Как продвигать гениев. Опыт Свердловской области в работе с технологичными компаниями
Путь инновационных компаний, которые опережают рынок, далеко не безоблачный. Ведь они производят то, что, по сути, никому неизвестно. Об этом сложно рассказать, а продать еще сложнее.
Пять лет назад для продвижения высокотехнологичных и быстрорастущих компаний Министерство экономического развития Российской Федерации и правительство Свердловской области запустили проект «Региональные чемпионы». Это конкурс, в ходе которого отбираются самые лучшие высокотехнологичные компании. Победители получают поддержку государства. Оператор проекта — Агентство по привлечению инвестиций Свердловской области.
DK.RU побывал на производственных площадках трех региональных чемпионов. Компании рассказали о своих успехах и трудностях и о том, как их поддерживает государство.
«ДАТА-ЦЕНТР Автоматика»: «То, что мы делаем, опережает рынок — в этом и сложность»
Компания «ДАТА-ЦЕНТР Автоматика» существует с 1991 г. Здесь создали автоматизированную программу для распознавания качества банковских купюр. Разработанная технология сейчас принадлежит Гознаку и внедрена в банках РФ, Белоруссии и еще 12 странах мира.
Теперь «ДАТА-ЦЕНТР Автоматика» разрабатывает программное обеспечение для крупных промышленных производств — Data-Track, которое позволяет собирать всю информацию о работе предприятия в режиме реального времени.
Это инновационное решение в области цифровизации и автоматизации производства с использованием искусственного интеллекта, технического зрения и производственной аналитики.
О работе «ДАТА-ЦЕНТР Автоматики» рассказал Владимир Алексейцев, руководитель GR-направления.
— Наш продукт формирует на рынке новое направление промышленной аналитики — Continuous intelligence. Перевода на русский язык пока нет. Мы первая компания в России, которая занимается разработкой такой платформы для промышленных предприятий.
Это решение мы воплотили благодаря участию в программе «Региональные чемпионы»: с ее помощью получили грант 200 млн руб. от фонда «Сколково» на разработку и внедрение этого IT-решения на Абинском электрометаллургическом заводе.
В итоге завод повысил производительность труда на 10%, энергоэффективность — на 20%, сократил простои на 15%. В результате произошло повышение качества выпускаемой продукции в целом.
После того как мы получили высокую оценку от Абинского электрометаллургического завода, перед нами открылся большой рынок. По идее, наше решение можно применять абсолютно в любой отрасли. Но то, что мы делаем, немного опережает рынок — именно в этом заключается сложность.
Мы столкнулись с тем, что не можем правильным образом позиционировать продукт — он очень сложный, а рассказывать нужно максимально просто.
Здесь мы хотим высказать слова благодарности Министерству экономического развития и Агентству по привлечению инвестиций Свердловской области, с их помощью мы докрутили наши разработки до законченного продукта, соответствующего мировому уровню.
В рамках программы «Региональные чемпионы» для нас подобрали оптимальный акселератор «Спринт» — это обучающая программа Фонда развития интернет-инициатив и Минцифры России. Компания прошла данный акселератор и в результате мы были законтрактованы на 248 млн руб.
Также нас консультировали по взаимодействию с Центром поддержки экспорта, помогли получить различные федеральные гранты и займы и при содействии Агентства мы приняли участие в ИННОПРОМе-2022.
«ЛИГА»: «Мы открыто рассказываем о своих разработках, но сталкиваемся с повальным плагиатом»
Завод интерактивного оборудования LIGA group с 2013 г. разрабатывает и выпускает терминалы, панели, светодиодные экраны, кассы самообслуживания. Ими оборудованы поликлиники, метро, лифты, магазины, торговые центры. В 2020 г. компания стала выпускать бесконтактные дезинфекторы и снабдила ими 90% образовательных учреждений Свердловской области, поставляла их по всей России и странам СНГ. LIGA активно работала над проектом «Умный город» и оснастила 28 остановочных комплексов Екатеринбурга цифровыми информационными табло.
О компании рассказал Алексей Ленин, генеральный директор завода LIGA.
— Сейчас «Лига» в физическом воплощении — это производственно–административный центр площадью 2,5 тыс. кв. м. Мы создаем и производим программно-аппаратный комплекс. Он состоит из терминала — это некий железный корпус со встроенным интерактивом: программами, компьютерами и дополнительным оборудованием.
В программной части есть базовые решения — это наши собственные разработки, все они зарегистрированы в Минцифры и находятся в реестре Минпромторга. Помимо этого мы используем в своих терминалах российский процессор Baikal-M и планируем одними из первых начать устанавливать новый процессор Baikal-L в наше оборудование.
Российский процессор Байкал стоит 85 тыс. руб., аналогичные зарубежные — в 7 раз дешевле
Здесь мы изготавливаем корпуса для будущих терминалов. Вы видите, как на специальном оборудовании мы из листа железа вырезаем деталь корпуса. Потом все это уходит на гибку.
Далее — сварка и полимерная покраска. Еще в прошлом году этого оборудования не было и мы прибегали к услугам подрядчиков.
В месяц на предприятии изготавливают 550 терминалов. Основные заказчики — государственные учреждения: заводы, музеи, школы. Среди клиентов у нас есть и частные компании. Это магазины или ЖК премиум-сегмента. Но рынок госзакупок несравнимо больше коммерческого.
По России мы конкурируем только с одной московской компанией, остальные сосредоточены в более узких нишах, и они не такие активные и смелые. У нас есть свои ноу-хау. Недавно мы ездили на выставку и презентовали их. Буквально показали — сделали прозрачную крышку панели, под которой видно разработку. Обычно так не делают, пытаются спрятать начинку от конкурентов. Но мы показали всем, что открыты и ничего не боимся.
В 2021 г. наша компания была отобрана в проект «Региональные чемпионы». У нас был запрос на повышение производительности труда и нас направили в одноименный проект. К нам на предприятие выехал эксперт, который в течение полугода работал с нашими мастерами и начальниками производства. Он подсветил ошибки, которые со стороны виднее.
Мы провели работу по его рекомендациям и увидели результат. Если говорить в штуках, то со 100 единиц выпускаемой продукции в месяц мы поднялись до 250.
Кроме этого, в рамках проекта для нас проводили встречи и консультации с различными институтами развития: Фондом содействия инновациям, Центром поддержки экспорта Свердловской области, Институтом менеджмента инноваций Высшей школы экономики.
Специалисты Агентства помогли наладить связь с ведущими университетами области, чтобы мы договорились о практике для студентов. Также при содействии Агентства мы приняли участие в ИННОПРОМе в 2021 г.
iRidi: «После ухода иностранных компаний мы каждый год прибавляем по 100%»
Компания из Нижнего Тагила iRidi производит оборудование для умных домов. Она уже оснастила им гостиничные номера в небоскребе Бурдж-Халифа в ОАЭ, Храм царя Соломона в Бразилии и другие объекты в 108 странах мира.
Компания существует 18 лет, в ее штате 160 сотрудников. Ежегодно они выполняют 4 тыс. заказов, снабжая системами iRidi жилые комплексы, больницы, гостиницы, офисные здания. О компании рассказал ее генеральный директор Сергей Королев.
— Мы разрабатываем решения для автоматизации домов, офисов и зданий. Под решением мы понимаем различное электронное оборудование — сервера, контроллеры и программное обеспечение, потому что это все неразрывно связано.
Компания специализируется на импортозамещении. Мы изначально работаем в том сегменте, в котором ранее были представлены только зарубежные компании: европейские и американские. Естественно, когда они ушли, рынок освободился, и мы сейчас это все активно замещаем.
Компания очень быстро растет. Каждый год мы прибавляем примерно 100%. Растет штат, активно расширяем производство.
Месяц назад мы выпустили новый продукт, который долго разрабатывали, — SCADA-систему для автоматизации и диспетчеризации больших зданий. С этим продуктом мы сейчас выходим в сегмент больших зданий, что влечет за собой разработку других продуктов: серверов, контроллеров, панелей управления. Это очень большой и новый для нас рынок. На нем раньше были представлены такие компании, как Schneider Electric и Siemens. Наша задача — импортозаместить их решения.
В 2020 г. наша компания была признана «Региональным чемпионом». В рамках программы нам помогли подготовить пакеты документов на грантовую поддержку Российского фонда развития информационных технологий (мы получили грант на 23,4 млн руб.), субсидию Минпромторга.
Мы регулярно получали консультации по интересующим вопросам: лизингу, займам на платформе «ВДело», налоговым льготам, резидентству в ТОСЭР Свердловской области. Агентство активно помогало, когда мы задумали открыть собственный ИТ-центр в Нижнем Тагиле — специалисты подбирали площадки. Изначально здание, на котором мы остановились, планировалось для нескольких компаний, но сейчас мы думаем, что займем его полностью.
При содействии Агентства мы практически каждый год представляли свою продукцию на ИННОПРОМе. Кроме того, прошли отбор в аналогичный федеральный проект и стали «Национальным чемпионом». Их в России всего сорок.
Поддержка программы «Региональные чемпионы» — это, прежде всего, консалтинг и участие в выставках. Программа не подразумевает финансовой поддержки, она больше про то, чтобы получать знания и продвигать продукцию. Надоело, что все говорят, что в России ничего не производится. Это неправда. И благодаря посредничеству Агентства в налаживании связей со СМИ о нас все чаще говорят, мы стали узнаваемым брендом.
Вадим Третьяков, министр инвестиций и развития Свердловской области:
— «Региональные чемпионы» — этап федерального проекта «Национальные чемпионы». Правительство Свердловской области реализует его по соглашению с Министерством экономического развития Российской Федерации. Цель программы — поддержать высокотехнологичные компании. Предприятия, которые прошли отбор, попадают на сопровождение к нашему Агентству по привлечению инвестиций. Специалисты помогают выйти на новые рынки, подбирают для компаний оптимальные меры поддержки для развития производства. Как итог, только в 2023 г. суммарная выручка участников проекта выросла на 31% по сравнению с предыдущим годом. Мы можем гордиться тем, что демонстрируют эти компании: и тем, что они производят, и тем, как они быстро растут, — отметил Вадим Третьяков.
К потенциальным участникам программы на этапе отбора предъявляли строгие требования по объему выручки, ее росту и новым разработкам. В итоге сейчас в области 15 региональных чемпионов.
Однако проект был рассчитан на пять лет и сейчас подходит к концу. После подведения итогов правительство Свердловской области на их основе планирует разработать новые меры поддержки для высокотехнологичных компаний. В планах — новые форматы, которые позволят получить поддержку большему количеству компаний.
Фотографии в тексте: Ирина Смирнова
Читайте также на DK.RU: IT-дайджест: в Китае телефоны собирают роботы, а в РФ разрешат майнить и запретят «тапать».
Реклама. АНО «АИСО». ИНН 6658522663. erid: LjN8KTFRx
Отпуск испорчен. У туристов из России не принимают за границей доллары старого образца 
Объявленного в розыск экс-главу банка «Открытие» обвиняют в хищении 3 млрд руб. 
Владельцы «Гринвича» отказались от проекта третьего «Леруа Мерлен» в Екатеринбурге 
Взять курс на отказ от ПСС предложили на съезде дорожников в Екатеринбурге