Как изменился рынок недвижимости. Подводим итоги форума УПН

XVI Уральский форум недвижимости проходил в рамках Международной строительной недели на полях выставки 100+ TechnoBuild в четвертый раз, а вообще Уральская палата недвижимости проводит его с 2008 г.

В этом году форум собрал более 1000 участников, среди которых представители власти, ведущие эксперты рынка, инвесторы, директора агентств недвижимости и риэлторы. Год от года событие становится все более масштабным — в этот раз на форуме выступили 150 спикеров в 12 секциях.

Девиз форума в этом году — «Время Сильных» — выбран не случайно. После отмены льготной ипотеки рынок пережил шок и теперь все восстанавливаются: постепенно выбираются из ямы, пытаются подстроиться под новые условия, и это стало лейтмотивом практически всех выступлений и дискуссий на Форуме.

Рустем Галеев, исполнительный директор Уральской палаты недвижимости, рассказал DK.RU о том, что обсуждалось в секциях новостроек, загородной и коммерческой недвижимости, какими технологиями делились риэлторы и чем этот форум запомнится участникам.

Уже в четвертый раз форум УПН проводится внутри другого форума — 100+ TechnoBuild. Необычный формат. Что он дает?

— Формат сотрудничества со 100+ очень интересный и продуктивный. Он демонстрирует, что мы на рынке не одни. В рамках такого большого мероприятия очень хорошо ощущаются возможности рынка, его многообразие. В таком формате мы можем рассказать о себе большой аудитории.

В этом году соорганизатором форума выступал крупный застройщик — компания «Атомстройкомплекс». Сотрудничество дало хороший результат, все остались довольны, и на будущий год мы, скорее всего, продолжим работать вместе на этой же площадке.

У нас была своя выставка. Конечно, ее масштаб не такой, как в первом павильоне ЭКСПО, где выставлялись гиганты отрасли, тем не менее, компании, которые выставлялись у нас, также имели возможность рассказать о себе. Во время нашего форума работали консультационные пункты банков, страховых компаний и застройщиков. Даже был представлен застройщик из другого региона, который занимается инвестициями в курортную недвижимость, — курорт «Лучи».

Как прошел форум, по вашим ощущениям, по каким критериям вы понимаете, что все было хорошо?

— Мы понимаем, что все удалось, когда получаем положительные отзывы. Форум делается для участников, чтобы люди встречались и общались. Нетворкинг — одна из главных задач таких мероприятий.

С каждым годом наш форум проходит все лучше — таково мнение тех, кто принимает в нем участие. Это сотрудники и руководители риэлторских компаний. Причем не только тех, которые входят в УПН, но из других регионов России тоже.

Какие моменты форума вам запомнились больше всего?

— До форума в повседневной жизни мы воспринимали все иначе, но после увидели рынок с другой стороны — такие мысли высказывались. В этом смысле здесь, на форуме, люди могли открывать глаза друг другу на то, что позволило скорректировать свою деятельность и более целенаправленно строить планы на будущее.

Андрей Борисович Бриль, безусловно, самый яркий спикер. И в этот раз он остался верен себе. В частности, он отметил, казалось бы, очевидную вещь, что в стране много денег. Но он обосновал, почему так происходит. Теперь, когда российские счета за границей заморожены, деньги накапливаются внутри страны, осталось только придумать, как их правильно применить.

Шок после отмены ипотеки временный. Мы уже видим, что население и профссобщество приходят в себя. То есть ситуация июля, августа, сентября уже отличается в положительную сторону. Количество сделок на первичном рынке начало увеличиваться. Видимо, Андрей Борисович прав, деньги у населения есть.

Вообще все спикеры старались дать веру в то, что все будет хорошо. Вячеслав Трапезников отметил, что, хотя и всё встало, все с горящими глазами смотрят в будущее. Зарядиться энергией — это тоже важно. И это одна из возможностей, которые форум дает участникам.

На форуме обсуждались конкретные механизмы работы риэлторов в новых условиях?

— Да. У нас была секция, которая называлась «риэлторские технологии», где своим опытом делились риэлторы, работающие давно. Это ведь не первый кризис, мы помним, как было в 2008-м и в 2015 г. Из-за чего все перепугались сейчас, непонятно — вот не стало льготной ипотеки… А ведь были времена, когда вообще никакой ипотеки не было.

Рынок жилой недвижимости — не инвестиционный. Инвестиционная составляющая здесь есть только в жирные времена. Основная масса сделок проходит для решения текущих жилищных проблем, а они никуда не денутся.

Люди как женились, как разъезжались и съезжались, так и будут это делать. Сейчас еще появилась такая практика, что все стремятся улучшить свои жилищные условия, потому что объем предложения нового жилья настолько огромен, что как-то даже неудобно жить по-старому.

Да, это сделать стало сложнее, но механизмы есть. Тебе нужна трехкомнатная квартира, но у тебя нет на нее денег, зато есть двухкомнатная, ты можешь продать ее и немного добавить. Когда сумма займа небольшая, кредитные условия не такие жесткие. Старую квартиру продал, купил новую, улучшил условия — это процесс идет постоянно, он не прекращался и не останавливался ни в один кризис, и этот раз не исключение. Кроме того, пока еще сохранилась семейная ипотека, сельхозипотека, ИТ-ипотека, военная ипотека.

Не наблюдается оттока из профессии сейчас, когда продажи упали?

— Нет, по составу УПН мы этого не видим. Наоборот — к нам присоединились три новые компании в этом году. Для риэлторов начинается такой период, когда приходится возвращаться к прошлому опыту, когда все вспоминают, что это самая партнерская профессия. В свое время были созданы ассоциации риэлторов во всех регионах. Сегодня есть Российская гильдия риэлторов — это федеральное объединение, в которое входит более 50 региональных ассоциаций. Все эти ассоциации создавались с низов, по инициативе участников рынка. Объединение было необходимо для решения совместных задач в 1990-е.

Со временем внутренние связи ослабели: стало возможным работать в одиночку. Сейчас наступает то время, когда надо снова вспомнить, что в объединении — сила. Время Сильных — это время, когда выживают именно сильные, высококвалифицированные, либо те, кто действует сообща.

А можно небольшую ремарку для собственников квартир от вас как от риэлтора. Из всех утюгов говорят, что сейчас не время продавать квартиру — это так?

— Нет. Продавать на вторичке стало, наверное, легче. Еще год назад условия продажи такой недвижимости были сложнее, чем сейчас. Раньше было проще купить квартиру в новостройке по льготной ипотеке, чем нести те же затраты, покупая вторичку. Сейчас условия сравнялись и спрос на вторичку вырос. Поэтому для продажи сейчас самое интересное время. Мы даже наблюдаем, что на вторичке цены растут, не то что бы бешеными темпами, но прирост точно есть.

А цены на новостройки не падают?

— Я не помню, чтобы на рынке недвижимости что-то когда-то падало. Был случай, когда стоимость недвижимости измеряли в долларах, а он скаканул в четыре раза. Понятно, что квартиры не могли вырасти в цене так же, поэтому в рублях они выросли, а в долларах упали — это было единственное падение графиков в 1998-1999 гг., но и то в долларах. А если брать рублевые показатели, то график всегда сплошной — только вверх. Бывают кратковременные просадки типа плато, но вниз — никогда.

Как квартиры продаются по районам — где лучше, где хуже?

— У нас районами обычно не оперируют, когда определяют приоритеты. Качество имеет большее значение, чем сам район. Именно качественное жилье может быть и в более отдаленном районе. Главный аргумент при выборе — локация самого покупателя.

Академический не перетягивает на себя покупателей?

— Нет, такого нет. Не секрет, что там более молодое население. В Академическом можно на хороших условиях купить жилье, при том что в этом районе — новое качество жизни. Я не хочу сказать, что старые районы плохие, просто Академический дает более современные условия. Люди привязаны к своим районам семьей, работой, друзьями, школами. С Уралмаша в Академический вряд ли кто-то будет переезжать, тем более что там сейчас тоже идет активное строительство качественного жилья.

Почему в условиях, когда рынок городских новостроек находится на плато, стала более активно развиваться загородная недвижимость?

— Спрос растет. Тем более что есть сельхозипотека.

На форуме говорили, что квоты на нее закончились.

— Да, действительно, квоты закончились, но это временный фактор. Более того, предусмотрены другие программы льготного кредитования в виде семейной и IT-ипотеки, которые также подходят для приобретения загородной недвижимости. Думаю, что на будущий год финансирование в этом направлении будет.

Количество новых проектов, предлагающих загородное жилье, растет. Мы видим то один новый коттеджный поселок, то другой. Причем это предложения из разных сегментов. И все они находят своего потребителя. Сегодня застройщики загородной недвижимости активно работают с риэлторами — это тоже тренд нового времени. Раньше с ними трудно было найти общий язык — они сами справлялись с продажами. Сейчас другое дело.

На форуме была секция, посвященная загородной недвижимости. На ней был аншлаг. В основном это были риэлторы, которые планируют в своей деятельности развивать загородную недвижимость, представители застройщиков и подрядчиков.

А есть сегменты недвижимости, на которые отмена льготной ипотеки никак не повлияла?

— Очень активно прошла секция коммерческой недвижимости. Здесь, пожалуй, было больше всего участников. Она проводилась в открытом зале, в который могли попасть не только зарегистрированные участники форума УПН, но все, кто пришел на 100+. Интерес к этому сегменту в профессиональном сообществе растет за счет роста рынка.

Риэлторы, которые занимаются коммерческой и жилой недвижимостью, — это совершенно разные специалисты, хотя есть и те, кто пытается успеть и там и там. Льготная ипотека на эту сферу недвижимости никак не повлияла. Большое количество потенциальных покупателей оживляет этот рынок. Поэтому в риэлторском сообществе есть такие настроения, чтобы переключиться с жилья на коммерцию.

Какие итоги в целом можно подвести по форуму недвижимости этого года?

— Девиз Форума этого года «Время Сильных», и это неспроста. Каждый спикер и модератор вложил в свое выступление этот слоган. Не надо оглядываться и опускать руки, легче от этого не станет. Все равно что-то надо предпринимать, придумывать какие-то инструменты и механизмы. И что-то в этом направлении уже происходит.

Форум дал некоторые ответы, он саккумулировал предложения, которые раньше приходилось искать самостоятельно, а здесь это можно было услышать, да еще и сравнить их. Особенно активно работали банки.

Форум показал и подтвердил правильность выбранного девиза — «Время Сильных». Всеми текущими делами и событиями подтверждается, что будут какие-то потери, но есть те, кто с уверенностью занимается свой деятельностью и так же смотрит в будущее — они и будут диктовать условия рынку.

Напомним, форум проходил при поддержке Российской гильдии риэлторов, соорганизатором выступил «Атомстройкомплекс». Генеральный информационный партнер — журнал «Деловой квартал» и портал DK.RU. Стратегический партнер 16-ого Уральского форума недвижимости «Время Сильных» — ПАО «Сбербанк», официальный спонсор — Банк ВТБ.

Читайте также на DK.RU: В Екатеринбурге обсудили новые возможности инвестиций в недвижимость