«Каждую неделю приходят кандидаты с зарплатой от 1 млн, которые не меняли работу годами»

На уральском рынке труда топ-менеджеров в последние пару лет происходит ползучая революция. Пандемия запустила процесс миграции сотен самых непубличных и дорогих сотрудников, а новый кризис ускорил это явление. Но проблема в том, что «золотые кадры» не могут просто так взять и начать искать новую работу. Они крайне редко готовы публично говорить о своем интересе к смене компании. Раньше такие кандидаты ограничивались анонимным изучением вакансий и ждали, когда интересные работодатели сами к ним обратятся. Предложений хватало, но управляемость процессом была низкая, времени уходило много. Теперь интересных вариантов становится меньше, а скорость изменений слишком возросла, и нужно как-то расширять воронку поиска. 

О том, что изменилось в процессе поиска работы дорогими кандидатами, рассказал Андрей Попов, руководитель клуба работодателей HR-mnenie. 

Чем сегодня поиск работы для топа отличается от поиска работы рядового специалиста? И ощущается ли сейчас всплеск поиска работы топами? 

— С точки зрения доступных ресурсов поиск ничем не отличается. Главная особенность — репутационные риски. Есть такая категория персонала на рынке труда — «непубличные люди». В нее попадают не только топ-менеджеры, но и просто опытные эксперты своего дела. Однако в основной своей массе речь идет именно о ключевых руководителях. 

Сейчас некоторый всплеск есть, но не поиска как такового, а роста интереса к новым предложениям. Это называется «рассматриваю предложения». 

Топ-менеджеры, которые решают сменить работу, сталкиваются с тем, что открытый поиск предложений считается чем-то неприличным. Потому топы предпочитают искать работу анонимно.

Проблема анонимного поиска в том, что у каждого человека в отдельности ограничен круг контактов: есть не так много людей, которым топ может рассказать, что ищет работу. Да, опытным руководителям периодически поступают предложения, их пробуют переманить в другой бизнес. И раньше этого многим хватало. Но с 2020 года ситуация стала ощутимо меняться, все чаще требуется расширение списка потенциальных работодателей: запросы кандидатов стали меняться, и, чтобы получить интересное предложение, теперь требуется более широкая воронка. Плюс добавились удаленка и релокация. Варианты трудоустройства рассматривают теперь в других регионах и даже других странах.

В итоге у таких непубличных кандидатов постоянный запрос: как бы посмотреть больше предложений, но не «засветиться».

Реально ли такому соискателю вообще не засветиться? 

— Сложно, но реально. К примеру, все варианты с привлечением сторонних организаций чреваты утечкой. Крупные job-порталы взламываются, по рынку ходят слухи. Нужна более высокая степень анонимности. С прошлого года мы запустили проект, в рамках которого топ-менеджеры бесплатно могут собрать варианты предложений от бизнеса и сохранить свою анонимность. Мы создали систему на основании Telegram, которая полностью сохраняет анонимность пользователя. Даже мы не знаем о кандидатах всего, хотя ведем эту базу. На основании предоставленной человеком информации создается профессиональный портрет, по которому можно оценить возможности и перспективы кандидата. Далее распространяем информацию по зарекомендовавшим себя бизнесам по принципу стыковки взаимных интересов, как в Tinder: если интерес работодателя и кандидата совпадает, готовится встречное предложение. В итоге кандидату обеспечивается анонимность, но количество вариантов резко расширяется, а значит, увеличивается и скорость выхода на новую работу. 

Читайте также на DK.RU: «Не обольщайтесь, рынка работодателя не будет. Два года назад мы это уже проходили»

В этот проект приходят, как правило, «дорогие» люди. В прошлом году мы установили нижнюю планку зарплаты в 100 тыс. руб., сейчас думаем ее поднять.

В среднем каждую неделю приходят кандидаты с зарплатой от 1 млн руб. Они пишут, что хотят рассмотреть предложения, но работу не искали уже лет пять минимум, и для них эта ситуация шоковая. 

Как оценили, что найм становится быстрее? 

— Мы проводили исследование на тему скорости трудоустройства топ-менеджеров по Екатеринбургу, и в среднем поиск работы топом занимает 1,5-2 месяца, а адаптация на новом месте — 3-6 месяцев. По нашей статистике за 2021 год, в среднем один топ через такой инструмент получал семь качественных предложений за месяц — примерно в два раза больше, чем получает такой человек через личные знакомства. 

Чаще всего к нам в клуб идут за кандидатами. Все бизнесы, от небольших IT-студий до крупных ритейлеров, сейчас стремятся сэкономить.

Мы за счет охвата множества источников находим дешевле ежемесячно тысячи людей для участников нашего клуба. От 20 до 170% бюджета на подбор экономят все. При этом у нас именно клуб, то есть работа поштучно с каждым бизнесом. Отсюда и качество контакта, проверенные предложения, поэтому дорогим кандидатам при сохранении анонимности можем давать огромный охват для выбора вариантов работы. Мы добавили к сетке социальных связей на рынке полностью анонимный сервис и получили хороший результат. 

Каковы перспективы изменения зарплат сейчас на рынке топов? 

— В течение ближайших 6-10 месяцев зарплатные ожидания соискателей на топовые позиции почти не вырастут. Возможно, им даже придется столкнуться с падением дохода. Сейчас экономика переживает период замедления, и как только он пройдет, в абсолютных значениях зарплаты начнут расти довольно быстро. По нашим оценкам, примерно на 15-20% за первый год. Через год топ-менеджер придет к собственнику и скажет: «Если хотите, чтобы я продолжал работать, то моя стоимость повышается с 400 тыс. до 500 тыс. руб.». В относительных цифрах это огромный рост, но деньги условны.

Работодатели ахнут, посчитают все и будут платить даже условные 500 тыс. руб. — но только если сотрудник им действительно нужен, это очень важный момент.

Проблема сейчас именно в том, чтобы оценить себя в новых условиях. Для позиции, например, коммерческого директора очень сложно вывести адекватную статистику. С массовыми кандидатами все ясно: можно посчитать зарплаты условных 10 тыс. продавцов-консультантов и прийти к понятному показателю, но среди 500 коммерческих директоров будет огромный разброс, в том числе из-за индивидуальных условий и закрытости информации. Поэтому сейчас мы через тот же анонимный сервис даем для топ-менеджеров возможность в том числе фактически посмотреть, в какую сумму можно оценить свою работу — не только в масштабах УрФО, но и по всей России. 

ЦИФРЫ: 

42 кандидата с зарплатой более 1 млн руб. неофициально ищут сейчас работу в Екатеринбурге (данные на 20 апреля 2022 года) 

ТОП-3 самых активных категорий топов на рынке труда Екатеринбурга:

● Директор по продажам 

● Коммерческий директор

● Директор филиала

Ранее на DK.RU: «Вакансии есть и будут». Как работодателю повернуть ситуацию на рынке труда в свою пользу