Вы какие сделки проворачивали?

В 2000 г. мы смогли потянуть крупный валютный контракт: за него не бралось ни одно предприятие в городе. Условия были драконовские: поставка компьютерной техники на очень большую сумму на екатеринбургский завод, оплата — после исполнения. Это был тендер (необходимо было найти фирмы, которые для отвода глаз согласились бы в нем поучаствовать). «Железо» тогда дешевело с дикой скоростью, и у нас практически не было оборотных средств. Путем хитрых комбинационных решений сделку мы провернули и заработали $5 тыс.

В 2003 г. мы пригласили в Екатеринбург представителей компании Vidal Sassoon — обучать парикмахерскому искусству. Условия контракта с ними были очень жесткие, нам даже пришлось страховать здание (а стоит это удовольствие несколько миллионов рублей), в котором проводились мастер-классы. В два часа ночи к нам прилетает делегация, и тут выясняется, что багаж их потерялся, а без него проводить семинары они отказываются. Я полетел в Москву, за 24 часа успел найти их вещи и привезти в Екатеринбург. Мероприятие состоялось.

За две недели полностью укомплектовали торговым оборудованием крупный супермаркет. Лизинговая компания, с которой заказчик работал до нас, к запланированной дате открытия торговой точки явно не успевала. Когда мы взялись за выполнение этого заказа, сильно рисковали: опыта проведения сделок такого уровня и объема у нас не было, времени не хватало катастрофически. Но мы оперативно нашли источник финансирования, ускорили процесс согласования схем лизинга. В результате эта сделка стала нашей визитной карточкой.

В 1996 г. совершили товарно-бартерную сделку, в которой участвовало около 60 предприятий. Конечной целью была поставка пяти самосвалов из Белоруссии в Казахстан. Стоимость каждой машины превышала $5 млн. Тогда мы поставляли «Уралтрансгазу» бензин и уголь в обмен на долги их партнеров. Деньгами должники расплатиться не могли, платили продукцией. Мы по полтора года меняли один товар на другой: алюминий на промышленную резину, шины на металлопрокат и т. д.

Недавно мы получили заказ, тендер на выполнение которого сначала проиграли. Это был контракт на строительство поселка для крупного предприятия. Мы были уверены, что наше проектное решение — вне конкуренции. Но на торгах один из участников неожиданно объявил крайне низкую цену, что помогло ему победить. Через три месяца выяснилось: компания не может строить по заявленной стоимости. Тендер повторился, и мы его выиграли.

В 1998 г. компания, входившая в нашу группу, застраховала самолет. Это была чистой воды авантюра — из региональных страховщиков никто таким не занимался. Вклиниться на рынок авиастрахования практически невозможно — он полностью централизован. Есть Ассоциация авиакосмических страховщиков — это такой закрытый клуб, куда входят в основном московские организации. Но нам удалось получить лицензию, и мы тут же заключили договор.

Наш менеджер умудрился заказать у конкурирующей фирмы металлопрокат, который мы же до этого ей продали. Причем нужная труба лежала у нас на складе, а он в азарте этого не заметил и прикупил у конкурента плюсом к действительно недостающему металлу то, что у нас самих было. В результате труба моталась туда-сюда — с нашего на их склад, а потом обратно. На нее получилась двойная наценка, но менеджеру удалось продать ее клиенту на 10% дороже, чем мы обычно продаем такой товар с нашего склада.