необходимого оборудования.
О сегодняшней ситуации на рынке рассказывает директор региональной производственно-коммерческой фирмы «Ремстроймонтаждеталь» Андрей Медведев.
— Наша фирма работает в области электротехники с 1992 г., специализируясь на поставках в Уральский регион электротехнической продукции крупнейших заводов России и СНГ. Это и Владимирский электромоторный завод, Московский завод электромонтажных изделий, Тираспольский и Курский электроаппаратные, Уфимский и Смоленский электроламповые заводы, завод «Уралкабель» (г. Екатеринбург) и многие другие. В целом на сегодня около 70 предприятий-поставщиков. Со дня своего основания мы занимаемся только электротехнической продукцией. За 7 лет создана крупная оптовая база по снабжению промышленных предприятий области. В числе клиентов такие ведущие предприятия области как кондитерская фабрика «Конфи», АО «Уралэлектромедь», Ревдинский метизно-металлургический и Первоуральский новотрубный заводы, БАЗ, НТМК, Уралкабель, Уралвагонзавод, практически все хлебокомбинаты области, птицефабрики, строительно-монтажные управления — всего около 10 тыс. предприятий и фирм.
— За последний год на рынке произошли какие-то кардинальные изменения?
— Те методы работы, которые превалировали у большинства фирм, после 17 августа постепенно уходят в прошлое. Раньше длинная цепочка взаимозачетов приводила к появлению и продаже на рынке товара по заниженной, демпинговой цене. Сейчас начинается работа, за которую мы всегда были «за», т.е. продажа товара ориентировочно по цене завода-изготовителя. Большинство заводов предпочитают работать с крупными потребителями, зачастую предоставляя им значительные скидки. В свою очередь, большая оптовая фирма имеет возможность реализовывать продукцию по цене завода-изготовителя более мелким фирмам-оптовикам. Эту схему нельзя было использовать раньше, когда в стране были сплошные взаимозачеты. На рынке появлялась продукция стоимостью ниже цены выпускающего предприятия. Это абсурд. Если убрать схемы взаимозачетные и работать по цепочке «деньги-товар-деньги» будет невозможно купить за рубль, а продать за 10 копеек. Это парадокс, ни в одной стране мира нет такого, чтобы цена на рынке была ниже заводской чуть ли не в два раза. Важно, чтобы потребитель понял, что не надо стремиться искать демпинг — это либо какие-то остатки, либо неликвиды.
— То есть «испытание кризисом» фирма прошла достаточно успешно?
— Могу сказать, что за последний год клиентская база увеличилась в два раза, объемы продаж с августа месяца выросли на 40%. Это при том, что резко упал взаимозачет. Во время кризиса многие фирмы просто закрывались. Мы работали каждый день, независимо от скачков доллара. Естественно, что в этой ситуации мы не получили никакого дохода, может быть, даже убытки, но это говорит о стабильности фирмы. Мы показали, что фирма может работать в любых условиях, есть большой потенциал, запас сил. В момент прошлогоднего кризиса многие зарубежные фирмы начали пересматривать отношения со своими партнерами, переходя на предоплату. У нас были отношения с фирмой Siemens, рамочный контракт, где предусматривались определенные скидки и товарный кредит на 90 дней. После кризиса у нас имелось большое количество неоплаченной продукции, однако мы полностью рассчитались с фирмой Siemens по дикому курсу, который был на тот момент. В результате выполнения своих обязательств, наше сотрудничество продолжается и сегодня: в декабре 1998 г. состоялась встреча с руководством фирмы Siemens в Москве, где концерн в виде исключения оставил нам те же самые условия, даже увеличив товарный кредит. Т.е. по мере необходимости, мы можем заказать товар на любое количество марок без предоплаты. Это говорит о том, что нам доверяют не только наши российские, но и зарубежные партнеры.
— Могут ли быть уверены Ваши клиенты, что всегда найдут на складах фирмы именно то, что нужно в данный момент, при этом исключая задержки поставок?
— За последние два года ассортимент предлагаемой продукции увеличился с 1500 наименований изделий почти до 2500! Наши клиенты имеют возможность укомплектоваться всем необходимым электрооборудованием и материалами практически на 95%: есть автоматические выключатели 1-фазные и 3-х фазные от 0,1 А до 250 А; магнитные пускатели с 0-6 величины; электродвигатели от 0,18 кВт до 200 кВт; электроосветительная арматура (для промышленных предприятий и бытового назначения); электролампы накаливания и люминесцентные; кабельная продукция (установочный, силовой провод-кабель); строительные и отделочные материалы; щитки освещения, электросчетчики, рубильники и многое другое. На складах постоянно находится до 400 позиций одного наименования!
Сегодня приоритетом среди клиентов пользуется тот, кто торгует не воздухом, а имеет в наличии конкретный товар. Мы увеличили складские запасы до двухмесячных продаж, замораживаем оборотные средства для того, чтобы постоянно держать ассортимент. Рынок знаем, работаем на нем каждый день и владеем ситуацией. Для наших постоянных и надежных клиентов, которые сами отгружают товар, начали предоставлять приятные преимущества: товарный кредит со скидкой. В любой день они могут приехать на склад, взять продукцию и в течение 15-ти дней проплатить в удобное для себя время. Их выигрыш — сокращение срока поставок, не простаивают люди, ремонтная служба. Наш выигрыш — получение постоянного клиента.
— Два года назад Вы ставили своей задачей создание региональной оптово-промышленной базы, развитие филиалов.
— Действительно, это так, мы двигаемся в этом направлении. Открыли филиал в Н. Тагиле — очень красивое современное здание с большими складскими помещениями и современными торговыми залами для обслуживания северных городов и районов области. Общая площадь филиала — 500 кв. м. Никаких наценок, надбавок нет: цены такие же, как и в Екатеринбурге при том же ассортименте. Люди издалека могут в течение дня, полудня решать свои проблемы. Есть представительство фирмы и в г. Первоуральске. Там магазин в центре города, но меньших объемов, отпускают не столь значительные объемы товаров. В Екатеринбурге центральный офис расположен на ул. Добролюбова, 4, еще один склад на ул. Малышева, 160, в декабре прошлого года открыли отдел в торговом центре на Радищева, 55 (2 этаж).
Нет нужды говорить, что электротехническая продукция нужна всем и всегда. Тем более важно выбрать себе в качестве стратегического партнера фирму стабильную, известную и надежную, с налаженными связями и многолетним опытом успешной работы. Вы еще не знаете «Ремстроймонтаждеталь»? Загляните «на огонек».
Ремстроймонтаждеталь:
ул. Добролюбова, 4, тел. (3432) 59-83-16 (17),
филиал в Н. Тагиле: (3435) 41-50-03 (04),
филиал в Первоуральске: (292) 5-30-75.