«Надеемся, появятся новые стимулы». Что нужно рынку жилья после отмены льготной ипотеки?

По данным аналитической платформы bnMAP.pro, в июле на рынке новостроек Екатеринбурга зарегистрировано около тысячи сделок — это минимальный показатель за последние полтора года. Так покупатели отреагировали на отмену льготной ипотеки и ужесточение условий семейной.

На круглом столе, состоявшемся в преддверии Дня строителя, представители девелоперских компаний, банков и агентства недвижимости рассказали, как подстраиваются под новые условия. 

Надежд на снижение ключевой ставки нет

Основатель агентства недвижимости «Этажи» в Екатеринбурге Александр Бабушкин отметил снижение числа сделок в июле на 5% по отношению к среднемесячным показателям 2024 г. и на 22% — к результатам июля 2023 г. Доля сделок с новостройками в агентстве составила 34% от общего объема — на 24% меньше, чем годом ранее.

Помимо состоявшихся сделок мы анализируем и опережающие показатели — обращения клиентов, звонки, заявки. В июле по сравнению с июнем мы зафиксировали их прирост на 12%. Это значит, что интерес к покупке недвижимости в Екатеринбурге остается высоким. Хотя поведение покупателей изменилось: они дольше присматриваются, нет прежней скорости принятия решений, — сказал Александр Бабушкин.

Выросли не только ипотечные ставки по базовым программам, но и требования к заемщикам, и размер ежемесячного платежа. По оценке участников круглого стола, средний платеж по ипотеке сегодня составляет 40-45 тыс. руб., средний доход клиента — 100 тыс. руб.

При этом, как отметила руководитель центра ипотечного кредитования Альфа-Банка в Екатеринбурге Елена Холопова, число заявок на ипотеку в июле и августе было высоким. Это говорит о желании клиентов двигаться вперед:

Все прекрасно понимают, что в непростых реалиях мы будем жить долго. В июле была надежда на снижение ставки к концу года, сейчас ее нет. Видим, что застройщики идут навстречу клиентам: предлагают субсидированные ставки, чтобы уменьшить размер платежа. Раньше они субсидировали ставку на год, а сейчас на три года, чтобы через год клиент не остался с ежемесячным платежом в условные 140 тыс. руб.

По словам Елены Холоповой, когда клиент видел график платежей с подобными цифрами, он говорил нет. Поэтому нужно оперативно адаптироваться к новым реалиям. Чем быстрее перестроится рынок, тем быстрее вернутся объемы продаж.

О другой тенденции рассказал начальник управления по сопровождению клиентов РСГ-Академическое Александр Семенок. Он отметил сокращение числа клиентов, которые выбирают квартиру с риелторами:

В пиковые месяцы (апрель-июнь) доля партнерских сделок у нас составляла 52-56%, в июле она упала до 27%. Вероятно, шок от происходящего случился не только у клиентов, но и у риелторов. Сейчас важно, чтобы они оперативно перестроились на новые цифры — с 6% на 18%, и хорошо знали все существующие способы продаж. Потому что потребность в покупке жилья осталась — после 1 июля люди не перестали жениться, разводиться и покупать квартиры для детей.

Что будет с ценами

Сейчас застройщики и банки предлагают клиентам разные инструменты для покупки квартир по более выгодным условиям, чем рыночные. И это не только субсидированная ипотека. Как отметила руководитель отдела партнерских продаж компании «Брусника» Илона Соболева, самыми популярными инструментами среди самостоятельных клиентов остаются рассрочка и траншевая ипотека. Риелторы чаще интересуются возможностью покупки квартиры без первоначального взноса.

Кроме того, действует обновленная программа семейной ипотеки. В Свердловской области ее не могут использовать семьи с двумя детьми, тем не менее, спрос на семейную ипотеку остается высок. По словам Александра Семенока, в РСГ-Академическое в июле, как и в июне, по этой программе было закрыто порядка 50% сделок.

В начале августа рост цен на квартиры в новостройках приостановился.

Но это не значит, что со временем цены начнут падать. Сейчас пружина сжимается, значит, через некоторое время она разожмется, и цены снова пойдут в рост, — сказала Илона Соболева.

С ней согласился коммерческий директор компании «Разум» Тимур Сурматов. Он объяснил, что на фоне роста ключевой ставки затраты девелоперов тоже растут. Кредитная линия сейчас открывается под ставку рефинансирования, плюс 6-8%. На строительство многоквартирного дома нужен 1 млрд руб. Если и земельный участок приобретается за счет кредитных средств, кредитная нагрузка растет еще больше.

Параллельно подрядчики повышают стоимость работ. Поэтому у нас нет возможности для снижения цен. Пока спрос на квартиры уменьшился, цены какое-то время будут держаться на одном уровне. Но очень важно, чтобы Минфин, Центробанк и Минстрой придумали новые стимулы. Полагаю, падение продаж, которое мы увидели в июле, в какой-то мере продолжится в августе, а в сентябре ситуация может стабилизироваться. Надеемся, что в октябре правительство предложит инструменты, которые смогут компенсировать или увеличить спрос, — сказал Тимур Сурматов.

Читайте также на DK.RU: 

Что ждет покупателей и девелоперов после завершения льготной ипотеки — Михаил Хорьков

Убыточный бизнес? Первый российский банк полностью отказался от выдачи ипотеки

Кабмин определился с новыми параметрами ИТ-ипотеки. Они стали хуже