Игорь Горбунов: «Опытный инвестор ведет себя вроде бы нелогично, но в итоге выигрывает»

Почему в деятельности АО Банк Синара появилось инвестиционное направление?

— АО Банк Синара появился в Екатеринбурге более тридцати лет назад как «СКБ Банк». Несколько лет назад произошел ребрендинг, в результате которого банк получил нынешнее название. Инвестиционным направлением банк раньше не занимался, но у нас было большое желание расширять спектр предлагаемых услуг. Анализ ситуации на рынке показал, что сейчас наиболее актуально направление, связанное с инвестициями. Спрос на инвестиционные услуги в последние годы действительно рос, что было связано в том числе с длительным периодом низких ставок. Но и сейчас, в период высоких ставок, инвестиции по-прежнему остаются актуальными.

Кто ваш потенциальный клиент?

— Мы ориентируемся на состоятельных клиентов. Но это вовсе не владельцы яхт и самолетов. Для себя мы определили, что это клиент, который располагает для инвестирования активами от полутора миллионов рублей — такой порог мы обозначили два года назад, когда запускали инвестиционное направление. Для корпоративных клиентов жестких порогов нет. Здесь мы больше смотрим не на конкретные цифры, а на задачи и потребности компании. Это могут быть конвертация валюты, транзакционные операции, связанные с внешнеэкономической деятельностью, размещение оборотных средств, свободных остатков на короткие периоды времени.

Если у человека есть свободные полтора миллиона рублей, то он, скорее всего, не совсем профан в финансах. Так ли нужна ему помощь специалистов инвестиционного банка?  

— Почему-то многие думают, что финансовые вопросы не требуют квалифицированных решений. Но финансы — это база многих других процессов. Поэтому для эффективного управления личными финансами полезно получить консультацию: обратиться в банк, инвестиционную или брокерскую компанию — все зависит от размера активов. По мере роста активов возникает все больше нюансов, капитал нужно начинать диверсифицировать, потому что пользоваться только одним инструментом становится не совсем рационально.

Где гарантия, что попытка накопить при помощи банковских инвестиций не закончится кризисом, который превратит накопленное в пыль?

—  Действительно, экономика России, как и любая развивающаяся экономика, подвержена высокой инфляции. Это нормальное экономическое состояние для нашего уровня экономического развития. При этом Центральный банк предпринимает большие усилия, чтобы держать инфляцию под контролем.

Мы не в силах изменить окружающую среду, но можем ее негативному влиянию противостоять. С помощью инвестиционных инструментов как раз можно эффективно уберечь деньги от инфляции.

Важно понимать, что в инвестиции нельзя бросаться как в омут с головой, потому что эта область очень специфична. Разобраться в ней самостоятельно неопытному человеку сложно. Поэтому и существуют финансовые аналитики. Инвестиционный Банк Синара обладает достаточно большим штатом таких аналитиков, которые следят за всем рынком, каждый отвечает за свою отрасль. Наши клиенты получают от аналитиков необходимую информацию для принятия решений. 

Вы уже упомянули про ваших аналитиков. А если говорить в целом о команде Инвестиционного Банка Синара, кто в нее входит?

— Бизнес инвестиционного банка, как мы говорили в начале, достаточно новый для Группы Синара. Но мы уже давно не стартап. Тем более, что у нас и в управлении, и на других должностях работают люди, которые в индустрии уже очень давно, у них большой опыт построения известных крупных брокерских компаний в России. Это специалисты, которые «на кончиках пальцев» чувствуют актуальные веяния рынка и потребности клиентов.

Для примера, мой опыт работы в индустрии инвестиционных услуг составляет более 15 лет и до прихода в Инвестбанк Синара я несколько лет руководил филиалом крупного федерального брокера в Екатеринбурге. Команду финансовых советников подбирал с соответствующими опытом и компетенциями, все сотрудники у нас — профессионалы со стажем.

Как строится работа Инвестиционного Банка Синара с клиентами?

— У нас нет такого потока клиентов, как в розничных банках, поэтому мы фокусируемся на конкретном человеке и его финансовых задачах. Большинство наших клиентов не имеют самостоятельного опыта инвестирования и не обладают навыком финансового анализа. Зачастую у них нет лишнего времени для того, чтобы следить за рынком, выбирать какие-то акции, покупать их и продавать.

Многолетний опыт работы в сфере инвестиций позволил мне выработать собственную методику сопровождения состоятельных клиентов, которая предусматривает выстраивание и поддержание с ними долгосрочных, доверительных отношений, позволяет клиенту чувствовать необходимый индивидуальный подход. Уникальная особенность такого подхода, отличающая нас от многих конкурентов, заключается в том, что процесс инвестирования не ограничивается только разовыми операциями, а носит системный непрерывный характер, имеет четкую стратегию и гибко реагирует на постоянно меняющуюся экономическую ситуацию. Практика показывает, что подобная методика отлично работает, особенно в период постоянных турбулентностей на финансовых рынках.  

Также в нашем инвестиционном банке есть инструмент, с помощью которого мы определяем индивидуальный инвестиционный профиль и риск-профиль клиента. Под этот конкретный инвестиционный портрет мы собираем наиболее оптимальный портфель, который будет приносить купонные выплаты по облигациям и дивиденды по акциям. Важно понимать, что рынок инвестиций – это слишком серьезная и крупная история, чтобы в него заходить на месяц-два, обычно речь идет о периоде в несколько лет.

Решение о том, куда вкладывать деньги, клиент принимает сам?

— Разумеется. Наши эксперты дают всю необходимую информацию, но решение всегда принимает сам клиент банка. Между прочим, нашими консультациями пользуются не только начинающие инвесторы, но и те, кто уже давно в сфере инвестиций, но не имеют возможности отслеживать ситуацию также тщательно, как наши эксперты.

Какие продукты Инвестиционного Банка Синара сейчас пользуются наибольшим спросом? 

— Запрос, как правило, идет не на какой-то конкретный продукт. К нам нельзя прийти, как в супермаркет, и выбрать более свежее молоко или более красный помидор. Наш продукт не осязаем, он абстрактный с точки зрения обывателя. К нам часто приходят не за конкретным продуктом, а, как к врачу, описывая свои «симптомы». Мы, исходя из этой информации, ставим «диагноз» и предлагаем варианты дальнейших действий.

Есть какое-то принципиальное отличие новичка от опытного инвестора?

— Когда на рынке происходит какой-то спад, по снижающимся котировкам дилетанты продают, а профессионалы покупают. Психологически легче что-то покупать, когда все зеленое, цветет и колосится. Опытный инвестор ведет себя вроде бы нелогично, но в итоге выигрывает. Конечно, есть компании, которые не выберутся из кризиса, но для того, чтобы верно оценить перспективы, и существуют финансовые эксперты.

Но давайте скажем честно, что и финансовые аналитики ошибаются.

— Абсолютно точный экономический прогноз невозможен, тем более в текущих геополитических условиях. Когда представители банков, аналитики, финансовые эксперты что-то говорят, это нужно воспринимать со здоровой долей скептицизма.

Да, аналитики ошибаются, но не потому, что что-то просмотрели или недооценили, а потому, что на момент выдачи прогноза они не обладали информацией по будущим событиям. Мы, обсуждая динамику, можем прокомментировать тренд. На данный момент, начиная с прошлого года, он положительный. Мы это видим по макроэкономическим данным, по динамике фондового рынка, по тому, как бодро и хорошо чувствует себя банковский сектор, а это всегда показатель состояния экономики. Но и факторов неопределенности остается много. Поэтому наверняка говорить о том, что дальше будет все так же благоприятно, как оно складывалось до сих пор, мы не можем.

Но есть и положительные моменты. У нас, благодаря очень взвешенному и прагматичному подходу финансовых властей — Центрального банка и Министерства финансов, была относительно безболезненно пройдена острая фаза локального спада. В моменте, конечно, валюта сильно подскакивала, но после скачка она вернулась назад. Это дает основание предполагать, что финансовые власти смогут и дальше держать ситуацию под контролем.

Инвестиционный Банк Синара, Инвестбанк Синара – товарные знаки, под которым АО Банк Синара  оказывает инвестиционные услуги.

АО Банк Синара. Универсальная лицензия ЦБ РФ № 705 от 01.04.2024. Лицензии ФСФР профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 065-08840-100000 от 12.01.2006 и на осуществление дилерской деятельности  № 065-08844-010000 от 12.01.2006. Лицензия Банка России профессионального участника на рынке ценных бумаг на осуществление депозитарной деятельности № 065-14099-000100 от 19.08.2021. Зарегистрирован в Реестре Банка России в качестве инвестиционного советника за номером 123.

Подробнее об услугах и тарифах АО Банк Синара можно узнать на сайте www.sinara.ru.

АО Банк Синара не обещает и не гарантирует эффективности работы (доходности вложений) на фондовом рынке. Результат инвестирования в прошлом не определяет дохода в будущем. Операции с финансовыми инструментами связаны с риском.

Реклама. АО Банк Синара ИНН 6608003052 erid: LjN8KcaVU